第120章 【真是神人】
港岛家族的诞生正文卷第120章【真是神人】林志超来到福和行参观，这是一间只有300平方尺的中环写字楼，是被二手房东分隔出来的部分；至于职员，加上2个老板一共才五个人。 当然不是说，福和行只有五名职员，因为福和行不少员工、伙计都是在外面。 “看来福和行的新业务已经走上正轨，大家都很忙！”林志超谢绝了座椅，这里实在太狭小，喝杯水都不容易。 黄廷贵笑着说道：“只能说艰难经营，内地和香港的贸易，太多人做了，竞争激烈。不过正因为太多人做，所以没有风险，很稳定，倒是很好的一门营生。” 内地和香港的贸易不仅没有因为新华夏的成立，变得更少，相反变得更繁忙起来；因为国家新立，很多东西都需要从香港进口；与此同时，大量的货物又从国内通过香港贸易。 去年香港和内地的进出口贸易，大概占香港总进出口的20%~23%；那么到了今年，这个数据应该是30%左右。 林志超不会指点李高福去囤货什么的，也不会指点他去和对面贸易什么的。到了李高福如今的财富和地位，做什么事情都应该有自己的主见。 “嗯，稳定就好。对了，我这次来是通知你们，你们需要新成立一家航运公司，然后下个月购入万和航运的那艘船。你们的资金没有问题吧？” 按照规定，福和行应该拿出10万美金给林志超，买下他手中的50%股份。 上一次的‘卖拉链排米机’的中介费，李高福将佣金划在‘福和行’公司名义下，这让黄廷贵佩服不已。本来按照道理，这笔钱可以作为个人佣金的，不过李高福却打算用作福和行购船的资金。 而‘东方交易者’号，已经为两家合伙人，分了20万港币的利润；若是五月底结束，两家还能分个四五万，显然是运营得还算不错，两年不到就能赚回一条船。 李高福随即说道：“资金没有问题，我们会准时交齐！” 林志超点点头，便不再说其它，福和行的资金肯定是紧张的，毕竟还要做贸易上的生意。不过李高福和黄廷贵自身就有资产，再加上银行也可以给贸易商贷款，差那么一点点没有问题。 他无需担忧别人，只拿回自己那十万美金就行。这样一来，这艘船还替他赚了25万利润分红的样子。 之后，林志超就告辞了。 黄廷贵随即对李高福说道：“若是凑齐56.5万港币，福和行就仅剩下七八万的资产，贸易展不开，至少再需要十万港币资金注入。这样，我们按股份再注入10万港币进来，我知道高福兄手头不宽裕，所以我先借伱6万港币。” 李高福顿时拍拍黄廷贵的肩膀，说道：“谢了！” 黄廷贵笑着说道：“你中介费大公无私算公司的，我这点算什么。” 随后，两人纷纷笑了起来，这种齐心协力才能让公司走的更久。 此时的福和行，已经各方面走上正轨，若是拿下‘东方交易者’的全部股份，相当于福和行就有两个业务展开。其中贸易部分，如今差不多一年可以赚个12~15万，东方交易者一年可以赚四五十万。 两人都非常期待接下来的事业，相当于终于稳定下来。 回到环球航运的林志超，坐在办公室也翻阅财务账本，计算环球航运的资金情况。 东方交易者的分红，他都是拿回环球航运，作为运营资金，还余下不少；东方交易者在五月下旬出售给福和行，环球航运可以拿回10万美金；金安号、金山号经营至五月下旬，也能获利10万美金的样子。 这样一来，环球航运在五月下旬，拥有100万美金出头的资金，足以买下两艘万吨级别的二手货船。 如今环球航运没有实力，只能购买货船。 油船可不是小公司能玩的，第一是风险，一旦泄露小公司要赔得倾家荡产；第二是投入大，油船比货船更贵，1.5万吨都算小油船、入门级。 说林志超暂未打算涉猎油船运输，倒是可以在1955年大举押宝，第二年便可以大发横财，油船运费暴涨几倍。 