六十三不收银，只收粮
谢宁摩挲着物资清单道；“多谢两位管事答疑解惑，谢某和掌柜赵大安乃是武夫，眼拙，生意之事以两位管事为主。 张家湾商号初建，如何经营商贸之事，两位管事尽可大展身手。 银河让谢某处置商栈物资，谢某的意见是，易水湖商行，军营，乡社所需物资尽量拉回去，铜锭，盐，棉布全部拉回易州，高档瓷器等稀罕的物品只取一点，银河生活简朴，最忌排场奢华，大部分奢侈品由管事们在张家湾慢慢售卖。 谢某觉得，张家湾商号可以主打易水湖商行出产的奢侈品，固安庄园有香水，香皂等作坊，产出会调拨到张家湾商号。” 周兴管事点头道；“谢大人明智，京师人多眼杂，张家湾是大明北方物资集散地，亦是奢侈品集散地啊！此处大有可为，咱们易州缺少粮食等物资，大可在张家湾筹措。” 谢宁嘱咐赵大安做好商栈防护，协助管事们接收粮食，回转凉水河指挥所。 张大安带着护卫首领王翦查看两座商栈的地形，准备增强防护改造，王翦曾是白洋淀南部寨主，被乔四改编后推荐给黄玉。 王翦沉默寡言，但身形魁梧，极为彪悍。赵大安给自己定位为军事干部，所以对张家湾商行的管理参照了军营规章制度，平时组织伙计们进行军事cao练，安排文化课培训，做好商行防护，买卖交给两位管事，周兴负责百货铺子，魏宽负责钱庄。 最先上门的是秦王府张家湾管事魏超，魏超带人送来两千石杂粮，一进门看到周兴一愣，周兴面白无须，明显是个宦官。魏超cao着陕西口音的大嗓门道；“怪不得薛则管事让魏某送粮食，原来你这店面也是内府的！” 周兴一边安排伙计接收粮食，一边将魏超请进店内，微笑道；“周某已经出了内府，现在被易水湖商行雇佣，主管张家湾杂货铺，魏大管事以后多多照顾小店生意，来，喝杯奶茶。” 魏超大大咧咧坐在椅子上，喝口奶茶赞道；“不错，这奶茶味道纯正啊！ 能让薛则管事卖面子，你这商行有些门道，实话说，咱秦王府对粮食买卖不感兴趣，陕西离京师数千里，娘的运一石粮食路上消耗两成以上，得不偿失啊！魏某扫扫库房，有存粮两千石，尾款怎么付？” 周兴没有立刻回答，春风满面道；“王爷们有封地，吃喝不愁，买卖自然图个新奇，小店有点稀罕货，魏大管事掌掌眼！” 周兴让伙计端来一个大盘子，上边是一两装瓷瓶香水，几块香皂，还有一壶烧酒。 魏超眼睛一亮，抄起酒壶倒了一小杯酒，魏超懂得品酒，酒液入口，舌尖推着酒液在嘴里滚动，良久，咽下烧酒，伸出拇指道；“周管事，这酒硬是要得啊！酒基年份久远，味道香醇，用的是百年以上的老窖子，好酒！” 周兴从伙计手中取过两瓶烧酒，推给魏超道；“魏掌柜是懂行的，易水湖出的老窖烧酒刘伶醉，您拿两瓶再品品。” 魏超满意地点点头，生意做得就是人情，这家商行的管事知情知趣，倒是有眼力界。 魏超拿起香水瓷瓶，香水听说过，但头一次见，在京师卖得极贵，有价无市。 周兴解释道；“字是陛下墨迹，名字是陛下起得，香水产量小，几种香水都是缺货，需要全款预定。魏掌柜是大客户，最快三个月可以给您供货，价格一瓶三两银，得全款预定，只能供给一百瓶。 香皂是贵族女子美容用品，出货量大些，一块二钱银，也得全款预定。” 魏超拿起香皂，有的白皙，有的蜡黄，每种香皂有不同的香气。 秦王府在西安，距离京师遥远，魏超采购商品一般以便于运输，价值高，新奇的商品为主。 魏超放下香皂道；“听说香水在京师有价无市，周管事给的三两银一瓶价格确实厚道，这样吧，先前已经支付的粮款和尾款一千三百两，魏某换购香水一百瓶，其他的换购成香皂，紫荆蜂蜜，菊花滋养，蜂蜡美白，麦胚洁肤，葡萄白皙各二百块。” 