100.地推的强大作用
和气生财，这四个字绝对是生意场上最大的笑话。 别说真正的商战职场，就连学校里一个小小的松园宿舍，做个生意都不可能和气。 要不肖非凡当时就说，创业路上，铁定幺蛾子不断。 好在今天这也不是什么大事儿。 一唱一和嘛，就跟谁不会似的。 “对不住啊兄弟。” 眼看着被老肖砸了满脸米饭的李凯要暴走，廖泊远赶紧冲上来拦住他，笑嘻嘻的说道：“别激动啊，别激动千万别激动，他又不是故意的。” 李凯气坏了，伸出手抹掉脸上的米饭，怒道：“这他妈能不是故意的？” “这哪儿能是故意的呢，大家都是同行，都不容易。” 廖泊远把刚才他们说过的话，原封不动还回去：“再说了没多大点事儿，你至于这么生气吗哥们儿。” 一件事情的存在都有两面性。 刚才李凯和徐益这俩人一唱一和，准备先试探下肖非凡等人的脾气，然后见机行事。 那侧面说明，他们也不是啥硬气的人。 因为你只要比他更硬，他就会软下来。 “你他妈被砸一脸米饭试试！” “这算是小事？” “操，说的是人话吗。” 这次不仅李凯，徐益那边三四个人都围了过来。 奥。 廖泊远觉得很无辜，他只是重复了这些人的话呀，为什么他们要生气呢。 看来红脸唱不成了，那就白脸上咯。 “别他妈他妈的，嘴巴给我放干净点！” 见廖泊远不说话了，肖非凡直接沉着脸推了那个李凯一把：“再他妈搁这儿碍老子眼，拍你的就不是盒饭，是板砖了。反正老子身上背了好几个处分，债多了不愁。” 背了好几个处分？ 听到这话，徐益这边几个人都有点忌讳。 再一看肖非凡这人，虽然模样帅，但人高马大，而且沉着脸的时候浑身带着煞气，看他能动手就不吵吵的做派，就知道是个暴脾气。 廖泊远在旁边忧虑的劝说道：“这不好吧，还是别用板砖了，你前两天才在夜市摊拿啤酒瓶给一个学生开了瓢，这事儿还没过去呢。” 肖非凡一摆手：“大不了花点钱摆平，不争馒头争口气，我也得让这孙子见点血。” “……” 这一下，徐益脸色是彻底紧张起来。 就连那本来气到不行的李凯，都下意识往后退两步。 本以为遇见的是个软蛋，结果看走眼了。 人家是个狠茬子。 “那什么哥们儿，你别激动，咱这真不至于，大家都是同行，都不容易。” 因为摸不清肖非凡的路数，徐益又把这话第三次踢了回去，挤出个笑脸：“我们撞了你朋友，你们也出了气，今天这事儿咱先就这样，再往大了闹也不太好。” 说完以后，见肖非凡没啥反应，他拉着那个李凯，另外俩人扶起来电瓶车，四五个人就这么溜了。 等人都走了，哥几个相互对视，吭哧吭哧乐半天。 何平咂舌道：“班长，你们也太坏了吧。” “你懂个蛋。” 肖非凡摇摇头，转身看向邢楠：“这人什么来头知道吗？” 大家决定做外卖的时候，邢楠曾经在松园做过一个用餐口味普查，还打听了同行竞争对手。 也算得上是一个‘市场背景调查’。 “先前打听过，他也没啥来头，就是和咱们差不多吧，在松园做了小一年外卖，基本上这边大部分单子都是他们的。” 邢楠说道：“因为起步比咱们早，他们送餐机制挺成熟，早晚饭都管送。而且这一年来，松园的其余两家送外卖的，都被他们给排挤出去了，暂时还不知道是用的什么办法。” 但多半就是像今天这样。 大冲突不敢惹，小冲突不断，想着法子膈应恶心人。 等遇见狠茬子了，又慌忙夹起尾巴。 “早晚饭都管，这个确实比咱们只送午饭更能打开市场。” 肖非凡想了想，说道：“晚上的时候，找人订一份他们送的晚饭，如果觉得还行，找上他们合作的店家，把合作权抢过来。” 本还想着，靠低价路线慢慢辐射进松园宿舍区。 但既然这个徐益的送餐团队占据了大部分的松园外卖订单，而双方又起了冲突，那还犹豫什么。 直接抢就完事儿了。 反正徐益已经干了快一年，挑选的合作商家肯定在价位、口味两方面都还行。 只要干掉徐益，就能以最快速度拿下松园，节省很多时间。 打架什么的多小儿科，成年人直接背后动手抢你的渠道。 晚上，邢楠托人订了徐益那边的外卖。 两个大肉包子、一盒拼盘小菜、一碗粥。 “这一份，是五块钱。” 邢楠说道：“价格稍微偏贵吧，不过味道还行，所以我估计订这个晚餐的也不少。” 毕竟还是学生的钱好赚。 看来晚餐的利润，反而能比午餐要多一些，至少跟老苏快餐合作的话，利润实在是有些可怜。 也确实该想个法子增加收益了。 肖非凡说道：“这样，明天去跟着徐益那边的送餐员，看看他们是跟哪个店合作的。” 现在的外卖可不比移动手机时代，送外卖的餐盒一个比一个精致，都印着自己店家的logo。 这会儿学校外面的小门面店，没啥商业头脑，都想法子解约成本，餐盒全都是白色透明的。 “哎？有吃的啊，卧槽，太好了，我回来的时候忘了吃饭。” 这时候，周恪从外面推门进来，瞧见桌上的包子，赶紧抓起来咬了一口，含糊道：“奥，原来是小林包子铺的包子啊，他家包子确实还行，上次咱们扫街我吃过。” 宿舍几个哥们儿闻言都瞪大了眼。 肖非凡也有些惊叹：“老廖，你这嘴这么神？” 吃过一次都能记得，也是绝了。 周恪得意道：“那可不。” 很好，这样的人才，那就是天生做外卖地推的好料子啊！ 肖非凡赶紧问道：“那你来说说，我现在还想选一家水果店，一家酸奶店来合作，没有好的建议。” 周恪几乎没怎么思考，就给出了答案：“有，鲜果之家和鲜奶屋。” 妥了！ 有周恪在，以后好饿的外卖合作商家就不用愁了，毕竟哪家好吃，哪家好喝，他心里门儿清。 “明天咱俩一起，去这几家谈合作。按部就班的走，太慢了，就这一个小小的松园市场，还是直接干脆的拿下比较好。” 肖非凡拍了拍他的肩膀，咧开嘴笑道：“必须得火速收拾掉徐益那帮人了，不然他们误以为自己跟咱是一个档次的竞争对手怎么办？别让别人有这种不切实际的想法。” 哥几个闻言都笑了。 看样子，老肖又要出招儿了！