008.都是你儿子忽悠的
走出丽丽美发屋，肖衡生还有点晕乎。 今天他算是真的开眼了。 从赵炳‘不收一分钱’先提前赞助电瓶车，到陈丽丽倒贴两千块入伙传单钱，外加五百的会员充值费。 肖非凡说不花钱解决问题，还真就半毛钱没花。 不仅没花钱，这臭小子手里，现在还拿着忽悠来别人的钱。 也是绝了。 老肖活了大半辈子，就没见过这么骚的操作。 更别说这骚操作，还是他亲儿子一手策划的。 半晌过后，肖衡生终究是没忍住，木着一张脸问道：“你这，都是怎么想出来的鬼点子。” 按道理来说，他和徐琳都是本分老实人。 怎么就生养出来这么一个滑头的儿子呢？ “爸，这是生意策略，怎么算是鬼点子呢。” 肖非凡闻言，有些不满的反驳道：“这条老街区，不仅咱们超市生意不行，旁边几家门店再这样下去，也得迟早关门。所以，这个时候整合资源，才是最有效的解决办法。” 当然，单单整合资源也不够，还得讲究策略，对症下药，逐一击破。 先用‘电动车摆满超市门口’这个钩子，把赵炳钩上贼船。 于是这几十辆电动车，就成了非凡超市的资本噱头。 这样的情况下，顺利拿下丽丽美发屋的赞助费，也就简单多了。 所谓借力打力，就是这个道理。 眼看着肖非凡越说越嘚瑟，老肖没忍住笑骂道：“那接下来呢，继续去忽悠？” 肖非凡把那一沓两千块塞进老爸口袋里，嘿笑道：“走着。” 下一家被忽悠的幸运儿，是老徐打印社。 丽丽美发屋以及捷安特电动车专卖店，算是非凡超市的对门，而老徐打印社的位置，则是在非凡超市的背面。 “徐叔，大订单来了。” 肖非凡推开打印社的门，提高声音嚷嚷道：“三万份传单的生意，你能吃下来不？” 老徐打印社的老板，全名叫做徐忠强。 肖家父子上门的时候，老徐正在店里打印学生试卷。 听见肖非凡的话，他笑呵呵的说道：“必须能啊，刚才瞧见你家门口那大排场，我就知道肖老板今天要来照顾我生意。” “是吧，这做生意就讲究一起发财，有好事儿，我肯定第一时间想到徐叔你啊。” 肖非凡把老肖口袋里没捂热的两千块钱掏出来，痛快递给徐忠强：“三万张传单，一共是六千块对吧，也甭给我打折了，咱就按这个价格来。徐叔，我先付你一半的钱，这是三千，你点点。” 徐忠强四十多岁的人，早就活的跟人精一样通透。 肖非凡这所谓的‘三千块’他上手轻轻一攥，就知道不对劲。 明显‘缺斤少两’。 “老肖，你这儿子可不像你啊，滑头的紧。” 徐忠强转身看向后面的肖衡生，佯装生气道：“真要跟他做生意，那我不得亏死。” 肖衡生被挤兑的有些尴尬。 他还以为这臭小子能有什么忽悠人的鬼点子呢，结果把两千块充当三千块坑人。 那这不是闹着玩的嘛。 “徐叔，这话就不对了，你说都是街坊邻居，我能让你亏嘛。” 肖非凡嘿笑道：“我家打算送电瓶车的事儿，你听说了吧？” 徐忠强撇撇嘴，语气颇有些泛酸：“听说了，这条街上，也就你家有这个实力，能一次搬空老赵的店。” 肖非凡也不谦逊，嘚瑟道：“是吧，主要是我爸有钱。” 有钱人肖衡生：“……” 那我可太有钱了。 徐忠强也不想听肖非凡在这里吹牛皮，不软不硬的讽刺道：“你爸都这么有钱了，还让你来坑我啊，坏心眼子。” “叔，那账不是这么算的。” 肖非凡拉开椅子坐下来，瞥了一眼墙角的打印机，说道：“你这是，给学生打印试卷呢吧。” 徐忠强敷衍的‘嗯’了一声。 事实上，他到现在也没明白肖家父子今天葫芦里卖的什么药。 “是这样的叔，现在你这打印店，一般客户群体都是学生，对吧。但说实话，有我家超市在前面堵着，客人来你这里打印东西，还得绕一圈。” 肖非凡抬起手，在打印店的墙上敲了敲，对徐忠强挤挤眼睛：“那你说，我在超市开个后门，是不是就给你送钱来了。” 肖家超市最靠里的位置，是学生用品区。 一墙之隔，就是老徐打印社。 现在非凡超市要送电动车搞活动，可以预想到，接下来生意肯定会迎来一次全面爆发期。 学生们来超市买完学习用品，去后面结账，然后顺路去打印社复印文件、试卷之类的，多方便啊。 