047.U盘里的秘密
邵琛想要把跑路的代理都拉回来，这事儿可没那么简单。 至少今天晚上，他是拉不回来人的。 因为‘一年保修’这张王牌打出去，金士顿u盘从之前的质量危机逆向翻盘，瞬间成为了口碑保证。 更还有那些被返利五块的买家，自发的成为了金士顿u盘的‘自来水’。 u盘成了抢手货，代理的提成还增长到了十二块，这谁能顶得住诱惑？ 代理们心里都清楚，u盘买卖得趁早。 今天晚上就是股东风，过两天大家的热情劲儿散了，肯定没今天这么好卖！ 所以还等什么，火速跳槽联系肖非凡这边拿货，然后出单！ 而且每出一个u盘，就能拿十二块的提成啊。 上面总代理打架，下面分销代理跟着吃红利。 商大的u盘散户代理今晚上直接激动疯了，个个都跟打了鸡血似的跑业务。 这也造成了307宿舍这边忙到了凌晨四点，只今天一晚上出的u盘，都有小一千个！ 市场盘子是有限的。 肖非凡这里大量出货，大量挖代理，包括邵琛、徐昊和邱康平三家在内的所有商大u盘总代理，生意都开始肉眼可见的萎缩。 到了第二天早上，这都不仅仅是生意的问题了，他们的代理渠道，一夜之间被彻底击垮。 徐昊和邱康平着急的一晚上都没睡。 第二天一大早，两人着急忙慌碰面。 “不能再跟着邵琛这比做下去了，肖非凡明显是个狠角色，咱们惹不起。” 徐昊顶着一对黑眼圈，神情焦虑：“现在咱们去找u盘商家谈，也尽力争取到一年的保修期，然后给代理那边加钱。不对，肖非凡那边代理给十二的提成对吧，我们给十三。” 在此之前，包括邵琛在内，没人乐意给u盘保修。 因为不仅麻烦，而且不利于后续市场销量。 保修了的话，我们还怎么卖货啊！ 可现在，肖非凡已经把他们逼上了绝路，仍旧坚持不保修，那就只能把货砸手里。 而且狠人一出手，就知道人家是什么级别的。 这明显是生意场上遇到了高端玩家，打不过人家不可怕，但不自量力还想继续挑衅，那才是真可怕。 “如果我们提出保修，商家那边肯定会提价，而且还要给代理涨提成。” 邱康平也很焦虑：“忙活这么多，这还有什么赚的。” 但徐昊很坚持，他深吸一口气，说道：“没那么夸张，虽然赚的少了，但也还是有得赚。而且我怀疑，肖非凡可能还有后手，一旦我们反应不及时，这次就真的完了。” “你是说……” 邱康平想想昨天一晚上‘代理退群’‘订单作废’的噩梦遭遇，果断点头说道：“好，我这就去办。” 这个时候，两人开始后悔，怎么就脑子一热，答应和邵琛联手去抢肖非凡的生意。 现在人家反手一招，就把他俩轻松给送上了绝路。 其实徐昊说的没错，肖非凡确实还有后手。 大概一周前，在307宿舍里，肖非凡关于u盘销售的计划安排是这样的：占据松园，扩张宿舍区，杀进教学楼，团购降价、价格市场排挤、保修内容奇招、垄断商大市场。 而现在这场大戏，已经走到了保修环节。 保修走完，还有个很重要的杀手锏，叫做内容。 “内容？” 307宿舍里，周恪，仝成林，廖泊远三人趴在各自的床上，齐齐瞪大眼睛。 昨晚虽然睡得晚，但大家这会儿都很精神，半点没有困意。 尤其是，跟着老肖打了个这么漂亮的翻身仗。 这种‘商业战争’胜利的爽快感，甚至比赚到钱还更让人满足兴奋。 在宿舍三人的注视下，肖非凡打开电脑，把一个u盘接入电脑的usb接口里，然后朝里面复制东西。 他朝u盘里复制的内容大概分为两类：正经的，不正经的。 正经的内容，包括四六级英语试题，ps入门技术讲解、c 教程、java软件…… 不正经的内容，包括玄幻修仙小说压缩包，美女图片，三五分钟小视频、延时大法、教你虏获富婆的芳心…… 这些东西，都是昨晚上趁着307宿舍忙活的时候，他在网络上下载的。 周恪等人看的很茫然，不知道老肖又在搞什么鬼。 刚好这时候邢楠和林宏带着早餐推门进来，肖非凡把拷贝好内容的u盘递给邢楠，笑着交代几句：“给，出去随便找俩客户。” 邢楠听完表情有些古怪，但还是拿着u盘走了出去。 周恪、仝成林、廖泊远等人赶紧跟上。 就见邢楠出了宿舍，在楼里拦下一个路过的男生。 “哥们儿，要u盘吗，五十五一个，一年保修期。” 邢楠笑道：“现在买，很划算的。” 但也并不是所有人都想要u盘。 那男生摆摆手：“我知道这个，确实挺划算的，但我真不需要啊。” 被拒绝了，邢楠并没有放弃，他凑近了些，脸上带着意味深长的笑：“确定吗？哥们儿，我这u盘和别人的可不太一样，里面有好东西。” 男生之间有时候就是这么微妙。 基本上你想表达什么意思，一个眼神大家都懂。 果然，听邢楠这么多，那男生也跟着嘿笑起来：“我靠，你们这卖u盘的也太拼了吧，这也行？” “为了生意嘛，你懂得。” 邢楠笑嘿嘿的说道：“u盘这种东西，就算暂时不需要，那买一个也总有用到的时候，而且真男人怎么能没u盘，大家都有着急的时候嘛。” 也是绝了。 那男生被说服了：“行，我买一个，那你这里面的，确定是好货吧？” “绝对包你满意。” 两人一手交钱一首交货，最后邢楠还贴心的说道：“哥们儿，注意节制奥。” 307宿舍等人在后面看的一脸目瞪口呆，最后齐齐看向肖非凡。 “u盘这种东西呢，本身就是为了存储内容，有人存不正经的，有人存正经的。别看就是这些小东西，但你也得费时间去网吧下载。但我们在价格不变的情况下，把这些内容都存储好。” 肖非凡双手抱胸，笑眯眯的说道：“这个时候，就只用精准定位客户群体就行了，客户喜欢什么内容，你就给他什么u盘，再细分的话，计算机系给他java教程，建筑设计给他ps讲解，四六级英语大家都会有需要，带着这些u盘，让代理们去教学楼一个教室一个教室扫荡过去就行了。至于不正经的内容，对准宿舍市场投放……” u盘是一样的。 价格是一样的。 保修是一样的。 那这个时候，就该到了拼客户体验的时候。 “妈的，这也行？” 周恪看的一脸目瞪口呆，然后阴笑道：“那岂不是说，就算邵琛那孙子的u盘也保证保修，降价，给代理加钱，还是不如咱们的u盘好卖？” “不如咱们的好卖？这次，我要他的u盘，全部都砸手里。邢楠，继续加大力度，集中火力去挖邵琛手底下的代理，最好全部都挖过来。” 肖非凡勾了勾嘴角：“至于老廖和老周，你俩今天什么也别干，找个网吧包场，把咱手里的所有u盘，都拷贝进去资料内容，然后再分发给下面的代理。” 内容这步棋走完，这场大戏，也差不多该走到了尾声。 垄断商大，就在眼前。