合上账本后，林志超思考着，待五月下旬就去伦敦购船。 这样一来，相当于林志超的资金都被占用了，自然也不会去染指半岛战役的物资。 不去赚那份钱也是好事： 第一，免得被说是jian商，赚得多，你就jian商，倘若被污蔑卖假货，那自己真是跳进黄河也洗不清，毕竟林志超也没有多大的分析货物能力。 第二，林志超担忧被美国制裁，这是很重要的，倘若他不能成为世界商人，八十年代如何投资祖国呢！所以保护好自己，非常重要。 所以，他还是安安稳稳赚钱的好。 若说贡献，他不是也扶持一位潜在的‘走私’大户嘛，李高福和黄廷贵现在身上没有多少钱，他们有艘千吨大船可以朝半岛方向航运，亦熟悉港澳贸易可向奥门走私货物，两个都是赚钱的路子，挺而冒险的几率还是很大的。 飞艇泰三年运输生涯，也不过是赚300~400万港币。福和行的那条‘东方交易者’号货船，只要跑一趟北方，便是10~12万美金左右的利润，两趟下来就是一艘船的价格。 当然，要跑船也有个问题，比如这船货物的价值是10万美金，你就得交纳差不多的押金；待你成功运输后，再将押金退给你，以及结算运费。 至于飞艇泰的那种，从香港运到内地的费用，一般是货物价格的5~20%；黑铁皮的运费可以达到货物的20%，西药则只有货物的5%。 挥掉脑海中羡慕的想法，林志超总算平静下来，以他的财富没有必要去冒险。 五月中旬。 林志超来到长江实业的仓库，看着堆积如山的原材料，顿时心情非常不错。 此次购买300万港币的原材料，全部已经搬入仓库，除了荃湾仓库外，铜锣湾百德新街也堆满了三个仓库。 当然，看似原材料很多，其实也就是一年的用料，甚至还不足一年。正因为如此，星岛的工厂就显得尤为重要，是进出口原材料、向美国输出拉链的关键一步。 与此同时，明年上半年前，林志超都不能动用长江实业的账上资金，因为只要能有多余的资金，长江实业都需要继续采购原材料。 待确定星岛工厂可以进口原材料后，再抽取资金，去抄底地产行业。 “叔，这些材料可要看好了，既不能账目不清、随意支取，又不能保管不妥，造成货物损失。”林志超对身边的叔叔林云杰讲道。 林云杰是林志超的亲叔叔，今年四十岁出头，读过很多年私塾，当过账房，后又只能成为乡下的富农。 林志超的父亲叫林云初，病死于抗战后期；再上面，林志超还有两个姑姑，外嫁就不去谈了，鲜有来往。 林云杰又有两儿一女，目前被林志超送到九龙读书。本来，林云杰在内地混得也算好的，是林志超主动写信劝导来香港的。 到了香港，也只是在长江实业打工，月薪150元，住处是林志超租赁的一间300多平尺隔间；没有很特殊的照顾，但又照顾了他们一家，这是林志超在试探林云杰的为人。 若是林云杰愤愤不平，在长江实业以林志超亲叔叔自居，做事偷jian耍滑，背后讲他坏话。那么不好意思，林志超可以直接开除你，认不认这门亲都无所谓。 “志超你放心，我会按照公司的规章制度办事，既不会耽误生产，又会合理管理好仓库。”林云杰认真的说道。 对于这个侄子的做法，他从未有个埋怨，相反仅送自己子女三人读书一事，他便已经感恩。对于侄子扶持一个远房表哥，他也从未多想，他本人就打算安安稳稳打一辈子工，他更多的是将希望寄托在子女身上。 当然，最近侄子找自己谈心，说自己表现良好，将委任他当仓库保管负责人，薪水涨至260元，他自然是非常高兴，也感觉责任重大。 林志超鼓励道：“有你负责这个部门，我就放心了！闲暇之余，您多学习看书，能用自家人，我肯定是会优先考虑的。” 仓库的事情，也是一堆，林云杰磨炼了一年时间，林志超也是一直在观察。 