007.生意还能这样做
非凡超市近段时间虽然客流量不行，但好歹是个大生活超市。 赵炳带人在超市门口摆放电瓶车，还是引起了一些人的围观。 当然，最先注意到异常的肯定还是徐琳。 她一脸纳闷的从超市走出来，没好气的问赵炳：“老赵，你这是做的哪一出，你家电瓶车堵我家门口干什么？” 老区这边房屋建造的本身就挤，留给非凡超市门口的空地其实也不算大。 现在摆了这么多电瓶车，多影响生意啊。 赵炳这会儿已经把肖家人当财神爷看待了，也不在乎徐琳的态度，嘿笑道：“弟妹，你这话就说的不对了，这不是我家电瓶车，是你家的。” 徐琳：？ 你在说什么鬼话？ - 先不提满脑袋小问号的徐琳。 肖衡生这会儿掐死儿子的心都有了。 “你个败家玩意儿，那可是大几十辆电瓶车，到时候咱家哪里有钱结给赵炳。” 老肖气的脸都在发黑：“这不是胡闹吗，赶紧让老赵把电瓶车搬回去！” “爸爸爸，消消气消消气，你先听我说啊。假如，假如啊，咱们现在要把这电瓶车送出去，采用收押金的方式。” 眼看着老肖都要动手了，肖非凡吓了一跳，赶紧说道：“800买来的电瓶车，对外宣称这电瓶车价值1980，然后只要顾客交1880的押金，咱们当场就把这电瓶车送给他。” 肖衡生嗤道：“你当别人都是傻子呢，有这钱人家直接去买电瓶车不好吗，来你这里交押金。” “嗐，我还没说完呢。” 肖非凡嘿笑道：“咱们收了押金以后呢，不仅当场送电瓶车，接下来还会分为两年24个月时间，按照平均比例，把这1880的押金返还回去。” 押金全部返还？ 肖衡生一瞪眼：“那你是准备做冤大头了？” 如果把押金全部返还的话，还真就是白送电瓶车了。 “你看嘛，800的电瓶车，咱们收1880押金，也就是说，抛去成本还能迅速拿到1000的现金流作为周转资金。” “1880的押金，咱们拆分成24个月返还，大概每个月返还80块左右。顾客必须要拿着单据，在每月指定的某天带本人身份证来超市领取，来了就给，没来的话，那这个月的押金概不退还。” “80块说多也不算多，有很大一部分人，时间久了就会忘记来领，那这部分就会成为我们的利润。” 肖非凡耐心的解释道：“当然，也还是会有大部分人来领，那么他们领取完钱，多半会就近在超市里采购，毕竟这钱是咱们白送给他的，而他们每个月肯定需要采购生活用品。” 简单的来说，没来领取返还押金的部分，就是利润。 来领取押金的，多了让他们每个月来超市的一次机会，也就变相锁定了他们未来24个月时间。 还有个好处就是，所谓吃人嘴短，拿人手软。 这群顾客占了超市这么大便宜，绝对会成为超市的最忠实客户，在以后的日常生活中成为超市的免费广告宣传员，和身边的朋友推荐非凡超市。 这么一看，似乎也还可以接受。 老肖这会儿冷静下来，理智一点点回笼，但还是蹙眉道：“但只靠押金可绑不住人，而且你能送出去几台电瓶车？” “那肯定不能够无限量送电瓶车，我琢磨赵炳那边能搬出来50辆电瓶车吧，三十台交押金白送，二十台用来抽奖。” “送电瓶车只是个噱头，接下来会员办卡才是关键步骤。” 肖非凡笑道：“只要活动当天在咱家超市办卡，充值五百，送5l金龙鱼调和油一桶；充值一千，送电饭煲一个；充值两千，送金龙鱼调和油 电饭煲 床上四件套。” 只要充值，就有机会参与抽奖。 一等奖送电瓶车，二等奖送电饭煲，三等奖送遮阳伞。 以上这些东西，除了电瓶车，非凡超市里都有。 充值抽奖活动，肯定目的都是为了吸引顾客，这么多电瓶车啊、电饭煲啊，食用油啊堆在超市门口，是不是很震撼？ 谁路过的时候不想看一看，摸一摸。 只要你充值，就送你东西，还参与抽奖，有些人就会抱着侥幸贪便宜的心理试一试。 万一抽到电瓶车了呢？ 就算抽不到，那也不吃亏啊，反正你充值了以后，也能在超市里消费，钱还是你的钱。 