第121章 【加强型】
港岛家族的诞生正文卷第121章【加强型】傍晚，林唐两家在高档酒家会餐。 唐仲源介绍起收获的第二家南非客户，绘声绘色，高兴之色溢于言表。因为这些客户都是属于大客户，一次订货差不多就是去年一两个月的订单，仅斯科特一家便让长江制衣厂规模扩大五成的实力。 说实话，香港的成衣厂普遍都是50年代后期才发达的。前世丽欣制衣厂到六十年代初才能自购青山道的一幢三层工业厂房。这也说明一个问题，50年代开成衣厂赚的钱，不一定涨得过地皮和厂房。 长江制衣厂目前也就是年盈利20万左右的水平，算不上非常赚钱，但却是香港最大的成衣厂，而且也是较早的成衣工厂，以前裁缝店居多，今年新成立的成衣厂较多。 “岳父，长江制衣厂的账上有多少现金？” 唐仲源笑着说道：“你这个大股东也是的，连有多少钱都不知道。自开厂一来，我们前后共投资60万港币，都是自掏腰包，并没有动账上的钱。所以一年出头的时间，一共赚了17.5万港币，主要是从接到南非订单后，开始涨得得快。” 林志超确实没有查过账，反而足足掏了45万港币。而总投资60万港币，香江成衣厂更是独一份，这个年代的成衣厂，几乎清一色投资几万，甚至几千港币的家庭式工厂。 比方说，100多人的成衣工厂，投资十万就足够了。 “岳父，我是这样想的，我们再注资5万港币进去。拿出其中的20万港币，再购买一些先进的胜家缝纫机，最好是马上行动起来。” 唐仲源一愣，说道：“仓库还有一半的机器没有动呢！” 虽然他知道，拥有新型电动车衣的长江制衣厂，在承接南非订单的时候，更具备优势；但毕竟，现在的规模已经足以应对了，更何况有钱害怕买不到机器，何必急于一时呢！ 林志超只能说道：“我知道，但长江制衣厂后面有大机遇，我们需要先舍得投资，这次的20万港币我们就先投资了，反正后面很快赚回来。” 唐仲源便不再反对，毕竟他也投资得起，再加上女婿的眼光一向毒辣。 “行，我马上向他们订购！” 因为已经合作过一次，现在无需再费劲的去美国考察。 林志超满意的点点头，说道：“放心吧，香港的成衣产业，一定是我们翁婿做头把交椅。” “哈哈，我也有信心！” 翁婿俩很快畅饮起来，关系就好像哥们一样，两家人关系自然也是非常的好，毕竟林志超又要做唐家的女婿了。 当林白欣打听到长江制衣厂是采用了最先进的胜家缝纫机，并获得南非的订单后，他顿时明白自己输在了哪里。 但，他一时间想不出办法，因为他只有不到十万港币的现金流。 林白欣在1945年移居香港，初期做成衣推销员，稍后在深水埗元洲街开设成福织造厂，直到今年初才接手丽欣制衣厂。而丽欣制衣厂是在战前成立的，当时只是很小的一间制衣厂。 所以，资金上的实力，让林白欣干着急！ “夫君，我知道你想购买新机器，弥补之间的差距。但没有必要急于一时，香港有几百家制衣厂，能全部采用新机器的有几家，寥寥无几。只要你有这个恒心，很快就可以实现自己的愿望，半年或者一年，都不会影响太多。” 林白欣顿时恍然，自己太过心急了，他不知道怎么回事，总认为南非的订单该他获得；正因为如此，他才耿耿于怀。 然而实际上，他才刚刚进入成衣产业不到半年，虽然他很早进入纺织行业。 而且不管怎么说，南非那么大的市场，以后会有更多的客户会选择在香港下单，届时便又是机会。 “宝珠啊，能娶到伱，真是我的福气。好，我们就努力赚钱，争取明年能换上胜家的新型缝纫机。” 两人在小房间卿卿我我一番后，才走出大门，重整雄风。 此时的林白欣有两个事业，一个成福织造厂，一个丽欣制衣厂，娶了于宝珠之后，林白欣就感觉自己有了得力帮手。 当然林白欣不知道的是，假如没有林志超的出现，香港可能只有丽欣制衣厂承接南非的订单，因而成为林白欣的一个大机遇，获得‘非洲王’的称呼。 如果没有了南非的大量订单，丽欣制衣厂已经很难成为‘四大成衣家族’，因为这块rou很肥美。 与此同时，很快美国就会禁止机器输完香港，年底再扩大至整个欧美的机器都很难输入香港，届时香港的成衣厂就会陷入一种‘没有先进新型缝纫机’的处境，因而在五十年代中期以前，并不算很有潜力。 