第十七章 干了这一杯
“好了，我谢谢你了，下午你还要上班，赶快回去歇会儿吧，也让我静一静。” 文昊温柔却不容置疑的把这个城郊村里的姑娘推出屋门，回头再次躺在床上琢磨事情。 “你再想想，要不跟我回家一趟吧，我爸想见见你。” 还来！ 又不一样的剧情。 是诱惑自己吗？ 省会城市的城中村，可是风水宝地，改革开放的受益者。 大量涌入的人口，让他们在租房上先挣一笔，随之而来的吃穿住行让他们足不出户，在生意上挣了第二笔，之后城市扩张带来的大拆迁，挣了第三笔大的，外后来，房价狂涨……可以说是不劳而获，早早的就进入了城市食利阶层。 何况小云还是独生子女，如果做了他们家的女婿，还用奋斗吗？ 这是考验，还是转变的契机？ 算了，还是先安顿下再说吧。 下午，文昊去村西头找老乡，老乡姓左，比自己高一届，学的是财会，做的却是销售，他和另一位老乡租了个一室一厅的套间，文昊顺利的成了第三位房客。 当即就趁宿舍没人，回身就搬了出来，又狠心花了五元钱矫正了车前轮，恢复了行动能力。 晚上买了两个凉菜，一斤多猪头肉，一件啤酒感谢老乡收留，共花去二十六元，还剩一百一十七元钱。 早上起来，见院子外面围了挺多人，窃窃私语着。 老乡从外面买早点回来，见他已经起床，就问：“今天做啥，找工作？” “嗯，出去看看，有个朋友是做食品的，单位工资和福利都不错，我去看看。外面是怎么了？” “昨夜下雨刮风，电线断了，把一个人给卷在了里面，人就没了。” 文昊愣了，这是明年六月才发生的事情，提前了！ ………… “简单介绍下自己吧。” 健康路一家写字楼里，文昊自荐上门，应聘销售代表，接待的是一个干练的年轻人，高高大大，但皮肤黧黑，有些帅。 “我是一个农村孩子，上了学，进了城，毕业后凭自己的能力在绿城落了户……我在街上小店见到了咱们公司的产品，三两饼干四元钱，说实话，虽然不是最贵的，但却是单价最高的……” “据我所知，现今店里的饼干，最高的是两元，我们的卖四元，为什么说不是最贵的？” “具体问题具体分析，那种饼干是一两，你们这个是三两，还有奶油夹心，性价比确实比他们高一些。” “如果是你，你怎么卖？” “虽然不是最贵，但那要了解后才知道，在消费者眼里，单价高就是贵，所以，恐怕要配些必要的宣传，比如试吃扩大产品认知，再比如商场促销增加首尝人群，还比如店面陈列和店面广告提高曝光率……” “你做过这一行？看简历上没有。” “我学的是这个专业，学校时间专业课突出，相关社会实践也参加过不少，从营销学上看，对照产品特点稍一分析就明白了。” “我不知道你从哪里得到我们消息的，在中原省，我们目前没有增人的计划，所以。” “所以，可以让我先试一试岗，据我所知，真正的人才哪里都会缺的，需要的话，临时增编也是常有的事，您应该有这个权利，而且……” 文昊胸有成竹，“我不占你们现有的岗位，绿城有大小十三个批发市场，而在那些地方，还没有贵单位的产品出现，这些地方，都是街边零店的上游，我去做这些，三个月内，铺货率达到百分之八十……” “你怎么知道我有这个权利？” “听您说话，有些特别口音，这片土地上的人很容易就能分辨出来，您应该是海峡对面总部派过来的人……” “哈哈……好眼力，就给你三个月，试用期一千五，如果实现你说的那个指标，除了转正外，我个人奖励你三千元，如果不能……” “我就算自动离职，拿这三个月的工资请您吃饭，感谢您的照顾。” “哈哈……孙哲，给他办手续。” 出润华的大门，站在健康路茂密的梧桐树荫下，文昊不喜不悲。 做过一遍的事情而已，有这个结果很正常。 沿着优胜路小街，前行大约三百米，一家名为“川府”的火锅店，在店面一角，增设了一个牛肉面馆。 川府牛肉面，文昊要了一碗，再花去五元钱，兜里还剩一百一十二元。 这碗面，文昊吃的是回忆。 第二天，白衬衣，深蓝色裤子，黑皮鞋，短发带识别证，文昊上岗了。 他拿着公司的资料，电话预约之后，先去拜访了为绿城城区配送的经销商。 看着这个矮墩墩的川蜀青年，又见面了，小傅同志。 很了解这个人的文昊，没有费多大功夫，就和他达成了共识：利用他的客情，一个月内完成十三个批发市场的铺市，目标百分之九十，如果达标，为他申请为期三个月的陈列奖励，家数不少于六十家。 文昊根本等不到三个月，他要在下个月领导再来绿城时，见到批发市场家家有货，户户陈列。 虽然这里面有空头许诺的嫌疑，但眼下顾不得了，只要指标实现，一切就都有了。 那些所谓的陈列，本来也是公司的既定措施，只不过他提前了一年拿出来用罢了。 傍晚回到公司，营管戴姐通知：下班别走，今晚聚餐。 聚餐的地点在川府，老根据地了。 绿城办事处的款项，每日都要定时汇总汇去总部，但收款有先后，就有了账存时间，会产生利息。 这时候还没有利息税这一说法，积攒下来还是挺可观的，至少，每星期吃一次川府还是可以的。 绿城办事处两个营管，一个企划，一个内勤，连文昊在内三名业务，加上一个负责人，正好八人一桌。 这是时隔多年，文昊再一次吃川府火锅，由于生意太好，虽然收拾的很干净，但地面、桌椅之上，有怎么也擦不干净的油腻。 高温下，油蒸汽散发到空气中，再浸润在房间里的一切地方，包括来吃饭人的衣服里。 戴姐是公司老人，地位超然，钱还是她们部门贡献的，所以，她先举杯。 “来，我替所长招呼一下，又到了每周聚餐时刻，欢乐的时光又加入了新人，咱们为办事处的发展，先干了这第一杯！” “干……”