095.低价市场
二十份盒饭的订单，其实一点也不牛比。 相对于好饿的十个外卖配送员来说，甚至有些少的可怜。 但这已经足以让哥几个兴奋异常了。 因为这二十份盒饭，都是廖泊远、邢楠几个人去那些零食寄卖宿舍，厚着脸皮求来的。 “这盒饭真的好吃，关键今天半价，才三块一份。” “咱都这么熟了，你说我能坑你吗？” “一荤一素，虽然菜不算多，但咱米饭管饱，而且便宜呀！” “订一份呗哥们儿，下次来给你们送几瓶健力宝。” “呐，这个是我们宿舍的座机电话号码，吃了以后觉得还行，记得打电话回订啊。” 就是靠着这样一个宿舍，一个宿舍去敲门，最后才有了这二十份盒饭的订单。 但廖泊远不会说这其中有多难。 他只会打电话兴奋的说：“老廖，仝儿，二十份大单，牛比不牛比！” 那必须牛比啊！ 仝成林距离后街最近，所以迅速赶到了老苏快餐，然后带着十份已经做好的盒饭先回。 接着，廖泊远着急忙慌的再来一趟，拿后面十份。 至于邢楠、林宏、何平三人，则是在松园区宿舍楼外紧急待命，等饭一到，立刻拿起盒饭就往楼里冲。 盒饭的价格、味道、以及送餐的速度，都关乎着好饿接下来的生意。 所以，哥几个玩儿归玩儿，闹归闹，开始办正事的时候，半点都不含糊！ 冲就完事儿了。 仝成林在后面喊道：“慢一点啊邢总，别让盒饭洒了。” “放心吧。” 这么做的后果就是，仅仅二十份盒饭送完，所有人都累得直不起腰，站在宿舍楼前大口大口喘气。 廖泊远抹了把额头上的汗：“我突然想着，咱们自己还没吃饭呢。” “宿舍里有泡面，对付一口吧。” 周恪说道：“毕竟今天又是赔钱的一天。” 是啊，又是赔钱的一天。 二十份盒饭都是半价卖出去的，在原本赔钱的基础上，继续赔钱。 也是有点吓人。 廖泊远最讨厌吃泡面，眉头紧紧地蹙了起来，但还是咬牙说道：“行，而且咱们还得回宿舍等电话。” 对对，等电话。 二十份盒饭放出去，就像是个鱼饵，需要勾到回头客的！ 要不然那才是真的赔钱。 肖非凡一回到宿舍，看到的就是他们七八个人在各个床上挤着，闷头呼哧呼哧吃泡面。 整个宿舍里都是散不去的面味儿。 因为先前只吃了个煎饼，回来闻到这味儿，肖非凡也有些遭不住：“还有面吗，我也饿了。” “仝儿床底下还有，你去拿……哧溜。” 周恪把最后一口面吸嘴里，一脸满足的回味片刻，又马上兴奋的跟肖非凡说道：“老肖，今天我们卖了二十份盒饭出去，牛比不牛比！” 这句话，哥几个都不知道重复多少遍了。 “牛比！” 肖非凡扒拉出来泡面，撕开包装袋子兑热水，又看了一眼旁边对着泡面满脸苦大仇深的廖泊远，调侃道：“但我觉得，哥几个还是有必要再牛比点，不然都不对起廖总跟咱们受的委屈。” 宿舍里众人闻言都乐了。 廖泊远妥妥的富二代，平时哪里用得着吃泡面这玩意儿，最近就吃了几次，天天嚷嚷着要吃吐了。 但说实话，一个富二代天天跟着大家遭罪，也确实挺难得的。 “哎，老肖你就别笑话我了，这玩意儿，我真打小就不爱吃。” 廖泊远说完，闭着眼睛往嘴里塞面，一边吃一边嘟囔道：“现在如果能有火腿肠就好了。” 仝成林抬起头来说道：“我床底下，还有一根。” 宿舍里的气氛顿时凝固住。 片刻后，肖非凡放下手里的热水壶，廖泊远丢下泡面碗，周恪着急忙慌的跳下床。 三人一起朝着仝成林的床铺冲过去，互相拖拽着扭打成一团。 “老规矩，谁先抢到是谁的。” “不行不行，那是仝儿给我留的火腿肠，你们俩给爷死开！” “靠，富二代了不起啊。” 就因为一根火腿肠，他们仨你争我抢，谁都不肯退步。 宿舍里其余几个人笑着看他们闹腾。 最后没办法，周恪说道：“一根分三截，大家平分，怎么样？” 这个靠谱。 于是，周恪掏出随身携带的卷尺拉开，开始给火腿肠做‘切割’。 肖非凡看着那把略显熟悉的卷尺，迟疑问道：“老周，你这卷尺……” 廖泊远也反应过来，脸色突然就一阵发白。 “靠。” 周恪讪笑道：“我给忘了这茬。” 这把卷尺，曾经丈量过一些奇奇怪怪的长度。 “……呕。” “太尼玛恶心了老周。” “这他妈你自己吃吧。” 肖非凡和廖泊远顿时都没了胃口。 宿舍其余人也都笑的在床上打滚。 滴滴滴。 这时候，307的座机电话突然在宿舍里响起来。 这个座机电话，是昨天邢楠找人来安装的，307宿舍、以及好饿办公室各一部，用来接订餐电话的。 周恪顿时顾不上那火腿肠，喊道：“快快，邢总快接电话！” 邢楠迅速去拿起听筒，就听那边说道：“喂？我想问问，你们那盒饭明天还送吗？奥，明天恢复原价，六块一份对吧，好，那我明天中午要三份。这盒饭挺好吃，关键也便宜。” 三份！ 砸了二十份盒饭的效果出来了！ 大家脸上都带着兴奋，忙活这么久，总算是看到了曙光。 接下来，邢楠又接到了五个电话，总共加起来是十三单。 不半价优惠，真真正正的卖出去十三单！ 等统计完这个数据以后，大家都兴奋的看向肖非凡。 “哥几个，我们的策略是对的，低价，永远是打开市场的有力手段。发出去二十份盒饭，收到了六个订餐电话，这意味着什么你们知道吗？三分之一的回订率！” 肖非凡和他们对视，笑道：“接下来，加大力度在松园发菜单，等明天盒饭订购量上来以后，和苏老板那边再谈下去五毛钱，走抄底价格，一举打开松园低价市场！” 三分之一的回订率。 这代表着好饿外卖的盒饭味道、价格、速度都得到了市场的初步好评反馈。 接下来，加大力度发传单，收获第一批客户以后，就算是彻底正式起步了！