第290章 宜将剩勇追穷寇
事情差不多就是徐颖说的那样。 眼下基于网吧管理系统市场份额的争夺，归根结底，争的不是管理系统本身，而是互联网行业一条条赛道。 可这些赛道，公司并没有全部都参与，比如门户网站，从一开始就没打算要。 这些赛道，真正打算加入的，也就网络游戏，即时通讯，和搜索，这三条。 而这三条之中，网络游戏，依托着云音，依托着强大的全国连锁网吧体系，依托着一些配套运营措施，可以说是先天不败的。 作为竞争对手的微软，雅虎，谷歌，也都没有这些业务。 及时通讯这一块，则因为产品本身的特性，注定只要自己不作死，对手就没法翻盘。 这样一来，要打的，要血拼的，也就搜索这条赛道。 换句话说，其实微软雅虎什么的，都是浮云，搞来搞去，真正的对手，还是谷歌。 但又不完全是这么回事。 因为围绕着搜索打，不太现实，也不好打。 这是当下的用户需求决定的。 说白了，当下的用户需求，还没那么高，当下的用户需求，主要还是体现在游戏，即时通讯，和娱乐影音这一块。 这样的情况下，围绕搜索打，是吃力不讨好的，可能也打不动，因为没需求。 就像卖鞋子，大部分人都不需要鞋子的情况下，你就是再使劲的宣传，再使劲的打广告，又能怎样？ 所以，这场局部战争，真正围绕的，应该是网络游戏，应该是即时通讯。 “理论上是这样，但是，现阶段用户对于搜索引擎的使用需求还没上来，所以，不好打。” “估计也打不过，吞并了百度，谷歌现在占据的市场份额太高了，尤其眼下三家联合，星火，又重新拥有了推广搜索业务的契机，更是难上加难。” “所以，还是应该围绕咱们的强项，网络游戏，和即时通讯来打。” “打网络游戏的局部战争，把咱们的游戏业务继续做大，做强，只要咱们这一块够强，那么别说合作，就是亲自下场，把盛大光通这些全都收购了，咱们也不用怕。” “即时通讯这一块也是一样，宜将剩勇追穷寇，它们不是要打吗，它们不是喜欢烧钱吗，让它们打，让它们烧，打到最后，烧到最后，它们就知道了，抓不住用户需求，抓不住用户，就是全世界的网吧，都用它们的管理系统，也没用。” “……” 策略其实很简单，一句话，不要用自己的短处，去碰敌人的强项。 要打，就在优势领域开战，持续扩大战果，然后形成倒逼之势，进而推动全局。 再具体一点，就是，掌握用户需求，抓住用户，只要抓住了用户，届时，就不是眼下这番局面了。 眼下，微软雅虎谷歌，通过跟其它游戏厂商结盟，从而形成了两大阵营，人民战争对垒的局势。 再通过烧钱，翻盘占了上风。 可一旦用户都被拉过来，那么原来的敌军就会变成友军，两大阵营，强弱会渐渐易位，逆转，甚至到最后，又只剩下一个阵营。 再加上全国网吧连锁店开放加盟，网吧行业整体过剩，到那个时候，作为网吧业主，怕是也要好好掂量掂量，为了拿那点补贴，搞得店里门可罗雀，到底值不值得。 这也划算多了。 这么打，不但不花钱，而且赚钱。 网络游戏也好，即时通讯也罢，那都是摇钱树，看得见的来钱，比搜索实在多了。 当然，这也并不意外着搜索领域就不发力。 搜索领域，还是要发力的。 只不过这一块，不能打常规战，也要考虑从主战场之外着手。 “搜索这一块，有两个考虑，第一，线下推广。” “线下推广，包括在咱们的直营店，加盟店，打广告，进行线下的加盟宣传，也包括，组织力量，在全国范围内的高校，进行地推。” “第二个线上。” “线上，除了在咱们自己的地盘上，比如云音，比如游戏，比如导航网站，还要考虑出圈。” “出圈的意思是，脱离网吧这一块，脱离管理系统这一块，从其它地方着手。” “比如卡丁车联赛，比如云宫迅音，比如蓝天娱乐的电视剧，都可以赞助。 甚至，可以主动接触央视，接受一些采访，去助学，扶贫，增加社会影响力。” “……” 其实这一块没必要跟徐颖解释，因为她不管这一块。 这一块，是以千度自身为主的，把握大方向，也轮不到她。 可即便如此，陈远还是花时间把自己的想法陈述了一遍。 因为这是一种思路，跳出棋盘，着眼全盘的思路，作为管理者，他觉得她应该尝试着去了解。 徐颖也真学到了。 原本这些事情，她是很头疼的，对手太强，怎么想怎么打不过。 想反击，手段都少得可怜。 可陈远这么一说，她忽然发现，好像还真不是没办法，而且可行性，很高。 主要是这样操作，看似毫无关联的东西，看似散乱的资源，全都巧妙的联系起来了。 整盘棋，好似也活了过来，处处都在散发生机，完全不像被压着打。 只是这样一来，事情也多多了。 说就是局部战争，可这哪里是什么局部战争？ 这是全盘开花，到处开战，狼烟四起啊！ 眼下是真没朋友了，放眼望去，国内的，海外的，都是敌人。 而且，这些策略，想要落到实处，也没那么容易。 搜索领域还好，不需要在产品方面下太多的功夫，直接按照策略，线上线下去推广就好。 主要是网络游戏和即时通讯领域的局部战争，必然是跟产品联系到一起的。 网络游戏要做大做强，首先，要继续强化现有的产品，也就是卡丁车，热血江湖。 其次，寄予厚望的新作仙舞团，刚刚接手的天堂系列，要尽快做起来。 但这些是不够的。 在此之外，得有新作，而且最好是差异化的，是公司产品序列之中没有的品类。 比如回合制。 只有这样全方位去覆盖，集团公司掌握的推广资源，才能真正发挥威力，把玩家们都拉过来。 即时通讯也一样。 这一块，需要的不是新产品，而是新功能。 只有不断的推陈出新，才能在稳固现有局势的情况下，更进一步。