周兴赞道；“魏管事做事爽利，小店有点皮货，货在易州总店，有貂皮，狐皮，狼皮，魏管事有兴趣收点吗？” 魏超严肃地看着周兴道；“皮货紧俏，京师这两年一直供应不足，关外征战不休，商道断绝，周管事，莫要跟魏某开玩笑啊！” 周兴来张家湾之前，和易州商行大管事欧阳询盘过商行存货，商行有数百袋皮货，这些皮货一些是李银河抢紫荆关参将，铲除易州豪强得到的，一部分是和内府交易换来的，还有一些来自易州山民，李银河将普通皮子用于装备军队，高档皮货一直在库房闲置。 周兴知道李银河吃用简朴，关心的是涉及民生和军事用途的物资，根本没留意皮货等奢侈品。周兴管理内府库房，自然知道内府和易州交易标的，陛下急需现金，李银河对奢侈品不感兴趣，内府的高端皮货，药材，绸缎湖丝简直半卖半送，皇帝卖的兴高采烈，李银河收的不情不愿 现在作为易州张家湾管事，周兴和魏宽自然要为易水湖商行牟利，李银河，欧阳询已经授权，周兴魏宽可以在张家湾售卖总行存货。 这两年塞外蒙古战争不断，商路断绝，朝廷严厉封锁打击辽东走私，大明皮货最大的两处来源都断了，所以魏超对周兴的话很是疑虑。 周兴不慌不忙推给魏超一张清单道；“魏管事是张家湾商号开业的第一位贵客，做事痛快，商行也得拿出点诚意不是。 商行东家是武将，着眼的是粮食武器，根本就没心思顾及其他货物，周某好歹在内宫监管库，东家想不到，咱得补缺不是。 周某来时在总行盘库，库房中皮货堆着几百袋啊，皮货现在是什么行情，魏管事是行家，就不用周某多说了吧！” 魏超站起身，一手拿着清单，一手捏住周兴手腕兴奋道；“魏某就吃下这些皮货！” 周兴抽出手腕，道；“我家东主出售高档皮草，低档皮子要装备军队，魏管事莫急，先看看清单。” “杜某也想吃下这批皮草！”屋外有人说道。 “谁啊？”魏超看向门口。 一个身穿皮裘，头戴狐皮暖帽的中年人掀开门帘，满脸傲娇地跨步入屋。 魏超脸色铁青道；“杜仲啊，你是福王府管事，魏某是秦王府管事，做买卖得有先来后到之说吧？ 在外听墙根，不地道啊！” 杜仲撇撇嘴道；“这杂货铺打开大门，那就是买卖四方，杜某拉来粮食，自然是光明正大做买卖的客户，听什么墙根啊！ 做买卖得公平不是，你魏超占便宜没够啊！三两银一瓶香水，你好意思接手，人家周管事是明摆着给你便宜，香水在张家湾五两一瓶起步且有价无市，咱们都是大掌柜，都是精明人，莫要揣着明白装糊涂。 香水之事不提，你们两厢情愿，但皮草不同啊，这两年大宗皮草断了货，谁不想要。既然是买卖，价高者得，这位周管事，是不是这个理？ 说起来，杜某的干爹乃是内府尚膳监杜勋公公，周管事出自内府，咱们是一家人，俗话说得好，亲兄弟明算账，一家人，做买卖也得遵守规矩。 杜某也不矫情，这批皮草竞价呗！” 杜仲是福王府张家湾大掌柜，又有内府杜勋大太监做后盾，平日就傲娇跋扈，今日送粮也是闲极无聊，跟着来杂货铺转转散心，没想到这小小杂货铺有紧俏商品，自然志在必得。 魏超干瞪眼，还真拿杜仲没办法。明朝藩王中，现在福王最为尊贵，万历皇帝最喜欢这个儿子，不惜和群臣翻脸，想把福王立为太子，虽然被大臣们以违反祖制，拼命抵制没有得逞，但对福王就蕃后赏赐极厚。泰宁帝对这个弟弟也是照顾有加，天启帝和崇祯皇帝对这位皇叔也是赏赐不断，对福王侵吞田亩，欺凌百姓之事不闻不问，可见福王在大明朝的威势之大。 