097.被打爆的订餐电话
‘打骨折’其实就是个很抓人眼球的噱头。 但有了噱头，还得会后续操作。 缠好绷带以后，肖非凡是给大家这样交代的：“上门去推销盒饭，人家不买也没关系，不用纠缠。哥几个先把自己的来意说清楚，然后介绍一下咱们的好饿外卖，留个联系方式就可以了。” 大部分人，其实都是与人为善的。 你带着‘骨折价’上门推销，多少有些逗比搞笑的意思，就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。 哪怕人家吃过饭了，不想买，这个时候你逗他笑一笑，他也不会给你甩脸子。 甚至绝大多数人，也愿意跟你闲着没事扯两句。 生意嘛，不就是靠聊出来的？ 今天你靠着‘骨折价’的新奇推销方式，给他脑子里留个好印象。 那改天他肚子饿了，又不想自己出门打饭的时候，是不是会想：哎？好像前几天有个很逗的哥们带着一份‘骨折价’的菜单上门来做宣传。 那盒饭价格看起来确实挺便宜，六块钱一份，两份一起订还能便宜一块钱。 那我要不点一份试试？ 反正也就五六块钱，哪怕味道不行，也谈不上吃亏。 订单，其实就是这样一单一单积累起来的。 等有了订单，就会有回头客，回头客帮忙发酵口碑，在自己朋友那里带动一下宣传，单子就会越来越多。 当然，这个速度比较慢。 今天好饿团队的‘骨折价’营销噱头，才是真的第一次、正式的，让好饿外卖在整个松园宿舍区亮了个相。 至少今天中午到下午的时候，很多松园宿舍区的男生闲聊，都会扯两句相关话题。 “听说了吗，今天中午有几个送外卖的，缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销，逗死了。” “对对，好像里面还有肖师兄。” “那个价位真的很便宜啊，六块钱一份盒饭，不过只有一荤一素。” “这价位，一荤一素挺好的啊，月底没钱的时候不用吃泡面了，吃这个盒饭就行。” “其实我今天中午买了一份，味道还行，你要不要跟我一起订，能省一块钱。” 这个中午，好饿团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。 或许是因为第一次‘骨折价’比较新奇，或许是因为真的便宜，总之，这绝对是个非常好的信号。 昨天那二十单盒饭，有三分之一的回订率。 那今天呢？ 一次性发了几百份传单出去，还带着‘骨折价’亲自上门推销了一百份盒饭，这个数据就扩大了。 数据越大，越有计算意义。 只要今天回订率仍旧不错，那就绝对可以说明，市场初步接受了好饿！ 推销完最后一份盒饭以后，徐昊从宿舍楼里疲惫的走出来，一点点开始解胳膊上缠着的绷带。 他觉得肖非凡这人还蛮有意思的，总是能想出来一些奇奇怪怪的招式，达到意想不到的惊奇效果。 之前卖u盘的时候，他和肖非凡是对手，所以只体会到了难受与慌张。 但现在作为队友，近距离观察这个人，就觉得越观察越佩服。 来好饿团队这两天，徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队，从刚开始的生疏、慌乱，到现在迅速步入正轨。 当然，其中肯定是肖非凡这个团队核心在带着大家向前冲。 “我来帮你吧。” 正当徐昊在解绷带的时候，一道带着笑意的声音从旁边传了过来。 是肖非凡。 他也刚刚推销完盒饭出来。 徐昊笑道：“行。” “怎么样，来好饿这几天，还适应吗？” 肖非凡伸出手来迅速帮他解开绷带，随意闲聊道：“其实你跟邱康平你俩来我这边，我还挺吃惊的，毕竟这个送餐工作确实挺辛苦，赚的钱也远比不上你们卖u盘。” 团队里来了新人，肯定要找机会聊聊的。 只不过肖非凡这两天太忙，也没顾得上。 刚好这里碰上机会，就聊两句。 “卖u盘是个一锤子买卖，卖完了也就结束了，但送餐不一样，洗水长流。商大u盘市场能被你垄断，那说不定外卖市场你也一样可以，我快毕业了，不太想苦哈哈去上班，而且专业成绩也不太拔尖，想跟着你干一段时间试试。” 徐昊认真的说道：“你生意起来了，商大这么大的摊子，一个小团队肯定兼顾不过来，到时候我以分代理的模式，从你这里拿些单子转给分销送餐员，也算是个正经的来钱门路。” 看来，大家都挺有想法的。 这个徐昊，看起来其实还有些青涩，但想法挺成熟，也知道自己想要什么，要怎么努力才能得到自己想要的。 野心不算大，能力也还好。 这样的人确实适合守成，到时候事业铺开了，给他分销一部分单子，也算是双赢互惠。 “挺好，只不过垄断商大外卖市场，有点难奥。” 肖非凡拍了拍他的肩膀，两人一起往外走，边走边笑着聊道：“长远的先不说，接下来一段时间，咱们肯定会很辛苦，希望你也能有个心理准备。” 徐昊点了点头，也笑道：“想要回报就得付出嘛，这道理我懂得。” 滴滴滴。 这时候，肖非凡的手机响起来，是何之洲打来的。 “肖师兄，你快来院办楼一趟！” 电话里，小何的声音有些激动，也有些慌张：“电话，办公室的座机电话已经快被打爆了，我一个人根本忙不过来，已经接到几十份订单了！” 因为安装了宿舍、办公室两部电话，所以好饿发送外卖传单的时候，写的是两个电话联系方式。 就怕占线的问题。 今天这个‘骨折价’营销，和一百多份盒饭的出售，外加‘第二份减一块钱’的优惠活动，也确实在松园宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。 仝成林、廖泊远、邢楠等人发完盒饭，都着急忙慌回307等订单。 却忘了小何那边只有一个人。 何之洲刚刚照旧在办公室写代码，结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。 “忘了这茬了，小何你等着啊，我跟徐昊马上过去。” 肖非凡挂断电话，带着徐昊就往外冲：“赶紧的，办公室电话要被打爆了，小何一个人兼顾不过来。” 徐昊瞪大眼：“我靠，这次效果这么猛的吗？” 没错，就是这么猛。 不仅办公室电话，307的电话同样在被疯狂爆破。 “快快，邢楠负责接电话，仝儿跟何平、林宏和邱康平，你们分作两组记录订单，一个记录，一个核实。” 宿舍里，廖泊远笑的嘴角都合不上：“妈的，原来被爆破的感觉这么爽啊，让订单来的更猛烈些吧！”