第九章 售卖
东方欲晓，晨鸟吱喳，柳冶是被金鸡叫鸣的声音给吵醒的。 晨光微露，鸟语花香，柳冶慵懒的升了个懒腰，这一觉睡的是无比香甜。 吃过早饭，柳冶便匆忙朝书店跑去，今天算是新书开业的第一天，他得好好张罗。 一路上，柳冶发现城中多了许多衣衫褴褛，挑着竹筐，背着麻袋的人，他们大多数都是拖儿带女，风尘仆仆，尽显沧桑。 不用说就知道，这些应该都是流离失所，背井离乡的难民。 这些人中最小的才尚在襁褓之中，年长者也不过四五十岁。他们在街边、小巷和店铺外驻足、扎堆，不知所措。 相对来说，年纪大了的都不会选择背井离乡，因为路途遥远，他们的身体根本撑不到下一个城市，上了年纪的老人都会选择待在属于他们的地方，静静地等待死亡的到来。 街上行人匆匆，除了这些难民，城里的百姓依旧如往常一样。 柳冶赶到书局的时候，徐家姐弟正在收拾店铺。 “啊！柳公子，你终于来了，我和jiejie刚刚才念叨你来着呢！” “你是不知道，你的书可真称得上是“奇书”啊！昨天我和jiejie看了之后，都是大为欣赏，赞不绝口呢！我们连夜赶了两百本，真不敢想象这书卖出来后，会怎样的惊骇世俗。” 看到柳冶，少年蹦蹦跳跳的跑过来，脸上尽是喜悦和惊叹。 “哦？是吗，我来看看有什么可以帮忙的！”柳冶也颇为开心，向徐家姐弟打招呼。 程祥林的头七已过，徐娘子今天也就没有再穿那一身麻衣。换了一身白色衣裙，头上依旧绾结白花，脸上稍有胭脂淡妆，相对来说是比较朴素的。 她温婉含笑的向柳冶点头会意。 她就站在那，温婉宁静，如含苞待放的水仙一样，如风随形，美丽圣洁。 由于店里没有伙计，柳冶帮程家姐弟开始摆摊。 其实，书局这一行是不用摆摊。但为了推销新书，柳冶还是下了极大的功夫的。 好在前世的时候，他对销售这一行还是有一定了解的。 柳冶让徐家姐弟把书的包皮都用染料染成了红色，为此他还特意跑了一趟染衣坊。 要想卖东西，包装一定要好，红色醒目，容易吸引眼球。 柳冶将书局中的书架和桌子都搬了出来，摆放在书局的两边，上面全部摆放着新书。 果不其然，这样一来吸引了大批的人。 自从“文景之治”起，大武国重科举，读书人的地位一跃千丈，各州各县前后涌越出大量的学子。不仅如此，女子读书也应该的话语也渐渐传出，所以大武国文学之风兴盛。 这也是为什么，柳冶选择从这一行业作为立足的突破口。 书案上的书是可以经手阅览的，但由于柳冶昨天慢死累活的只完成了一章，所以“书”很薄。至于柳冶为什么选择要把这书一章一章的出售呢，他当然也是有目的存在的。 “诶！林兄你看这书，写的如此神奇，好像真的一般，真是奇书啊!” “是啊！颇为有趣，我还从未见过如此奇书。是可以一观啊！” 果然，阅览的人群中出现议论和私语。 “诶，这书怎么卖啊？”终于有人问道。 徐少羽看了看jiejie，随后转头看向柳冶，似乎是在让他做决定。 柳冶伸出两根手指，平静的道：“两文钱。” “多少？”来人不敢相信。 平常市面上的学籍古书一本都在二十文左右，贵一点的也不过五十文钱。所以，平常的学子省吃俭用还是买的起书籍的，家境好一点的，根本也看不上这几十文钱。对于有的读书学子来说，哪怕不吃不喝也要买一本书籍，嗜书如命，这也是读书人的清高。像柳冶这具身体的原主人就是，住在巴掌大的竹屋里，书本却可以铺满一地。 所以来人才会如此不敢相信，两文钱对于经过盛世洗礼的大武国百姓来说，不过四个馒头的钱。 “对，就只要两文钱！”柳冶微笑着，点头表示肯定。 人群再次热闹起来。“啊？没听错吧，真的只要两文钱啊？” 不过很快，争议声便被抢买声给打断了。 片刻后，越来越多的人围观而来。