周兴赶忙招呼伙计搬运粮食，请杜仲入座，对魏超杜仲拱手道；“来的都是贵客，看重小店的货，那是鄙店的荣幸，和气生财，和气生财啊！ 这样吧，皮草两位都有份，魏管事，咱们先交割粮食，签订香水香皂契书，旁边是商行银号，您先去银号办个手续，如何？” 魏超看看倨傲的杜仲，知道此时无法谈事，拿着契书去了钱庄。 魏宽将怒气冲冲的魏超迎进钱庄，将契书交给伙计，请魏超落座道；“我也姓魏，咱们是一家人，在下年岁稍长，劝管事消消火，周管事说得好，和气生财啊！” 魏宽摆摆手道；“某家知道你的好意，但杜仲太嚣张，万历皇帝喜欢福王和弟弟潞王，崇文门和张家湾的塌房尽数给了他们，平时征商税，征店租，既招歇旅客，又批买商货，好处占尽，还要处处伸手，气煞某家了！” 伙计递过来一张银票，魏宽将银票递给魏超道；“这是经手费，咱商行定的是千抽五，魏掌柜点验一下，可在张家湾，京师，易州取现，如果未取现，按日计息，月息一厘。 希望魏掌柜留下签章，设个密码，以后方便银钱来往。” 魏超接过银票看了看，银票上有易水湖商行的阴阳鱼商标，飞凤暗纹，汉字还有阿拉伯数字以及字母，显然是为了安全保密，上面还有经手管事，财会签章，做得极为精致。 魏超伸出大拇指道；“专业！有利息啊，魏某可以将秦王府张家湾产业头寸放在你店中，不知你们如何保障汇兑安全？” 魏宽笑着拿出一个锦盒，里面是一块金锭，一个银元宝道；“商行东家虽然是武将，但对商业理解有独到创意，商行银票有金银备兑，易州偏僻，却有金银矿石，自然是本商行控制经营。 这锦盒之中的金银就产自本商行的矿场，如果没有足值备兑，魏某宁愿不做管事，商业买卖，来日方长不是，不能短视骗人折损阴德。” “好！”魏超一拍大腿道；“从魏管事和周兴管事来看，你这商行格局不小，咱认了。 此次粮食的经手费魏某不收，实话说，香水咱就有的赚，但是此次皮货得给我留下一部分，秦王府各地有不少商行产业，魏某只是外管事之一，总得给王爷踅摸点新奇物件，让自己在诸多管事中出彩不是！” “明白！”魏宽将银票交还账房，推过一张清单道；“咱们在外经营，总得让东家感觉有用啊，周兴管事让伙计传话了，您是第一位贵宾，指定让您满意。” 看魏超端详清单，魏宽继续道；“内府皇家贡品，紫貂皮裘两件，黑貂塔帽两套，玄狐围脖四条。 辽东百年老参两支，山东茧绸十匹，湖丝三担，胡椒十袋，苏木百根。 魏管事是否满意？” 魏超摩挲着清单沉思不语，这买卖人家豪气啊！魏超也是商界老人了，清单上的物资都是紧俏货啊！要说交情，头次见面，人家客套而已，这得拿人家需要物资换啊！ 沉思良久，魏超咬咬牙道；“在下现在不能签约，你要的无非是粮食，我得找相好的其他管事去凑，三天之内，我指定回话，这些物资得留住了！” 周兴将杜仲引入侧室，将墙上罩纱取下，对杜勋道；“皮草最高端，莫过北地冰原上的白熊皮，海貂皮，海狗皮，京师最热销皮草，莫过黑貂，紫貂，虎皮，黑熊皮，玄狐皮。 墙上挂的是冰原白熊皮，内府中只此一件，陛下因为易州凑齐八万赈灾银，龙颜大悦，将此物赏赐李银河佥事，李大人一介武夫，自然想换点粮食等实用物资。 除了陛下，大明最尊贵者，非福王莫属，五千石杂粮，友情价啊！” 墙上熊皮看似白色，距离不同，色彩也不断变幻，真真流光溢彩，杜仲也算见多识广，此时瞠目结舌，再难镇定。 可以想见，福王穿上白熊皮裘，定然风sao无比，对自己也会另眼看待。 