第八章 蹬三轮的大学生
刘云是京城大学毕业生，毕业后通过应聘，进入了这家很有名的化妆品企业，工资高，福利好，同学们很羡慕。 他父母高兴之余，曾担心的问他：“云啊，现在都是去国家的企业工作，听说那是铁饭碗。这家单位虽然工资不低，保不保险啊。” “爸、妈，你们别瞎操心。去这家单位，一个月工资抵得上别处三个月，我要再努力一些，加上奖金、提成，都快半年了，要是干上一两年，都能买房子了，到时候我接您俩去城里住。” 父母是农民，有这些担心不奇怪，但刘云作为首都上过学的大学生，同学多，信息畅通，他知道“铁饭碗”也只能管一时，早晚会被打破。 从来没有哪里，会有不干活还有饭吃的道理。 现在已经不比前些年单位管一切的时候，看着是铁饭碗，安逸的日子长了，蹉跎了岁月，到头来说不定还会成为绊脚石。 因为他敏锐的感觉到，物价涨的太快了，远超过了工资上涨得速度。 现在还不明显，过几年，这些端“铁饭碗”的人一定会后悔的。 只是，让他没想到的是，上班第一天，他就被派到这里蹬三轮。 白衬衣打领带，深蓝色裤子，黑皮鞋，这样一身着装要求，第一份工作居然是蹬三轮。 你能信？ 说重视吧，工资按承诺发放的，一千五，底薪，完成任务，奖金还有这么多，更不用说专项提成。 就连晚上住宿，都是公司签约的星级宾馆。 他现在一天的劳动成果，拜访近六十家小店，铺出的货不到二十套，一瓶洗发水近十块，还要成套卖，虽然有奖品，但也太贵了呀。 他怀疑根本抵不上公司在自己身上的开销。 这是为啥呢？ 以他那上过大学的，还算聪敏的脑袋，还想不透这个。 梁立雪也想不透。 已经出来一个月了，他们沿着铁路线，马上就要走到中原省的省会绿城了，完成这最后一站，他们就直接返回平京。 “昊子，你说是为啥？” “你已经问了一路了，不是让你想了么？” “我想了呀，可人家想不明白嘛……” “那是你没用心想。” “真的用心了，你看，你看，都有白头发了。” 窗外列车和铁轨的碰撞声不断的传来，文昊坐在包下的软卧上，从报纸上抬眼看梁立雪那乌黑油亮的黑发，哪有一根白的？ 只是那黑发下的脖颈是真的白，晃人眼睛。 文昊知道，梁姑娘这是在给他施美人计，要“曲线救国”了。 “你这样不爱思考，真去了西域，可该怎么办？” “我想明白了，你不是让乔大哥领军吗？我就呆在军营好了，随大队行动，他让我出击我才打仗，不让我就跟在军中看稀奇好了。” “你说话算话还行。” “当然算话。” “我不信你。” “真的？……” 看她也斜过来的危险眼神，文昊又怂了，“假的，怎敢不信呢？” “不敢？” “错了，怎能不信呢？梁少尉一向一言九鼎。” “人家哪里还是少尉，早就退役了。”有些伤感。 “好了，社会在发展，这多年来，你就没在军营呆几天，现在你还不是仍在给军队服务嘛，那物流，一年给他们带去多少收入啊。算了，我跟你讲，跟你讲。” “我不信你能说出花儿来。” “说不出花，道理还是可以的。俗话说，‘存在就是合理’，你虽然不再管具体的事，但你这块事业属于哪个行业总知道吧。” “快销品，你说过的啊。” “那什么是快消品总知道吧。” “快速消费品呀，你不是讲过嘛，别扯那么远，直接说答案。” “快消品，还有一个别名，叫大众消费品。‘快’，说明买的勤；‘大众’说明用得多，既买得勤，又用得多，那送货就是个问题。” “从工厂出来，到被人买走，这中间需要一个渠道，现在是通过百货大楼、商场，但这些都是国营单位，历史原因，服务实在太差，网点还太少。在咱们一路过来，你也发现了各地小店如雨后春笋，蓬勃发展，虽然单个店不大，但……” 文昊放下报纸，向小桌桌上努努嘴，梁立雪立刻会意，拿起那个精致的水杯喂男人喝水。 文昊满意的咂咂嘴，才又继续说道：“但蚂蚁雄兵，厉害得很嘞！” “有多厉害？” “厉害到他们很快就会挤占商场的销售份额，独占鳌头，直到多年以后，具备商场、批发双重特征的新型商场兴起。” “那跟大学生蹬三轮车铺货有啥关系？” “这里面是两个问题：一个是三轮车铺货，一个是大学生去做。” “小店的上家是批发市场，但他们拿货有个习惯，只捡卖熟的东西买，如果批发市场的商户不推介，那新品推广的时间将无限延长。” 文昊心想，就好比上架的新书，新时期已过，出不了头就出不了头了呀。 梁立雪剥了颗葡萄，给男人放嘴里，她现在急于求知，只能“贤惠”，没办法，谁让她男人吃这一套呢。 “延长的后果就是厂家的产品收益期就随之延长，不但会增加成本，还会给竞品以可趁之机。所以，要加快。” “加快的办法是组合销售。一方面在小店快速铺货，达到……差不多百家里面有六十家卖吧，那时候就祭出第二招——广告。” “电视、报纸、灯箱、店招等一上，知道的人就会去买，大多小店都有货，他们想买就能买得到，这第一波消费就会买空小店的货，卖得快店里自然就会去批发市场进货，批发市场就会向上家要货……这盘棋不就是活了嘛。” “我明白了，这时的铺货就是个‘引子’。” “对了嘛。” “那为什么让大学生去铺？” 文昊“呵呵”两声道：“这涉及到另一个原因，水浒传里，林冲刚到牢城营，迎接他的是什么？杀威棒！” “这些大学生傲得很，自视甚高，眼高手低，也要给他一个下马威，让他知道人间冷暖，这也是一种考验，心性不过关的，在这一关就会被刷下来。要知道，他们都是公司重点培养对象，不合适的话，以后公司的损失就大了。” “有个蘑菇理论，新人到公司，要扔到犄角旮旯一段时间，不管不问，不行的就发霉腐败了，可以的就会长成有用得蘑菇，到时候再培养不迟。” 梁立雪白了他一眼，“真阴险！” “哎，话说好啊，那是你的企业，是你的经理们干的，跟我有啥关系？” “还不是你当初教的，‘营销之父’，呵呵……到现在才一个闺女……” 文昊伸指点了点她，“你要再用这眼光看我，西域你去不了了，马上就给我呆家里养孩子。” 文昊现在有底气得很。 有了灵机的改造，功法提升，怀孕已经不是问题了。 “好了，好了，人家知道错了，等西域回来，我一定养，爸妈都催疯了。你还是说说大学生的事吧。” “那不是明摆着的嘛，对于将来要走向管理岗位的大学生来讲，让他们铺货有助于提前了解公司一线的工作情况，到时候避免两眼一抹黑，做出错误的决策，所以……” 文昊重又拿起报纸，“这个过程其实就是一场包含多重目的的现场培训过程。你的那些经理，还是很用心的。” “这……你不说我也知道。”