当然这只是其中一环，毕竟纺织业打入欧美，也需要技术的积累，以及欧美限制日本纺织业，之后才是香港的来承接。 在这之前，大家梦寐以求的市场是印尼和南非。至于东南亚，本来就是香港的市场。 五月下旬，林志超再次来到伦敦，并找到船舶经纪威利斯。 一见面，威利斯并没有兴师问罪，看来上次威廉逊公司并没有透露买家的信息；道理很简单，威廉逊也担心得罪中介，因为直接和客户交易的事情。 林志超这一次前来找威利斯，却是真诚实意的合作，因为他觉得威利斯是船舶经纪中为数较少的诚实经纪。上次将自由轮的缺点大方的讲出来，便是最好的证明。 与此同时，威利斯待客真诚，也是林志超比较看重的。 未来十年，可能林志超都要和二手船打交道，虽然五十年代后期，他也会造新船；但在整个五十年代，二手船将是环球航运的主力。 所以，威利斯若是值得合作，双方的机会多的是。甚至，后面林志超都可以不用到欧洲来，委托给高管以及威利斯。 “林，你上次买到了船没有？”威利斯热情的问道。 “买了！”林志超如实回答。 “恭喜你！这次你来，莫非又需要购船，那你可真了不起！”威利斯眼中只有客户，没有肤色，很是真诚。 见状，林志超也大方的说道：“不错，这次我需要再购买两艘8000~10000吨的货船，燃煤燃油的都可以！” 这个年代烧煤的船还是很普遍的，毕竟是二三十年龄的船。 此时，环球航运有100多万美金在手，两艘船不在话下。 上次两艘自由轮，纯属捡漏，很快自由轮就会在五十年代大放异彩，证明其性能很不错。 “没问题！正好，我手里有不少船源，这次保你看中。” 随后，林志超便看起资料来，确实有些船很不错，主要是价格不错。比如一艘8600吨的烧煤货船，船厂是格拉斯哥的著名船厂建造，建造时间1928年，才22年龄。 格拉斯哥是英国第三大城市，苏格兰最大的工商业城市和港口，英国造船业中心，沿克莱德河两岸，建有数十个造船厂。 价格也很不错，含中介费只需17.1万英镑。一般来说，中介费是5%左右；如果在香港买欧洲的船，中介费就得5~10%。 当林志超看见一艘‘胜利轮’出售时，眼睛都忍不住跳动起来，怎么会有这样的船只在英国人手里？ “这个胜利轮，美国人当初也出售给外国航运公司了？”林志超直接问道。 威利斯很高兴解答这些问题：“当然，在1948年初，美国一共出售了98艘胜利轮给外国公司，包括英国的丘纳德公司、荷兰美国轮船公司、阿根廷国际轮船公司、南非海运等。又有20艘租给美国陆军，剩下的全部租给美国海军。要知道，美国一共就建造了570艘胜利轮，战后差不多也就四百多艘胜利轮。” 林志超点点头，他知道，比起自由轮，胜利轮简直就是加强型；首先是自由轮的短板——速度，胜利型则已经快了很多，可以达到15~18节；其次是载货量，一艘自由轮可以载重5000~9000吨，而一艘胜利轮则可以载重12000~15000吨；最后是造价，一艘自由轮造价180万美金，而一艘胜利轮造价则为250万美金。 “这么好的船，为什么丘纳德公司会出售？”林志超好奇的问道。 威利斯一愣，随即明白林志超已经猜测出东家来，不过他不担心，航运公司不会直接出售给一个亚洲人的。 “运营的问题！丘纳德公司现在侧重大型游轮，这方面业务减少，自然会选择出售一艘。说实话，价格25万英镑，他们也不亏，两年时间，差不多也赚了个七七八八了。现在还能卖这个价格，他们肯定乐意。而对于你来说，则是一个机会，这艘船虽然采用的是焊接，但船龄只有6年时间，相当划算。” 划算是划算，毕竟只需70万美金，但林志超一共就准备了100万美金。 这一下足足超支了20万美金，他没钱拿出这笔款。环球航运虽然还有三万多美金，但那是运营费，而且还是不足。 “这艘胜利轮能不能首付50万美金，剩下的半年付清？” 威利斯笑着说道：“这当然不是事情，哪怕是我们公司都可以替你担保！” 大型船只停靠是需要港口、补给的，所以不可能逃得掉。比如董浩雲的2艘船，因为未还清款项而被美国扣留，便是美国使馆搞得鬼，在港口被扣留。 