048.垄断
做生意的时候，如果你总能比同行快一步，那你肯定能吃到更多的红利。 就比如，在肖非凡的带领下，307出售的u盘最先降价，最先给代理九块的提成，最先提出保修，又最先给团购价，最先二次降价，最先给代理加提成到十二块…… 几乎每一步，都是307走出来，其余人跟上。 看似每次都是一小步，那这一小步一小步加起来，其实就是无法跨越的一大步。 而现在，肖非凡又最先开启‘内容战’。 周恪和廖泊远两人，在学校附近包了一家网吧，还雇佣了网吧里的几个网管帮忙。 从电子批发市场买来的u盘，全部先送去网吧，拷贝资料。 等拷贝好以后，再由邢楠和林宏两人带走，火速交给分销代理们拿出去卖。 于是代理们惊奇的发现，有内容的u盘，竟然比空u盘更加好卖。 就连那些以前不怎么考虑买u盘的，带着内容u盘再次上门推销，也总会有一两个愿意点头买单。 一个消息在分销代理圈里流传开来。 肖非凡这里的u盘，不仅价格实惠，保修，代理费提成高，还更容易卖出去！ 昨晚第一批跳槽过来的代理，瞬间狠狠赚到了一大笔钱。 而那些还在犹豫，持观望态度的分销代理，也都纷纷忍不住了…… 机会稍纵即逝，再不果断抓住，怕是连口汤都喝不到。 所以，当邵琛辛苦和u盘进货渠道那边，以单个u盘让利三块作为条件，拿到一年保修期承诺，并且以u盘零售价便宜市场两块的价格出售u盘的时候，发现还是卖不出去。 更严重的是，他手底下的代理，基本上一天时间全跑光了。 豪不夸张的说，分销代理几乎一个不剩。 代理就是图赚钱，肖非凡那边提成高，货好卖，傻子都知道该怎么选。 没有代理，怎么卖货？ 吃进肖非凡的五百个u盘订单全部砸手里不说，还有一两百个被分销代理退回来的u盘。 基本上短短一晚上时间，邵琛手里的钱就被彻底套了进去。 就这还不是最惨的。 “为了跟渠道那边拿到一年保修的条件，我给他们交了三千块的保修补贴，以及两千块的质保押金……” 邵琛苍白着一张脸，眼睛里布满了血丝，红的吓人：“结果你告诉我，我们的代理现在一个不剩，全都跑光了？” 目前还跟着邵琛的一个男生，叫做何峰。 先前，林宏和何峰算是他的左膀右臂，现在林宏早跑路了，就只剩下何峰还在。 “邵哥，那代理们都跑路了，我也没辙啊。” 被邵琛这样质问，何峰也觉得很委屈：“哪怕现在给代理加钱，他们也不算回来啊。” 更委屈的是，何峰已经听说了，林宏跟着肖非凡，狠狠地赚了一大笔。 反倒邵琛棋差一步，被人家肖非凡狠狠的玩了一把。 不愧是被百度老总看上的人，手段就是高。 何峰已经开始后悔当时没跟着林宏一起跑路，但现在后悔，显然也已经来不及了…… 邵琛并不知道自己仅剩的兄弟心里怎么想。 他现在真的已经着急到乱了方寸。 一晚上时间，手里小两万的资金被套牢，眼看着这一大堆u盘砸手里，他这会儿是真的怕了。 学校市场是会饱和的，当商大不需要u盘的时候，他这批货怎么出？ 退肯定是没办法退的。 没有分销代理，现在又卖不出去。 肖非凡是真的把他的路都给堵死了。 “不，一定还有办法。” 被逼急了的邵琛，连理智都快要被消磨光了，他急匆匆打电话给徐昊，说道：“老徐，咱们完了，但是还有补救的办法。再降价十五块，给那些代理多加五块提成，把商大的u盘价彻底拉下来，拉着肖非凡共沉沦，然后我们平价清仓止损……” 可是别忘了，降价太狠是会容易让市场触底反弹的。 没见肖非凡刚开始都没敢大降价嘛。 前些天你卖五十五的u盘，为了着急脱手，现在卖四十，那你让在你这里买过u盘的买家怎么咽下这口气？ 