046.自作自受
晚上九点，还差三个小时，就到了金士顿u盘总代理承诺可以无条件退货的时候。 已经有很多班级团购，和单独购买的用户，正在计划着退货。 而这些退货的单子，将被邵琛、邱康平和徐昊三方大量吃进。 一切看起来都很美好。 直到九点钟的时候，有人注意到，bbs论坛上那条置顶帖，更新了。 “同学们好，一天时间过去了，我们没有收到任何一条金士顿u盘质量问题的反馈，并且震惊的发现，白天校内qq群里大量关于金士顿u盘存在质量问题的言论，是有人在故意带节奏泼脏水。” “对此我想说的是，真正的好产品，并不会畏惧抹黑。今天，我和金士顿u盘商家紧急沟通，为所有在我们这里买u盘的商大学生，争取到了一年的保修期。” “而对于此事给大家造成的不便，我们代理经过协商，决定给每位信任我们的客户，无条件返还五块钱作为赔偿。” “也就是说，凡是决定不退货的同学，可以得到一年保修期承诺 五块钱的返利补偿，本帖一天后取消置顶，但永远不会删除。后续一年内凡是出现质量问题的u盘，大家都可以在本帖跟帖回复，我们会有保修售后联系你。” 一年保修期。 五块钱返利。 这两点，可以说是直接给消费者利益最大化，质量和价格，都得到了保障。 作为七班的班长，贝清颜也注意到了这条帖子。 本来众人在听说这家u盘可能存在质量问题以后，已经开始计划着退货的。 但现在看来，好像退货有些不划算啊。 七班的班级群里，大家纷纷发表意见。 “班长，既然这家u盘有一年的保修期，那说明还是挺靠谱的。” “对的，而且校园bbs论坛上那条帖子，一天时间过去了也确实没有看到有人反馈u盘出问题，可能他家是真的被人泼了脏水。” “而且不退u盘的话，卖家还会返利五块钱，退了u盘反而扣五块，这就是十块钱的差距了。” “其实我私底下问过几个买金士顿u盘的朋友，大家都说质量没啥问题。” “我也同意不退u盘，要不班长你问问肖师兄他们三班怎么想的。” 当初团购的时候，七班是和三班一起买的。 贝清颜看了群里大家的发言，迟疑片刻，给肖非凡发了条消息过去。 前两天肖非凡来七班团u盘的时候，两人互加了联系方式，方便拿货。 “肖非凡，我在bbs论坛上看到金士顿u盘卖家承诺有一年保修期，和五块钱返利，我们班级同学决定不退货，你们三班怎么想的呢？” 只是，给肖非凡发消息的贝清颜怎么也想不到，其实肖非凡本人就是金士顿的总代理。 过了好一会儿，肖非凡的消息才回了过来：“我们也不退。” 贝清颜回道：“好的，那商家返利的钱，麻烦你帮七班暂收一下。” 而这次，肖非凡干脆连消息都没回。 因为他现在真的很忙。 bbs论坛的帖子更新以后，周恪、邢楠两人开始迅速联系手底下的代理，把‘提成费从九块增加到十二块’的消息放了出去。 不出意外的是，这事儿很快引发了十分轰动性的效应。 而很多原本打算退货的买家，也和贝清颜所在的七班同学一样，临时决定不退了。 既然质量没问题，还返利五块，大家为什么要退货？ 这天晚上，307宿舍四个人的电话都没停下过。 因为真的要被打爆了。 “代理费真的可以提高到十二块？” “之前那批买家决定不退u盘了，而且还在打听再买一批可不可以拿到折扣的五块钱，以五十五的价格购买。” “邵琛这边的十三个代理已经拉了过来，楠哥，我申请调50个u盘。” “徐昊那里也来了七个代理。” “单个u盘退五块的工程量太大，让代理们告诉大家，一周内退还完毕……” 忙，是真的太忙了。 但每个人脸上都带着兴奋。 因为就短短一个晚上时间，邵琛、徐昊以及邱康平那边的代理，拉来了四十多个。 而金士顿u盘因为承诺保修的原因，不仅没有被质量问题打倒，反而借此反向营销一波，市场需求量大增。 “告诉他们，单个金士顿u盘全部降价，从六十降低到五十五。” 肖非凡挂掉一个电话，趁着间隙时间，对宿舍里的众人说道：“速度一定要快，现在邢楠带着你们宿舍的人，连夜出货，有代理要就给，今天晚上可是天时地利的好机会……” 话还没说完，他又来了新的电话。 肖非凡顿时顾不上说话，赶紧去接听。 邢楠带着囤积的u盘火速出门。 林宏在qq上不停招手新的代理。 廖泊远忙着统计u盘需求量，而周恪在和老板沟通明天一早去拿货的事情。 仝成林在勤勤恳恳计算，该给哪些代理退钱，然后经由代理的手把钱返利给买家…… 每个人都忙的脚不沾地。 甚至大家这时候都没时间去想，其实他们每一分每一秒都在赚钱，因为每出一个u盘，那就是至少二十多块入账…… 相比于307这里热火朝天的干劲，邵琛这边可以说从今晚开始就彻底陷入了绝望。 “邵哥，7栋教学楼承诺的三十个u盘不要了。” “柳园的五十个也不要了。” “还有菊园……” “校内bbs论坛发帖，肖非凡那边以保修一年、退五块的承诺，迅速获得了买家的信任。” 一个又一个坏消息传来，让邵琛一阵眼晕。 他手里可是刚进了五百个u盘的货，本金都一万多呢！ 短短一两个小时的时间，局面完全翻转。 邵琛急的直上火，在自己的代理群里发消息：“大家都注意了，咱们的u盘暂时没有保修售后，可能会受到一些冲击，但是价位可以适当比肖非凡那里降低两块。现在赶快去再和那些人交涉，尽力说服他们去肖非凡那里退单！” 可是，有保修和没保修的区别，真的差很大。 大家买东西肯定是先看质量，没人会因为两块钱的便宜差价而心动。 更何况，退货再重新买也挺麻烦的。 邵琛在群里说完，只有几个代理响应，很多人都没说话。 再过了会。 滴滴滴。 邵琛的手机开始疯狂提示消息，有代理接二连三的退群。 再接着，邵琛最信任的那个何峰打过来电话，语气慌张：“不好了邵哥，肖非凡那边突然给代理们提价，单个u盘提成涨到了十二块，咱们的代理短时间内被挖走了三分之二，我这里刚刚又收到了代理们一百多个u盘的退货。” u盘单子凉了，代理跑光了。 反倒是肖非凡那边，轻松渡过质量危机，再次杀进市场。 邵琛不仅没抢到别人的单，六百多个u盘全都砸了手里。 这可真是自作自受。 “操！” 邵琛气的没忍住爆了粗口，对着电话大声吼道：“我们也提价，快把那些代理招回来！”