第九章 老领导
“在销售公司，有两个最重要的岗位，一个就是跟顾客接触的促销，另一个就是跟客户接触的业务，这两个团队的素质和技能水准，直接关系到销售公司的执行水平……” “在重要售点的促销，不能选太漂亮的，那会形成‘客阻’，也不能选太丑的，也会形成‘客阻’，最好是相貌适中，皮肤好，稍一化妆就能出效果的。所以，她们都要懂得基础皮肤护理和化妆知识，其实，有合适的男孩子也行，不过不好找罢了……” “要教导促销，不要把现场作为工作场所，要把那里看作社交的平台，公司安排她在那里，是让她们交朋友的，有条件的，甚至要给重要顾客建立档案，要在随后跟进家访……” “要教导一线销售，‘零店卖场化’，整个城市就是一家大商场，他们管理的每家小店都是商场的一个柜台，所以，他们的目光应该延伸到店外的社区，延伸到附近的商圈和人流……” “铺货不是数量越多越好，是有价值的店越多越好，要懂得分辨店的价值……” “人生就像一场长跑，起步早晚关系不大，关键是每个阶段都要做对的事情。作为新入职的大学生，你们现阶段最重要的就是做好铺货工作，在工作中学习，在铺货中思考。这个阶段掌握的东西，会贯穿在以后的工作过程中，一直发挥作用……” …… 文昊在绿城进行了为期三天的培训。 中原省销售公司的负责人程峰是个狠人，瞎子打孩子，抓住一个是一个。 他从兄弟单位那里得知，这次上面下来一个厉害的人，年龄不大，但渠道上那一套，无论销售还是管理，讲的清清楚楚，明明白白，各个岗位都门儿清。 好机会当然不能放过。 他集结了十八个地市的全部销售单位，基层管理岗以上的全部人员，来听这次培训会。 结果果然超出预期，就像每个人心头一盏明灯点亮，这让他在以后的工作中，不知道要少费多少心思。 所以，培训一结束，他就张罗着请客，还特意点了那个培训师特别青睐的新来大学生刘云作陪。 程峰特别会观察，他发现这个讲师不拘一格，那个“助教”还特别漂亮，看神情就知道两人关系不一般。 试探过后，他就直接带人去了城东路一家大众饭馆，直接包场吃红焖羊肉，带着全部管理层和骨干，济济一堂。 当然，酒要喝好的，他准备的是茅台，特意请朋友从省糖酒公司买来的真品。 桌子大，每两人一锅单锅红焖，诸事已定，程峰起身讲话，“马老师……” 文昊这次出行，用的化名还是马思远。 “马老师和梁老师千里奔波，尽职尽责，关键是讲的深入浅出，兄弟我都受益不浅，来，我提个议，为马老师的辛勤付出，大家一起敬他们一个。” 文昊正在缅怀前世经历，心说好熟悉的李记呀，隔了无数年月，没想到还能在这里见到。 程峰的倡议突然唤醒他，忙依言起身举杯，谦虚道：“程总过奖了，都是本职工作，众兄弟赏脸听我说了这么多天，我更要敬你们才是。” 一杯饮吧罢，众人一起坐下吃菜闲话。 程峰先开言：“马老师好像特别熟悉中原省的规矩，不加推脱就一杯干的还不多。” “多少知道一些。这里不是开门三杯嘛，都要喝干净。你这还是厚道，比了烟盒，有些地方是直接三满杯的。” “看来我没猜错，你果然熟悉这里，兄弟我托大，就叫你一声老弟。马老弟，不知你可否晚走两天？这里向东的汴梁，有夜市很是红火，哥哥我带你去，傍晚走，十点多就能回，方便得很。梁老师一看就是京城人，肯定没来过。” 文昊想了一想，看了梁立雪一眼，说道：“谢谢老哥哥的美意，这次出来的久了，日程紧张，已经买了火车票，怕不能久呆了。” “那真是遗憾。下次如果有机会，一定要再来，那里还是不错的。” 他和梁立雪在宋时期的东京逛了一个多月，那时比此时还要繁华呢。 嘴里却说道：“一定，一定，那里闻名遐迩，小弟还是知道的。老哥哥的话我记在心里，下次来我一定找哥哥……” “哈哈……好说，届时不管在哪里，一定随叫随到。好，我再提一杯……” 三杯酒下肚，各人面前的肉基本上下去了一大半，这时有的叫服务员加肉，有的开始下各种蔬菜，这里的红焖事实上是锅，可以当火锅吃的。 文昊知道接下来是各人轮流敬酒的时间，就说梁老师不胜酒力，先把梁立雪排除在外。 女人家在外，喝多酒不好。 被敬酒的主角有两个，一个是他这个主客，一个是这里的老大程峰。 酒场的主题从来不是酒，也不是吃，是社交。 一轮过后，当别人开始“围攻”程峰时，刘云端着酒过来，阳光灿烂，“马老师，我敬您一个，梁老师也来，您随意就好……” 文昊看着这个阳光帅气的小伙，有些恍然若梦。 刘经理，你知不知道？ 多年以后，一个叫小昊子的农村孩子，得你提携，于饥困中有了一份好工作，得以糊口，得以成长，得以实现从业务岗向管理岗成功转变。 如今，当年那个小昊子长大了，重又见到了还年轻的你，你却不认识了呢。 文昊举起杯，砰在一起时突然下沉，杯沿低于刘云，然后一饮而尽。 刘云以为是他不胜酒力。 “马老师，您讲的太好了，而且很实用，很多不明白的事，都得到了解答。” 文昊递给他一张纸片：“有用就好，你记着我的电话，不懂得也可以随后问我。” “刘云，我听程经理说你刚上班两个月？” “嗯，到后天正好六十天整。” “还习惯吗？” “开始不行，现在习惯了，听您一讲，就更明白了。我现在信心很足，一定会努力通过试用期的。” “有信心就好，我也相信你可以通过试用期的。而且，不妨更大胆一些，想的更高、更远一些。” “能吗？” “能！肯定能！”