林云杰瞬间燃起了希望，侄子事业那么大，自己若是再上进，以后也不会止步仓库负责人；他虽然想法是打工一辈子，但打工自然也有高级打工者。 “嗯”林云杰认真的回了一句，并没有毫无意义的保证。 随后，林志超便朝着办公室走去，林云杰也回到自己的岗位。 深水埗再次迎来一位南非的服装批发商约翰，这一次总算被丽欣制衣厂逮到，林百欣连忙邀请其考察工厂。 此时，香港成衣同业已经传出消息，长江制衣厂凭借非洲的订单，规模扩大一倍。 这让林白欣如何不为之羡慕呢！ 当然，依旧有不少顽固不化的制衣厂，觉得非洲的客商只是在放长线，钓大鱼。 不过林白欣他一直坚信，非洲的订单绝对是香港成衣行业突破的一个窗口；而且，只要有一位非洲客商选择香港的成衣制造，那么将会有越来越多的非洲订单飞往香港。 这是他的机会，虽然先机已经被抢到。 “约翰先生，我们可以生产衬衫、恤衫、西裤，我们丽欣制衣厂拥有近200名工人，我们是香港最大、实力最强的成衣工厂。”林白欣卖力的介绍道，身边的于宝珠也在友好地看着约翰。 约翰看着全部是并不先进的缝纫机，顿时有些怀疑，因为他从一个渠道得知，香港生产的成衣质量很好，设备很先进。 可如今，他感到有些失望。 “我们需要人造纤维布，而且需要按时保证时间，你们做做到嘛？”约翰不动声色的询问道。 林白欣岂可落后，连忙说道：“没问题的，我们可以去日本采购，再拿回香港生产。不知道你们需要多少打？” 约翰逊明白了，这一家不是他要找的成衣厂，因为没有做过南非的订单。 “不多！不过我需要再考察考察，晚点我会联系你们的！” 林白欣顿时大感失望，不过也知道这是客商的正常行为，货比三家。 于是，他快速的再度介绍丽欣制衣厂，价格也表示给予最低。 约翰只是点头，并未做任何承诺，这一家看起来不错，但似乎不是自己的目标。 很快，约翰告辞林白欣夫妇，并去下一家考察。 于宝珠见林白欣很急，马上安抚道：“没关系的，就算长江制衣厂也接待了约翰，我们未必会输。大家都是一样的，而我们又有如此厚的诚意，未必不是我们获得订单。” 林白欣只能点点头，随后他说道：“晚上我们去酒店再拜访他，邀请约翰吃饭、娱乐一条龙，一定要用诚意打动这位客商。” 在两夫妻看来，大家规模差不多，设备差不多，接下来就靠价格和诚意。至于诚意，吃饭是诚意，还有待客商去体验香港的夜生活，更是一种诚意。 约翰离开丽欣制衣厂后，又寻到了一家成衣厂。 没想到，这家成衣厂对非洲的订单不屑一顾，特别是还需要去日本订购人造纤维，更不愿意冒险。 “那边有家叫做长江制衣厂的，他们专门做你们非洲的订单，我们厂子小，可担不起风险勒！” 约翰立马高兴的说道：“谢谢，我就是找他们！” 说完，便朝着长江制衣厂走去。 制衣厂老板笑骂道：“这个长江制衣厂，可真不挑食，也不怕非洲的单子骗他们一次，那可就损失不菲了！”他只是一个不到百人的制衣厂，才不想冒险去日本购买人造纤维，再制作好发往非洲。 另外一边。 约翰此次来香港寻求合作，就是受到同行斯科特的影响，但斯科特自然不会给他详细情况，所以只能来香港试试运气。 所以，他一边走，一边嘀咕道：“长江制衣厂，我记住了，看来这一家应该不会错了！” 当他找到长江制衣厂的铺位时，发现这里只是展示大厅，恰逢周肇辉在店，立马热情的邀请约翰去工厂考察。 对于这些客商，长江制衣厂给予了一套‘招待标准’，迎接到工厂考察，晚上吃饭、娱乐一条龙，就是酒店也会考虑是否换更豪华的半岛酒店。 总之做这一行生意，客商是非常重要的，所以热情招待是必须的。一般是周肇辉做公司的代表，订单再大一点，就是总经理唐仲源陪同。 