他们大多数都是看热闹而来，但看见所有人都在买书，不明所以，但在好奇心的驱使下，也加入了抢书大军。 没一会儿，书桌上的书便被哄抢而光。徐家姐弟被眼前景象惊的是目瞪口呆，她们从来没有想过有一天书也能这样卖出去。这就像是难民抢食一样，毫无秩序可言。 眼见所有书都块卖光了，柳冶赶紧给徐少羽使眼色，少年心领神会，急忙站出来道：“不好意思，我们早上现存的书籍已经卖光了，大家若是还有想购买这书的，可以吃过午饭后再来。” 柳冶看着逐渐散去的人群，内心的喜悦和激动还是难以压抑的，他低估了“四大名著”在这世界读书人心中的影响。 他给徐家姐弟俩交代了一些事后，便匆匆赶回了客栈，因为接下来，他要完成接下来的章节。 他之所以把今天售书的价格压的那么低，就是为了先把名气打出去。 如果一本书价格在二十文左右，那么寻常人肯定会犹豫一二。那么如果只要两文钱的话，大多数人是不会犹豫的，一个烧饼的钱就能买到一本书，何乐而不为呢。 至于为什么要一章一章的出售，而不是一本一本的出售？这其实都是销售的一种方式。 只有吸引眼球的故事，才能让人恋恋不忘，从而让读者更加想去追求和猜想。 柳冶依稀记得，后世上学的时候，小学初中的门口，都会有小商店在卖小人书。 所谓小人书，就是巴掌大小的书籍，有漫画，有文字。方便携带，翻看简单。 那时候，有很多类型的小人书，《阿衰》、《爆笑校园》、《哆啦A梦》、和一些小说之类的。 它们都有一个共同的特点，那就是内容吸引人，价格便宜，情节较短，往往五毛或一块钱就能买到一本小书。所以，读书的时候，深受学生的喜爱。 要想创业，你就要先明白别人的需求和顾虑，如此，才能进一步扩大业绩。 所以，柳冶现在算是第一步已经是成功了。 只要第一步成功了，接下来也就容易的多。 当柳冶回到客栈的时候，遇到两个客商正在吃饭闲谈。 “唉！这一仗也不知道要打多久，现在北方的货路几乎都断了，也不知道会不会影响咱们牧云城！” “可不是嘛！”另一商人也附和道。“听说北夷的九王子已经控制住了上京的局势，现在正屯兵与乌巴尔做最后的决战呢！现在北上的路都封了，朝廷向大将军王翦增兵二十万。看来这一战，朝廷势必要要夺回安平两州，并且要一雪前耻了。” “早该一战了，北夷和西狄合伙夺我们安平两州，如今，北夷内乱，正是收拾他们的好机会。” “唉！只是遭殃的是我们这些商人和百姓，如今，北方的商路都被封了，滁州、景州的百姓大多都逃向了其他州城了，今后的日子怕是难过了。”两人酌着小酒，吃着小菜，忧心忡忡的商议着战事。 柳冶没作停留，自顾回到房间开始完成接下来的续作。 至于战事怎样，现在都不是他该cao心的，牧云城虽不会被战争波及，但多少也会受到点影响，所以柳冶要赶紧在此地立足。 接下来要如何发展，生存，柳冶都要一步一计划，马虎不得。 柳冶将店小二叫了上来，给了他一些钱，让他去做书店的宣传。 徐家姐弟俩现在估计正忙的不行，而他也要赶紧把接下来的文章的给写出来。 不到一天时间，牧云城就传出了“程家书局”售卖奇书传言。 上到待字闺房的小姐、学子，下到市井小二、店铺的伙计，都听说了这事儿。 但他们搞不懂，什么叫奇书？ 有人说，这是仙人的游历故事，有人说，这是民间的传说，还有人说，这是仙境游历的撰写。 一时之间，所有人都对此表示疑惑和好奇。都纷纷朝着程家书局而去，想要一看究竟，这所谓的“奇书”到底有什么神奇的地方。 徐家姐弟对此是头疼烂额，哪怕把之前解雇的几个伙计重新招了回来也无济于事，不得已只能又招了几个难民做伙计。 一直到天黑之时，买书的热潮才算过去。徐家姐弟才总算能喘口气。