杜仲有些失神道；“不贵，不贵，杜某一会就让账房送来银两。” 周兴淡淡笑道；“友情价，五千石粮食，盐，茶也可以折抵！” 杜仲晃晃脑袋，才回过神来，诧异道；“现银不行吗？” 周兴用纱小心翼翼将皮子罩好，再次道；“杜大掌柜，这皮子让您掌眼，是商行的诚意，东家说了，此次去大同镇运输市赏，必然要备足粮草，边镇现在危险万分，想要安全，就得多带军士，重赏之下必有勇夫啊，想要军士卖命，就得粮食堆呀！兵士吃饱喝足才能卖命不是。 实话说，以管事和内府的关系，咱们算一家人，周某才将这物件露底，如果在京师售卖，您觉得这价格贵吗？ 大明朝廷缺钱，可藩王，勋贵，高官不缺钱啊，现在未开槽，筹集粮食困难，可对于某些人来说，也不是难事。 穿透讲，此次咱这店中还有一些顶级货物，黑貂，紫貂，玄狐皮，虎皮，辽东黑熊皮，老参，南洋胡椒苏木。 如果东家不是筹粮保命，这些物件也不急于出售的，都是有价无市的精品啊。 用粮食换，这是东家放货的底线，周某再放宽到茶叶，盐等折抵，诚意满满啊。” 杜仲倒吸口凉气道；“这得多少粮食啊？” 周兴把玩着一小截苏木道；“苏木，贵妇恩物，虽说现在海上走私能运来，谁能说得准呢，真等开槽，粮食也就不是事呀！ 好玩意得有缘分才能得到，过了这村没有这店啦，以福王之尊贵，粮食这种大路货也不是多大点事！” 苏木此时是南洋精品货，能入药，能调制出绚丽的桃红色，是豪门贵族妇女的最爱。 杜仲脸蛋子抖动，眼中光芒四射，如果能拿下这批货物，在王府外管事中，自己的地位妥妥位列前茅。 “你有多少货，杜某合计合计！” “来，先喝杯茶，咱们慢慢聊，此处静室，无人打扰。”周兴将苏木递给杜仲，率先坐在一旁的椅子上道。 杜仲也坐在椅子上，打量着手中的苏木，平息一下心中的焦躁心情道；“白熊皮杜某要了，福王殿下在张家湾有塌房，货栈，凑齐几千石粮食不是难事，在下去崇文门一趟，那里也有福王塌房，货栈，看看有多少物资，其他紧俏商品，杜某也要想办法拿下。” 周兴递过一张契约道；“这是白熊皮的契约，签订后杜掌柜可以先拿走熊皮。” 杜仲眼中闪过一丝贪婪道；“你不怕我拿走了不给货吗？” 周兴笑道；“买卖嘛，终究还是诚信为本，情谊无价，货品有价。 一件皮草而已，本商行正在积极拓展塞外商道，北地皮草必定会源源不断供货，便是收获北地白熊皮，海貂皮，海狗皮也不是不可能，杜管事为了以后发展，咱们还得紧密合作不是。” “那是，刚才的话玩笑而已。”杜仲平定了心情，签了契约，起身道；“杜某这就回去盘盘张家湾的库房，粮食，盐，茶叶会给你送来。 咱们先说好，其他货物得给我留着，杜某去崇文门，找关系也得时间。” 周兴起身拱手道；“杜掌柜先带着白熊皮，其他货物周某指定给您留下。 只是还有一件小事要说，如果有盐货，还得麻烦杜掌柜用福王旗号运到凉水河处，毕竟本地巡检司盘查严格，不要产生误会。” 杜仲点点头道；“好，周管事心思缜密，运盐之事我王府出运夫。” 等杜仲离开，周兴马上叫来赵大安，魏宽，王翦通报此次交易。 赵大安也意识到此次交易数额巨大，赵大安立刻写了两封信，将交易情况通知凉水河谢宁和蛤蟆石军营李银河，同时附上周兴，魏宽的交易评估。 生意上的事赵大安不干涉，张家湾的贸易额迅猛增长，商行的安全防护就得未雨绸缪做好准备，张大安给李银河去信，希望军营派旗军或商军增强张家湾商行的防卫，最好派一排或两排军士。