第十八章 晋升
“你好像对批发市场很熟悉？” 这时，距离文昊上班已经一个多月了，当初面试他的那个领导再次来到绿城，听说文昊已经完成了指标，有些吃惊，就决定现场看一看。 这时，十三个市内食品批发已经转了六个了，确实家家有货，而且都摆在了显眼处。 看着熙熙攘攘的人流，领导问出了今天第一句话。 “现在街边零售店越开越多，他们需求旺盛，促成了上游批发市场的兴起。这里还有不少市民贪图便宜来买货，又促成了批市零售，所以，严格意义上来讲，这些市场应该叫批零，是介于经销商和零售商之间的流通环节，是大陆特有的现象。国外没有，所以主竞品企业不重视这里，恰好是可以为我所用的空档市场。” 领导沉默了一会儿，说道：“有点儿意思，详细说说。” “我是这样想的，不同业态有不同的特点，相互影响共同构成市场基本形态。商场如今还在改革，以后竞争会愈演愈烈，最后只能成为品牌宣传和新品培养首批消费群体的阵地，但厂家想从那个渠道挣钱就有些难了。” “相反，批发市场有即成的完善分销渠道，只需适当管控利润分配，就能使产品快速流通，省钱省力，就是推广新品的能力弱了一些。但如果配合商场试吃，加上一些有奖陈列营造旺销氛围，应该能快速促进零售店铺货率上升和稳定，如果再进行几轮终端铺货，当能很快使零店铺货率突破百分之六十，那时候如果投放电视广告……” …… “有奖陈列？” “就是在这些批发市场选择经营状态好的店铺，给出陈列要求，达标后每月奖励产品若干，能快速展开形象，人为塑造旺销氛围，加上还有很多零售客流……” “好办法，你打算怎么做？” “我想在十三个批发市场推行‘有奖陈列百家百日行动’，同时进行堆箱和开箱陈列，根据执行标准每月奖励产品一百元到二百元不等。” “你上一个签呈吧，我给你批了。” 答应经销商的事情给圆上了。 晚上，在丹妮斯五楼西餐厅。 跑了一天的领导在这里请办事处人员吃饭。 随便聊了一会儿天，喝了几轮酒水，文昊放下筷子说：“协理，今天高兴，我有几句话想说说，说得不好请协理指正。” 领导挥手，说道：“喝酒聊天，扯到哪儿算哪儿，你说。” 文昊说道：“记得有次和朋友聊天，我问：‘为人处事怎么才能做到恰到好处？’那朋友说，‘恰到好处是‘正好’，‘正好’是假的，不是究竟本来，是假的就立不住。’我不懂，就问他是什么究竟本来？他说‘一切’。我还是不懂，就说你就告诉我应该怎么做吧。朋友说了一句话：‘随缘惜缘不攀缘。’这句话让我印象很深，也听懂了，我一直记着。” 领导点点头说：“你这‘朋友’很厉害。” 文昊说：“上次您面试，没有编制的情况下拍板录用我，我很感激的，要知道，那时我兜里只剩一百一十七元，就连住宿都是借住在老乡家里，您那时可就是雪中送炭了。那时要请客，只能在楼下川府吃牛肉面，也是攀缘，所以我没说。 今天机缘巧合，有幸跟您坐在一起，本来是我想请您的，可转眼之间我就成了跟领导混吃的一双筷子。如果是随缘惜缘的本来，我希望领导能给我一个请大家吃顿饭的机会。” 领导感慨地轻轻一拍桌子，说：“没有如果，本来就是。今天你买单了。” 之后，文昊顺利转正，底薪变成了两千二百元，另有奖金八百，总薪三千元整。 而这时候绿城繁华地段的房价，每平米九百元，文昊差不多有了在绿城分期付款买房的资格。 转正的同时，他也拿到了领导当初承诺的三千元奖金。 文昊当即请老乡吃了一顿饭，在距离公司不远的卫生路租了一个单元房，第一次脱离城中村，住到了市里。 次年三月，文昊再次升职高级业代，薪水涨到了三千元，加上奖金一千五，他有了四千五百元的月收入。 同时，他开始管理中原省南部的十个地市，开始了不断的出差生活。 公司实行的寡家经销制，用领导的话说：寡，不是唯一，也就是说，文昊可以在每个市场发展一家以上的经销商，形成互补和竞争机制。 这一点，文昊使用的很好。 十个地市的业绩占比，从不到百分之十五，一下子跃升至办事处总业绩的百分之四十五，文昊具备了向办事处负责人位置挑战的资格。 这时候，那个赏识文昊的协理因故调走，新来一个更高级别的经理，为人不太怎样，典型的弯弯人劣根，几次挑衅为难，这次，文昊没有选择“此处不留爷”，而是继续坚持。 他全月出差在外，除了报销，几乎从来不在办事处出现，对里面的乌烟瘴气只当视而不见。 没到年底，经理被调走，协理卷土重来，文昊走马上任，成了中原省绿城办事处的新一任所长。 他大刀阔斧改革，成立商超部，大肆开发各地商超，办事处业绩提升百分之三十八的同时，极大的促进了产品知名度的提升，批发市场开始极速放量。 又是次年，绿城办事处开始在公司业绩排行榜上长期雄居公司业绩英雄榜榜首位置，文昊的名声开始在公司内部传播。 开始有同级单位的同级同事电话不时打入，探讨业绩方法，联络感情，以为援手。 文昊也从善如流，妥为交际，搏了一个“仗义，好说话”的好名声。 也是这一年，文昊又升一级，以科长身份继续领绿城办事处，成了公司内部少有的晋升特例。 这年，文昊在绿城东区买了一套房子，分期付款三十五万六千九百元，正式成了有房一族。 到此，文昊离开农村，算是在城里暂时站住了脚。 又过了一年，风头无俩，如日中天的文昊在晋升处长的关口，突然宣布辞职，公司内部一片大哗！