所以林志超欠款不多，别人也不担心你跑得掉。 最后，林志超表示对格拉斯哥的8600吨货船，和胜利号15000吨货船感兴趣。 威利斯大喜过望！ 不过林志超还是提出：“威利斯先生，你可能不了解我的航运事业，买下这两艘船后，我便拥有4艘万吨级货船。这些船都是我全款买的，而我打算将四艘船全部长租给日本客户，获取稳定的收益。这样一来，我很快又会来伦敦购船。所以，你能不能在中介费上少一点，就算我们长期合作的一个桥梁。” 威利斯顿时思考起来，林志超确实是一个有实力的商人，四艘船都快80万英镑了，一年能有如此购买力，显然是华人顶级富豪了。 “你为什么会选择长租？”威利斯问道。 林志超笑着说道：“长租的费用一般是短租的75%，虽然如此，但在我看来，船必须要要赚钱，如果空着，显然是浪费，而长租稳定、风险小，又容易获得银行的信任状。” 其实，他的长租也不是前世包宇刚的长租，林志超选择一种更赚钱的长租，那就是利用周期性，以此获得更大的利润。 比方说，环球航运在明年初，才选择和日本航运公司长租，届时运费可能涨到20美金一吨，哪怕是75%的租金，也算是15美金一吨，也比现在的10美金一吨提高了50%的价格。而他租期租两年，两年后也就是1953年，航运价格还是高，他就再租三年。要么直接租五年！但不能租三年！ 通过这种调节性的租期，来获得更大的利润。 客户毕竟不懂未来行情，他们并不会怀疑什么！ 而林志超租长期，不仅仅是在普通行情也能获得不错的利润，最终要的是，获得银行的信用状。 不管是汇丰银行，还是日本的银行，他们如果扶持你，是要从你身上看到稳健的风格；航运毕竟是风险较大的重资产事业，如何取得银行家的信用状，不言而喻。 最后，林志超肯定也是长租、短租、固定航运一起搞，长租较大份额的经营方式。 威利斯顿时看到林志超身上的闪光点，于是便将中介费降低1个点，只拿5%的中介费。 林志超知道，可以了，适可而止！ 威利斯作为东道主，热情的款待了林志超，两人还一起约着去看歌舞剧《开胃酱》。 两人坐在前排，顿时也吸引不少人的目光，毕竟华人还是很少见来看这个有艺术性的歌舞剧。倘若不是威利斯带领，可能会有些不必要的麻烦。 “林，放轻松点，你是我的朋友！”威利斯笑着安抚道。 他只看见周围诧异的目光，却没有看到林志超丝毫没有受影响。 “当然，我很轻松，很期待！” 不一会，歌舞剧开始，两人早已经安静下来。 很快，就轮到赫本出场，只见她穿着芭蕾短裙，大腿上是尼龙rou丝袜，进行舞台独舞。 当她看见前排的林志超，差点出现表演错误，好在林志超仿佛不认识她一样，她也很快稳定心神，没有让自己出现错误。 原来，这几个月，那500英镑给她很大的困扰，她生活很拮据，又不想用陌生人的资金；不过她很快又不得不用那笔钱，因为mama生病了。 因此，今天看见林志超，心中有些惭愧和不安。 而林志超这边欣赏着舞台上的赫本，个子虽然小，但却像一个精灵。 演出结束。 观众都准备散场，林志超询问威利斯：“你对这里很熟悉？” 威利斯随即说道：“当然，不信我可以带你去后台见见演员们！” 林志超点点头，随后跟着威利斯走进后台，果然门口的工作人员说道：“威利斯先生”随后并没有阻拦。 就这样，两人在后台见到了不少参演的演员，包括已经换好装的赫本，两人心照不宣的没有装作认识。 只是在林志超要离开的时候，赫本递给他一张纸条，这一幕正好被威利斯看见。 “你们认识，还是一见钟情？” “认识！” 随后林志超看了一下纸条，说道：“不介意晚上多一个人吧！” 因为两人还准备去酒吧！ “当然，不过我得改变一下计划啦，你懂的！” 威利斯一副Y笑，本来他还想带林志超去见识一下伦敦的洋鸡，用大英帝国的女人腐蚀这位潜力航运家，以后得到更多的合作。 林志超笑着说道：“我可不能接受如此开放的事情。” “好吧，你真是无趣！不，很有趣，你居然泡到了一个演员，不可思议。” 两人站在外面调侃，关系很快亲近了不少，当然生意归生意，娱乐归娱乐。