第十九章 跳槽
文昊辞职是经过充分考虑过的。 一是在弯弯人的企业，大陆人做处长已是天花板，再也无继续进步的可能，协理也回去了，公司里他没有强援。 二是公司已经进入了平稳发展期，再下去虽然挣钱但就是熬日子，这不符合文昊的预期。 他虽然不知道为何回到前世，但解除遗憾，快速打通关应该是解决的良策。 没错，除了解除前世遗憾这件事，他没有在这里呆下去的一点意愿。 解除前世遗憾就两点，一是不结婚，二是有足够的钱。 这些年他挣到的钱，除了付房款，全部寄回了家里。 而房子，未来他也有用处。 三是他获得了本地一家方便面企业的邀约，还是做中原省的负责人，不过，业务范围要广的多，是连生产一起管理。 在那里，他能够拿年薪了。 三十万，一年。 做一年，他可以一次性付完全部房款了。 而现在已经是千禧年，这家企业也开始了进入了高速发展期，如果愿意，他可以在这家企业干上十年，一揽之解决他所有事情。 千禧年三月，文昊走马上任，开始了做总经理的生涯。 这时，这家企业还是主销五毛到八毛的袋装方便面，虽然销量大，但毛利不高，也就是赚一个辛苦钱，企业完全是依靠市场的飞速发展来支撑。 也就是说，是市场的快车拉动企业发展，而企业本身的竞争力已经很低很低了，如果大潮退去，就会被搁浅在河岸上，进退不能。 文昊上任之初，稍微整合，集聚权力，开始致力于提升销售团队执行效率。 半年后，初步取得成效，形成新的销售作业模式，业绩再次提升。 而这时，他除了加强培训，突然停止了业务改革行动，开始倡议起升级产品来。 而这家企业，原本有一个产品，主打营养概念，售价一块二元，销售效果并不好。 在公司的策略研讨会上，他是这样讲的—— “作为生产型销售企业，产品是关键，如今，一元以下的面种，渠道利润和生产利润都被压缩到极致，纵然量大但纯属市场高速发展所致，已是夕阳。” “而一元以上的面种，需要升级渠道，需要提升研发，需要改造团队，都不是一朝一夕所能完成的。” “所以，我建议走中间路线，兼顾渠道和业务作业能力，先做一元面，也就是说，原来售价一元二的面，要降价到一元销售。” 这时，大家嗡嗡声一片，有说好的，有顾虑的。 说好的是推广一元二的面失败的区域，正头疼呢，而降价是他们早已习惯的操作方法，本能就相信有用。 恰恰相反，有顾虑的正好是推广一元二的面有些效果的区域，他们不愿曾经的努力白费，汗水白流。 他们都没有理解推广一元面对企业真正意味着什么，将会给企业，给他们带来什么样的变化。 市场千姿百态，存在这种现象很正常，这时，需要做的就是取舍。 这时，有头铁的提问：“总经理，如果降价没取得如期效果，还怎么办？” “在这样的大会上，发言前要先报名字，你是北部区域的销售负责人吧。在产品没有问题，策略没有问题，市场没有问题的时候，销售不出成绩，那就是销售的问题。所以，你的这个提问，要自己来回答，如果降价没有取得如期效果，你想怎么办？” …… “同志们，人生的关键在于选择，这时正取舍时刻。” “原来销售好的区域，不用为过去可惜，付出总有回报，汗水不会白流，正好把你们的能力全部用到一元面上来，大展拳脚，相信我，你们未来的回报将会超出你们自己的期望。” “原来销售不好的区域，也不用沾沾自喜，对于销售来说，无原则无策略的降价，始终是最无能的操作。不是降价都会销售大好，这中间还要你们付出更大努力才行。” “而我们的这次降价，不是短期行为，是长期调整，这需要有根本性的认识。降价增加了产品的渠道普适性，减少了消费者购买阻力，而我们的利润，将来自于充分发挥这二者的威力，促使销量的快速增加。” “同志们，抛开顾虑，大干吧，我判断，三个月内必出效果！” 文昊当然不是只仅仅动员一下。 火车跑得快，全靠车头带，这时候，需要的是样板，需要的是典型，需要的是带动。 会议开过之后，他就直接来到了绿城，为了实现先飞，他早就调集精干人员，成立了绿城营销中心，而且，把它划归副总直辖。 为啥不是总经理直辖，明白的都明白。 绿城营销中心，将采用不同以往的，新的销售思路展开工作。 那就是市场精耕。 在这之前，公司是把市场签约给经销商，由经销商完成市场的推广。 经销商能有多大能力呢？尤其还是方便面的经销商。 而精耕，就是增加终端直销人员，分渠道同时面对各种类型终端展开直销作业，而经销商只需完成配送即可。 而因此增加的费用，将从经销商的毛利里面挤出一部分，毕竟，减少了市场职能，可分配利润只能降低，这是市场逻辑。 另外公司也补贴一部分。 两方面的利润损失，将从未来增长的销量里面支付。 所以，销量如果没有如预期上升，后果会很麻烦。 这时的绿城，经过四年多的发展，不但量贩型商超大行其道，位于街区、居民社区、学校等的小型超市也已经遍地都是，直营是具有市场条件的。 文昊一到绿城，就带人进行了为期一周的细致走访，足迹踏遍各条街道。 营销中心经理姓张，看着他跑前跑后，不时张罗饮水、车辆、人员，文昊忍不住停下问他： “张经理啊，你的职责是什么？” 他霎时红了脸，做销售的，响鼓不用重锤。 之后的走访，就进入了常态，开始能做一些正经的事情了。