103.一炮走红
广告的作用，其实就是一个‘记忆消费’。 当你感冒了，去药店买感冒药，但是你不知道该买哪个好呀，这时候脑子就会下意识去搜寻关于感冒药的信息。 于是‘白天吃白片、晚上吃黑片’的洗脑广告，就被从记忆里勾了出来。 奥。 那脑子就会告诉你，买白加黑呗。 感冒药是这样，一份吸睛且有话题度的菜单，同样也是如此。 不知道点什么外卖，或者手里有好几份外卖单子的时候，越是让人有‘记忆点’的菜单，越容易被选择。 目前是好饿外卖创办初期，菜单会随着合作店家的增多而更改，所以每次好饿印刷菜单，都控制在少量的数百份，这样也不会造成浪费。 肖非凡这份‘白加黑’的菜单营销，获得了大家的一致好评。 于是仝成林当天就去找合作的美工出新菜单。 而从老苏快餐退出来，正式成为‘好饿第一地推官’的周恪，负责起了对接‘小林包子铺’‘老苏快餐’‘李辉水果批发’‘苗苗奶制品’四家店的沟通合作事宜，并且在空暇时间寻找新的合适店铺合作。 “老肖，那咱们第一天的水果、酸奶先定制多少份啊？” 周恪进入角色很快，特地给四家店做了各自的标记本，迟疑着问道：“我感觉，这两样东西可能单卖不太好卖，这苹果香蕉，几块钱能去超市买一兜，谁买这玩意儿吃啊。更别提这迷你杯酸奶，我一口都能干完，一块买啥不好啊买这东西。” 单卖不太好卖？ 那显然是不可能的，周恪这就是典型的直男思维。 4g时代有个特定的产品名称，叫做‘网红产品’。 什么意思呢，就是颜值高、味道还行、精致小巧，可以用来图新鲜、装逼、文艺、盲目跟风消费的，看似高贵其实普通的东西。 那现在好饿出的‘白色国度’‘斯浓法式布丁’绝对符合以上所有要求。 听到老肖嘴里突然蹦出来这俩词，别说周恪，就连廖泊远都一脸懵逼：“白色国度，斯什么布丁，那是什么东西？” 其余人也都很茫然。 “李辉水果批发店的水果盒，切好以后，每一份里面都挤一点沙拉酱，然后撒点白芝麻什么的，取个名字叫做白色国度。那个苗苗奶制品家的迷你酸奶，去找个广告印刷商合作，每一盒小酸奶的瓶腰位置，缠上一条简洁但颜值高的包衣，上面写斯浓法式布丁。奥对了，一定要汉语、法语双语言。” 肖非凡咧开嘴笑道：“没有傻子会为了一盒李辉水果批发店的切片水果花一块钱，但如果它改个名字叫做白色国度，就会有一堆傻子愿意买单。同理，斯农法式布丁也是这样。” “……” 奥。 一盒苹果、梨子、香蕉的碎块掺和起来，挤一点沙拉酱，撒点白芝麻。 于是摇身一变，它就从李辉水果批发，变成了白色国度。 这个名字不能说和这份水果有多贴切吧，至少是毫无关联。 但听起来，一块钱买来就很值啊！ 也是绝了。 哪怕自己作为赚钱的一方，周恪仍旧忍不住指着肖非凡鼻子怒骂道：“无耻！奸商！黑心！” 肖非凡瞥了他一眼：“赶紧去教那两个商家去做样本，今天教会，明天就能出货了。” “马上去马上去，明天至少要做三百份白雪国度和斯浓法式布丁，这种东西小姑娘们最喜欢，应该多去女生宿舍区发传单。” 前一秒还怒骂奸商的周恪蹭的一下站起来，满脸兴奋快活，甚至都学会了举一反三：“对了还得在菜单上写上这样一句话：点一盒白雪国度与斯农法式布丁，送给女朋友吧！我马上联系仝儿去确定新的菜单样本。” 说完以后，他着急忙慌的出了办公室。 肖非凡对周恪的背影竖起了大拇指。 很可以。 这样一来，男生女生的钱都能赚到了。 办公室里的‘奸商们’互相对视，然后心照不宣的各自开始忙碌起来。 唯有肖非凡凑到何之洲面前，笑眯眯的说道：“小何同学。” 何之洲扶了扶眼镜，呆呆的说道：“肖师兄，你说。” 肖非凡一脸关切：“是这样的，我觉得你每天敲代码肯定会很累，所以出去放松一下心情吧。” 其实也还好。 何之洲赶忙说道：“我不累的。” “不，我觉得你累了。”肖非凡摇摇头：“所以等下午仝成林把新的菜单拿回来以后，你去松园宿舍女生区门口，发两百份传单吧。” 发传单？ 何之洲想了想，认真请教道：“师兄，我没发过传单啊，这个有什么技巧吗？” “没有技巧，先问路过的女生叫一声小姐姐，然后把传单递给她就可以了。” “奥。” 当天下午。 松园女生宿舍区有了一件新鲜事。 计算机系大一新生校草何之洲，在女生宿舍门口发传单！ 女生的‘颜控意识’，绝对比男生还要夸张，这个消息一传出来，好多老学姐都特地出门一趟，就为了看看这位小帅哥究竟帅到什么程度。 何之洲站在女生宿舍门口，红着脸递传单：“小姐姐你好，这个是我们好饿的菜单，想点外卖的话，记得选择我们。” 有的人发传单会被嫌弃死。 有的人发传单，一堆女生抢着要。 没到半个小时，两百份传单就被分了出去。 何之洲在心里钦佩的想着：“不愧是肖师兄，用他的办法发传单，果然省时省力。” 然而松园女生宿舍区很多拿着好饿菜单的女孩子，都在嘻嘻哈哈犯花痴。 “何之洲真的好帅啊，那个金丝边眼镜显得他有点清冷禁欲。” “皮肤比女孩子都要白。” “这个白加黑菜单好丑，但是那个白色国度看起来有点好吃奥。” “对对，白色国度我好喜欢，哇，斯农法式布丁看起来颜值也好高，肯定很好喝。那我点个套餐吧，盒饭给我男朋友吃。” “白色国度三份起送，有人一起买吗，说不定买了还是何之洲亲自送过来呢嘻嘻。” 至于男生宿舍这边，则完全是另一幅模样。 “卧槽，白天点白单，量大能管饱，黑天点黑单，精致味道好，这整的，侵权白加黑了吧，不过菜单做的倒是挺炫酷。” “哈哈哈哈这沙雕菜单给爷逗笑了，必须点一份。” “两餐才十二块，便宜，点个套餐试试。” “确实便宜，我也来一份。” “白色国度，斯农法式布丁，这是什么傻叉玩意儿，破水果和酸奶都卖两块钱？哎，但我女朋友肯定喜欢，点一份吧。” 于是，凭借着一份新出炉的白加黑菜单，和两样‘网红产品’，好饿外卖彻底一炮走红。 当天下午，好饿办公室、307宿舍的电话，在短短一天后，二次被疯狂爆破。