肖衡生细细思量一番，震惊的发现，这个方法还真的可行！ 如果操作的当，完全能绑定周围客户群，迅速收敛一笔庞大的资金，从华联嘴里虎口夺食。 “但问题是，还少了关键的一个步骤，宣传。” 老肖终于来了点劲头，开始算账：“宣传的话，一般都是发传单，附近五公里内，想要都通知到，怎么着也得三万张传单，按照一张两毛的a3彩单来算的话，那也得六千块。” 发过传单的都知道，这玩意儿转化率贼低，很多人接了传单顺手就丢了。 所以搞活动要么你就不发传单，决定发的话，就别舍不得钱，可着劲儿的多印一些。 你看，要不说实业是真的难做。 别说开店租金装修这些花费，就说打广告发传单，都得投入好多钱。 但肖非凡就没打算自己出这个钱。 他嘿笑道：“电动车店忽悠完了，这不还有别家的嘛，走，咱们去丽丽美发屋。” 这一次，老肖没再把儿子的话当玩笑。 今天肖非凡给他的惊奇，可谓是一波接着一波。 - 丽丽美发屋的老板娘陈丽丽，是个三十多岁的东北女人，性格豪爽，属于很好打交道那种。 “肖哥，带非凡来剪头发？” 理发店里没顾客，陈丽丽瞧见父子俩进来，笑道：“刚好我这里不忙，凑时间给你俩都剪了。” 这就是不打算收钱的意思。 肖非凡嘿笑道：“陈姐，我不是来剪头发的，我来上门打秋风。” “好家伙，我叫你爸肖哥，你叫我陈姐，这不差辈儿了嘛。” 话虽然这么说，可陈丽丽还是被这声‘陈姐’叫的眉开眼笑。 她探头指了指斜对面非凡超市门口的一排电瓶车，咂舌道：“我可是听老赵说了啊，这么多电瓶车，你们打算抽奖白送。就这大场面，非凡你还好意思来我这小破店里打秋风？” 看来这街坊邻居有点事儿，传的就是快。 尤其是‘白送几十辆电瓶车’这种大事。 肖非凡嬉笑道：“这不是最近打算给超市办活动嘛，陈姐，我家超市出了个新优惠，充值五百送5l金龙鱼调和油，还能参与电动车抽奖活动呢。” 大家都是在一条街上做生意，互相支持一下也在所难免。 毕竟平时有事儿都还得彼此照映。 陈丽丽听懂了肖非凡话里的潜台词，当即痛快的拿出五百递过来：“那我充值五百，反正我家日用品平时都在你家超市买。” 但这五百块，肖非凡没接。 “姐，你想错了，我来找你可不是为了让你办卡这一件事儿。” 肖非凡说道：“我们这电瓶车抽奖活动已经定下来了，接下来准备打印一万张传单宣传，陈姐给赞助点呗。” 这就是真的打秋风了。 陈丽丽笑骂道：“你倒是打的好算盘，你家超市发传单，跟我家理发店有什么关系？” 肖衡生站在后面，偷偷瞥向肖非凡。 人家不上当，你怎么忽悠？ “当然有关系，姐你想啊，刚才我说充值五百，送金龙鱼调和油还能参与抽奖，你二话不说就给了我五百块。这说明什么，说明这活动是真的实惠。” “既然你都能被吸引，别人肯定也一样。几十辆电动车送出去，造成的轰动有多大，你多少也能猜的到。这样，这传单费，你给我赞助两千，我在传单上帮你家理发店打打广告。” 肖非凡不紧不慢的说道：“就这两天，我计划在附近发三万张传单，这三万个拿到传单的人，只要有两百个顾客来你这里剪头发，那你就能回本。到时候你稍微给点优惠打个折什么的，加上距离近这个天然优势，这些都是可以精准收割的优质客户群。” 毕竟剪头发嘛，去哪里剪不是剪。 只要留住附近回头客，铁赚。 陈丽丽转身看看自己清冷的理发店，再看看外面非凡超市那一排电瓶车，被说服了。 她‘登登登’回去柜台取出来一沓钱交给肖非凡，咬牙道：“行，姐信你一次，这是两千，算我入股的传单钱，那五百另算我充值的。非凡，到时候你可得在传单上，给姐这理发店留个显眼的位置啊。” 肖非凡接过钱，得意的瞥了一眼旁边的老肖，笑的格外灿烂：“你放心吧姐，这是必须的。” 肖衡生看的目瞪口呆。 原来生意还能这样做？