如果肖非凡愿意开个后门，让老徐打印社跟非凡超市的学生用品区联通，那还真就是来给老徐‘送钱’来的。 这一招，类似于肯德基和商场的‘开小门’联动效应。 接下来会员活动结束后，非凡超市的客流量肯定会迅速增加，开个后门新增一个疏散通道和收银台，也能减缓超市压力。 徐忠强听到这话，愣神片刻，然后眼睛一点点亮起来。 不得不说，这办法可行。 “怎么样叔，我不骗你吧。” 肖非凡笑嘻嘻的把那两千块又推过去，说道：“这三千，算是我交的定金，明天再带着另外三千，和设计好的传单内容来找你。” 这次徐忠强不再计较‘两千块’还是‘三千块’的问题，非常痛快的接了钱：“行，明天叔把店关了，多找几个伙计，先出你的单。但是非凡，你家那后门，可得抓紧时间开啊。” “放心吧叔，明天就找工人开干。” 老徐打印社，搞定。 肖衡生已经说不出话了。 父子俩从老徐打印社走出来，遇见了满头大汗的赵炳。 瞧见肖非凡，赵炳老远就迈开步子跑过来：“非凡，你怎么来老徐这边了，我找你一大圈了。电动车我已经让人搬完了，接下来怎么办？” 这一上午，赵炳别的什么都没干，就顾着搬车了。 肖非凡‘奥’了一声，装傻道：“还能怎么办，再搬回去呗。” 抽奖活动还得再筹备几天，总不能把这么多电瓶车一直放在非凡超市门口吧，影响生意不说，万一丢了怎么办。 而且肖非凡让赵炳搬电动车，纯粹就是为了借势忽悠陈丽丽和徐忠强。 “啊，搬回去？” 赵炳傻眼了：“那你这不是折腾你叔我呢嘛。” “叔，我折腾你做什么啊你说，我寻思着，你得先把车提前搬出来，咱一是确定到时候电动车怎么摆放在门口合适，二是也能确定好具体数量。” 肖非凡睁着眼睛说瞎话：“不然到时候我怎么跟你结钱呢，咱交情归交情，账肯定得提前算好。” 赵炳一想，是这个道理啊，伸出大拇指赞道：“不愧是名牌大学生，想的就是周到，那电动车先放你家超市门口威风一把，等晚上我再找人搬回去。” 至于现在为什么不搬，因为太累，也太热了。 “好嘞。” 肖非凡跟着赵炳一起往回走，似乎是随意开口跟老爸闲聊：“爸，待会儿你先回去，我再去趟丽丽美发屋，跟陈姐商量下传单内容的事情。” 这没头没尾的一句话，在赵炳看来确实挺随意的。 但肖衡生一听，就知道这很‘刻意’。 果然，还没等老肖点头，赵炳就好奇道：“非凡，你找老徐是为了打印传单给超市做宣传吧，这里面还有陈丽丽的事儿呢？” “对啊，三万份传单，也算是个挺大的宣传途径。到时候不仅非凡超市，丽丽美发屋也会跟着打个广告。” 肖非凡顺势接过话茬，突然问道：“赵叔，方便问下，你家电动车卖一台能赚多少钱不？” 忽悠人的最好办法就是，掌控节奏。 从一个话题迅速带到另外一个话题，转折的毫无征兆，让你猝不及防。 赵炳还没琢磨明白丽丽美发屋为什么要在非凡超市的传单上打广告，乍一听见肖非凡的问题，尴尬道：“不是，非凡，你打听这个做什么。” “赵叔你别误会啊，我家不打算做电瓶车生意，也不是想打听你的利润。” 肖非凡笑道：“是这样的，我们马上要发三万份传单了对吧，我寻思着，你们店里要不要也跟陈姐一样，出点钱咱一起打广告。你出三千，如果按照你一台电动车赚三百利润来算，那这三万份订单里，只要超过十个人来买你家车，那你就赚到了，对不对？” 赵炳一琢磨，哎？是这么回事儿哦。 在后面默默听着两人谈话的肖衡生：“……” 来了来了，又是熟悉的套路。 最后，赵炳终究没顶住忽悠，拿出来了三千块的‘传单赞助费’。 六千块打印费，就这么凑齐了。 不仅如此，老徐打印店、捷安特专卖店、丽丽美发屋的三个老板，还各出五百块，在非凡超市办了会员卡。 肖非凡把这剩余的一千五交给肖衡生，说道：“爸，这钱你明天找几个工人，在超市后面开个后门，然后加个收银台。” “……” 老肖拿着这一千五百块钱，晕晕乎乎回到超市。 徐琳已经在超市里望眼欲穿等了一大上午，见到肖衡生，着急道：“你们爷俩是要气死我啊，赶紧说说，外面那电瓶车怎么回事？” 怎么回事，我哪儿知道怎么回事啊。 肖衡生语气幽幽的说道：“还不都是被你儿子忽悠的。”