你人又不能跑路，这些买家绝对会生撕了你。 所以就如肖非凡所说，价格战打到这里，已经不能再打下去了。 不仅事关利润，还关乎卖家的信誉度问题。 邵琛这昏招，不是拉别人共沉沦，这是把自己往坑里送。 “好的，邵琛我觉得你这个办法很好，我们就这样办。” 电话那边，徐昊的声音带着惊喜：“今天晚上，我们一起去联系那些代理，争取把砸手里的货都清理出去。” 邵琛闻言安心了些：“好，那邱康平那边，你负责联系，我们三家一起降价，肖非凡肯定反应不过来。” 等挂了电话，邵琛总算是松了口气。 还好还好，哪怕斗到这个紧要关头，也能平价清仓，顺便拉着肖非凡一起共沉沦。 “大不了一起不赚钱，妈的。” 在心里狠狠的骂了一句，虽然心疼钱，但邵琛还是对何峰说道：“去联系那些代理吧，单个u盘降价15，代理费提高五块，肯定能把失去的市场抢回来。” 何峰这会儿还是有理智的，他震惊道：“邵哥，这……” 邵琛不耐烦道：“赶紧去办。” 他现在什么都顾不上了，只想平价清仓、及时止损。 然而邵琛不知道的是。 此刻在松园外的某家奶茶店角落里，肖非凡、徐昊、邱康平三人正坐在一起聊天。 刚才邵琛那通打给徐昊的电话，肖非凡听得一清二楚。 没错，邱康平和徐昊在听说307的u盘全部拷贝进了内容，自家代理跑路的越来越多，而且u盘滞销以后，果断来求和了。 求和真的不丢脸，像是邵琛这样死磕到底的，才是真的失了智。 “这个疯子，竟然打算共沉沦了。” 徐昊骂了一句，然后看向肖非凡，挤出来一个笑脸：“肖学弟你放心，我和老邱肯定没他这样疯的。” 邱康平赶紧点头表态。 肖非凡晃了晃桌前那杯奶茶，表情始终笑眯眯的，没吭声。 三人其实已经在这里坐了有一会儿了。 徐昊和邱康平也算是亲眼看到了肖非凡这个一夜之间搞垮他们生意链的狠人。 但肖非凡自始至终不说话，他俩都有些不安。 “两位师兄不用紧张，我和邵琛确实有点私人恩怨，所以也确实没打算放过他。” 这时候，一直没说话的肖非凡微笑道：“你们这边的话，分销代理没了就没了吧，毕竟吃一堑长一智嘛。至于滞销的u盘，有多少算多少，拿来我这里寄卖，利润平半分，就当……买个教训，怎么样？” 用最温和的表情，说最狠的话。 什么是狠人，徐昊和邱康平今天是真的见识了。 但平分利润，总比u盘全部烂手里好。 “行，我们同意。” 徐昊咬牙答应下来，又问道：“肖学弟，那咱这事儿，算是揭过去了吧？” 肖非凡点头：“拿人钱财与人消灾，应该的。” 徐昊松了口气，愣是扯出来一个笑脸：“那好，既然这样，我想跟肖师弟交个朋友。” 这人倒是够豁达。 肖非凡这次是真惊讶了，他盯着徐昊片刻，露出了从进来以后第一个和煦的笑容：“行。” 三人简单聊了聊，然后分开。 等肖非凡走了，邱康平丧气道：“老徐，你也太怂了吧，赔钱不说还赔笑脸。” “钱都赔了，还怕赔个笑脸？老邱，今天我总算见识了什么是真正的狠人。” 徐昊认真道：“咱俩服软，马上肖非凡就能玩儿死邵琛，垄断商大的u盘市场，你想想他能赚多少钱？至少在此之前，也没人能做到他这一步，而且还是这么短的时间。” 卖个u盘，都能步步为营环环相扣，搞得跟打仗似的一招接着一招，作为对手，徐昊完全接不住。 邱康平也不傻，闻言问道：“你的意思是……” “我不想和这样的狠人做对手，最后变成邵琛那样的结局。” 徐昊笑道：“u盘市场就是一锤子买卖，赚了这笔快钱，肖非凡肯定还要干别的。今天给他留个好印象，到时候，我想跟着他干。”