至于林志超，只是一个大股东而已，并没有担任具体职务。 约翰一进铺面，看着展示的衣服，心中便有数，这就是自己要寻找的目标。 为了更加确定，他当然要去工厂考察。 翌日。 林百欣和于宝珠顶着个黑眼圈，总算在酒店逮住约翰。昨天晚上，他们本来是想请客的，没想到等到凌晨多，也未见约翰的身影。 他们便明白了，长江制衣厂也不傻，更让两人明白，非洲的订单都比较赚钱，而且订单量大。 “约翰先生，能不能再详谈一下合作，我们非常有诚意！”林百欣用蹩脚的英语说道。 约翰一愣，见两人一直在等待自己，倒是有些感动。 但做生意，岂能意气行事，而且长江制衣厂的招待，他也非常满意。 “林先生、于小姐，很抱歉的告诉你们，我已经决定和长江制衣厂合作。” “这是为什么？约翰先生，请你告诉我们，丽欣制衣厂输在哪里，如果是价格上，我们还可以继续谈！” 约翰摇摇头，说道：“并不是价格，而是你们的机器有一些落后，管理也有一些落后，总之各方面实力都不及长江制衣厂。当然，看在你们如此诚意的份，我会继续关注你们，若是有机会，我们可以再合作或介绍其他人给你们！” 林白欣被说得傻住了，还是于宝珠连忙递上名帖给约翰。 “欢迎下次再来考察，我们一定会进步的！” 当约翰离开后，林白欣纳闷的说道：“机器也落后，管理也落后，这是怎么回事？” 于宝珠说道：“调查一下就知道了，莫非他们用的美国进口缝纫机？” 眼见两个南非的大客户被长江制衣厂得手，林白欣只能大感遗憾，好在刚纳的妾一直鼓励他，不要轻易放弃南非的订单。 如此庞大的市场，不可能被长江制衣厂全部获得的，当务之急是找到两家的差异，为什么约翰参观完长江制衣厂，决心如此的大，莫非真的差很大？ 当天上午，唐仲源和约翰签署一个订单——衬衣500打、西裤300打，合同签署后，大家都非常高兴。 特别是唐仲源，他没有想到，本来是小股东的长江制衣厂，发展得如此迅速。如今的长江制衣厂，工人已经350多人。 照这个速度发展下去，怕是长江制衣厂的规模，将不输于东方纺织。 “唐先生，我考察了好几家香港成衣厂，发现唯独你们的缝纫机，普遍采用胜家最先进缝纫机，在这一点上我非常佩服。要知道，对于我们南非的客商来说，有两个选择的目标，一个是日本，一个是你们香港。我本来还想去日本考察一下的，但在你们的工厂，我看到了先进的设备、优秀的管理，我想不用去了，以后我们会长期和你们合作的。” 唐仲源立马荣耀起来，并连忙表示道：“感谢贵公司的信任，我们一定保证质量和交付时间，不让你们的信任变成失望，要让你们一百个满意。” 不管是香港的成衣厂，还是以前上海的成衣厂，设备普遍都采用沪市生产或者落后的进口缝纫机；这些成衣厂认为，缝纫机没有先进之分，就算有，差距也不是很大。 正是抱着如此思想，整个香港的成衣工厂，设备都不及长江制衣厂。 而前世在半岛战役的三年，由于进口设备被禁止，所以香港成衣厂是1953年后才发展起来的。 哪怕是大家盯着香港和东南亚的市场，但日本他们已经在发展，自然也会盯上东南亚。事实上，在整个五十年代中期和前期，日本的纺织业和成衣产业，都是世界的主要输出国；只不过到了五十年代后期，欧美见情况不对，立马开始制裁日本的这两个产业，这才给了香港机会。 这大概就是产业转移！后来，香港的这两个产业因为越来越庞大，又被欧美国家制裁，制定了限额输出。 在约翰离开后，唐仲源感叹道：“论眼光，我这个女婿真是神人！不过这样一来，若是被其他成衣厂发现我们的优越性，怕是也会纷纷去海外购买机器的。” 若是林志超在这里，一定会心里笑道，等大家反应过来后，别人都不会卖给你了！