第二十章 是我看走眼了
“学校渠道一定要拉出来单做。” 从大学城出来，文昊对绿城负责人这样说。 此时的绿城，已经有大学城了，分西、北、东三个方向，集中于三处。 大量有消费能力的年轻学子集中在一起，焕发出极大的能量，有钱，愿消费，敢消费，而且集中在吃、用、穿三个方面。 而且，每年随着开学、放假，呈潮汐式变化，每次变化就是一次洗牌。 负责人张经理问：“学校渠道现在是市内批发市场的两个商户供货，拿出来做……要把他们开成经销商么？” “你是怎么考虑的？”文昊不答反问。 “他们供货多年了，要是咱们拿回来学校客户，势必会影响他们生意，以后的客情怕不好处？” “把他们开成经销商，绿城经销商有几个了？” “八个。” “你们现在月销量有多大呢？” “一百……六十万吧，不到一百八。” “就按两百万算，一个经销商二十多万销量，毛利百分之六，能养的住吗？” “养……不住。” “好了，经销商的开户或者终止，原则上是你要考虑的事情，也是你的职权范围，你考虑好就行。” 文昊结束了谈话，不再说这个。 不过，他晚上就给助理提了一个要求：通知人事，两天内，调两个有直营思维的人到绿城，分别负责绿城的商超和学校渠道，另外，再物色一个绿城营销中心负责人。 两天后，结束整个市场走访，原本对绿城就有所了解的文昊更是有了完整的认知，心中的方案也基本成熟。 他召集绿城营销中心所有人员，开了一次大会，这时，学校和商超负责人已经到位了。 “好嘛，也算济济一堂了。大家都是从各营业所和销售处调来的精干人员，此前都是各部门精英，市场也走访过了，期间也讨论不少，今天的会议就要拿出决议。下面各自都说说看法吧，随后分组讨论，拿出方案再集中研讨，找毛病，最后定案。” 文昊给会议定了基调。 等大家讨论完今后工作开展思路，形成计划书，已经是下午要下班的时间了，这时，文昊做会议总结，他先抛出了一个问题。 “我先问一下，你们知道成立绿城营销中心的目的吗？有想法的可以谈一谈。” 会议刚开始，文昊抛出了一个话题。 “精耕市场。” “推营养面。” “做大事。” …… “好吧，都对，但都不全面。回答这个问题之前，要先想一想，绿城营销中心的上级部门是谁？上级主管是谁？” “一个月销量不足两百万的市场，归属总经理办公室，由一个副总分管，为什么这样做？很明显，肯定不是为这点销量，那么为的是什么？” “配置愈高，所求愈大，公司的期望是什么？” “公司期望绿城能突破五百万月销量平台；公司期望绿城为全公司各销售部、处、所的模范、样板；公司期望绿城营销中心能够先走一步，在营养面上率先突破，为其它部门树立一个榜样；公司期望绿城能够摸索出一些推广营养面的成熟方法……” “同志们呐，任重道却不远，现在才三月份，我期望你们今年就能实现突破，实现上述期望。” “超常规的成长，需要超常规的思想，超常规的勇气，超常规的付出，当然，公司不会亏待敢付出，有成果的人，到时候，他们也会有超常会的收获。所以……” 文昊顿了一顿，喝了一口茶水，才又说道：“此处非勇者不能为，非有抱负者不能呆，今天是周六，从下周一开始，人事部会暂时冻结绿城营销中心人员调出，大家还有一晚上时间思考，有一天时间提出意向，过了明天，就是死，也要给我死在任上！” 会场一片寂静，没有一个人说话。 “好，今天算是绿城会议的上半部分，现在中场休息，下半场誓师大会，将会在周一上午准时召开。” 文昊给助理使了一个眼色，就出了会场。 助理是一个伶俐人，招呼大家道：“先不要走啊，晚上总经理安排聚餐，算是给大家接风，也犒劳大家一个月以来的辛苦。真要有走的，那就是践行。” 文昊有预判。 这些各销售处、所调集来的人，是他严格把了关的。 基本上都是有真本事的，大多还是因为长于做事，短于圆融，暂时升迁无门的人。 个个野心勃勃，奔着出头来的，怎会轻易离开？ 他表了态，断了路，给他们营造背水一战的氛围，紧张起来后，他们根本无暇思考其它，只剩一条前行的路。 到时候支持再跟上，自然会显出效果。 一人拼命，百夫莫挡，众志成城，肯定能成大事，更何况，这是必定成功的一件事。 星期一，人员就位，除了两个绿城营销中心的老人以外，没人提出离开申请，反而有一个被离开的坚决要留下来。 他就是原负责人张经理。 他星期天得到人资通知，想不通，一大早就等在营销中心门口，文昊刚到就找上门。 文昊知道他的来意，开口说道：“你知道今天要做什么，时间很紧张，你只有十分钟。” “为什么？” “你要是想把时间耗在问‘为什么’上，还是离开吧，我的十分钟很宝贵。” “我期望能得到一个合理解释。” 文昊起身，打开门叫助理过来，“你带他去人资，关于张经理离开的事，人资好像没有给他解释清楚，让他们再给他说说。” 助理上前，说道：“张经理，咱们走吧，我还有一大堆的事要忙，要快点才行。” “我不走，我不服。” 助理拉住他，说道：“张经理，走吧，我在外间听到了，在这样的时候，总经理给你宝贵的十分钟，你先问‘为什么’，又要‘合理的解释’，这又说‘不服’，一点没反思过自己，五分钟就这样浪费了，你确实不合适。” “要个解释有错吗？总经理，我可是你选过的人，你不能就这样让我走。” 文昊摸摸鼻子，说道：“好吧，我认错，是我看走眼了。”