第188章 188
今年夏天,老师傅又招了一批大学生，从事技术和管理工作，其中又以技术这块的人员最多，加上去年招聘的大学生,还有从各大厂子里挖过来的技术员,老师傅家电的技术人员已经高达七八十名,能坐满一间中等的会议室了。 上午九点，叶蔓准时踏入会议室，挨个扫了一遍，老中青都有,不过还是以年轻人居多，说明他们的技术团队还很年轻。不过这些人现在多是在生产线上负责维护、修理的工作,还远远没达到叶蔓的预期，而且也未免太浪费了，毕竟生产线又不是三天两头坏,根本需要不了这么多人。 她坐下后朝旁边的秦厂长轻轻点了点头。 秦厂长拿起话筒，正式宣布：“大家安静，会议开始,今天叶总有一件重要的事要向大家宣布。” 底下安静下来，几十双眼睛热烈地盯着叶蔓。 叶蔓接过话筒,不急不徐地说：“今天将大家召集起来是有一项关于我们老师傅家电的长远发展计划要跟大家公布。目前，我们老师傅家电所生产的产品都是购买国外的生产线，依葫芦画瓢生产,技术和最主要的设备，还有一些关键的零件都是国外生产的。但老师傅家电要长远发展,在借鉴学习国外先进技术的同时,也需要发展自身的技术,而这就要靠大家了。” 技术员们听到这话，有兴奋的，有茫然的，也有忐忑的。 相对来说，刚出校门的大学生们是最激动的，他们怀揣梦想，还没被残酷的现实击碎梦想磨平棱角。老技术员，尤其是工作很多年的那种，见识过国内外巨大的差异，遭受过现实的磋磨，态度要消极很多。 叶蔓将所有人的反应纳入眼底，淡定地继续道：“我们老师傅家电将开启技术革新计划，建设自己的研发团队，具体的由秦厂长和朱洪江同志负责。” 她对技术并不精通，也没功夫天天来钻研这个，专业的事交给专业的人。朱洪江去日本学习过，本身也聪明能干，而且对老师傅家电的忠诚度很高，由他来负责研发这块最合适不过。 朱洪江脸涨得通红，激动地看着叶蔓，两眼放光。 叶蔓笑了笑，继续道：“厂里的技术员分为两部分，一部分负责厂里的设备的维护和维修，另一部分专门从事研发，但这并不意味着负责设备维护和维修的技术员就不能创新了，如果这部分技术人员能够在工作中改进改良设备，提高生产效率又或是提高产品的质量，一样会受到嘉奖。” “厂里决定设立一项鼓励发明创新的奖项，就叫老师傅创新奖，所有员工，不分岗位、不分学历和资历，都可以参与进来。凡是能够给厂里带来积极变化的发明发现都将受到嘉奖，最低的奖励为两千元，最高的没有上限，杰出贡献者，还能获得股权激励，此外专利发明最低获得一万元的奖励。而且以后的职业晋升、评级、涨工资等都会跟各自的贡献息息相关！” 此言一出，下面的技术人员一个个顿时激动了起来，有人按捺不住问道：“叶总，专利还好说，其他的怎么评估？” 叶蔓笑了笑说：“这个根据具体的贡献来评估，比如，改进某条生产线，让产能提高几个百分点，这就属于不错的技术革新，将获得五千到一万元左右的奖励。又比如，能够将现在空调的噪音降低十个分贝，也属于很好的技术进步，也能获得五千到一万元左右的奖励。具体的细则稍后会张贴在公告栏里，大家可以去过目，如果是我们现在没想到的，但只要对厂里有利，秦厂长和朱洪江同志会评估，给与相应的奖励。” 大家听完放心多了，要是让他们一下子要搞出比欧美还好的产品，他们肯定办不到的，但只是对现有的产品进行一定的改良，还是可以尝试的嘛。要是能改进技术，搞个什么小发明，不但能获得额外的丰厚回报，以后升职加薪也比旁人更有优势。 见奖励调动了大家的积极性，叶蔓又说：“我对技术这块不是很精通，但根据市面上高端进口货的一些特点也能总结出家电的大致发展趋势。彩电势必会往屏幕更大，更清晰，更薄的方向发展，洗衣机节水、清洗更干净肯定是顾客所需，如果能够增加烘干、杀菌等额外的新功能，应该也会获得一部分高端消费者的喜爱。空调这块，制冷的效果还要加强，此外降噪节能、缩小体积也应该是未来的发展趋势，大家都可以好好研究。但要记住一点，家电是为人服务的，我们研发改进的电器始终要做到让人们的生活更舒适更便捷，才能赢得消费者的喜爱。” 说完，她将话筒递给了秦厂长。 秦厂长微笑着公布道：“经过厂里商议，将三号楼作为研发基地，暂时任命朱洪江同志为研发部主任，稍后大家有意向去研发部的到朱洪江同志那里报名。大家还有什么问题可以现在就提出来。” 这个消息太突然，很多技术员都没消化过来，而且一时半会儿也想不到什么问题。 过了两分钟，一个老同志举手问道：“秦厂长，那咱们的工资待遇福利会不会变？” 秦厂长就知道大家最关心这个，含笑道：“目前保持不变。不过有特别贡献的同志工资会根据其发明发现对厂里带来的效益相应地提高工资级别。” 老同志点头坐了回去。 秦厂长又问：“大家还有问题吗？” 见没人说话，她笑着说：“既然没有问题，那就散会，请有意向的同志去朱洪江同志那里报名，截至时间为后天上午九点。” 技术员们三三俩俩走出了会议室，一下子只剩叶蔓和秦厂长。 秦厂长揉了揉眉心说：“叶总，你这个太突然了，别说他们，我都挺意外的。” 叶蔓笑看着她问道：“秦厂长不赞成我这个决定吗？” 秦厂长摇头：“当然不是，你这提议很好，我们的技术团队已经初具雏形了，光让他们去检修维护设备未免太浪费了。” 叶蔓笑了：“我也是这个意思。厂里这边，得麻烦秦厂长你盯着了，研发部有什么需要尽量满足他们，如果有了创新，不但要奖励，还要在厂里大肆宣扬，张贴在公告栏里，既要用丰厚的物质奖励来刺激他们，也要用荣誉感来提高他们的积极性。” 人嘛，谁不喜欢出名，谁不喜欢被别人表扬夸奖？ 秦厂长听明白了，叶蔓这是既要给与物质的刺激，又要给他们精神的满足，双管齐下，不愁调不动技术员们的积极性。 “叶总这主意不错，稍后我会在布告栏里弄一个荣誉榜，每个月更新一次，将表现突出，有重大贡献的职工名字都写上去。” 叶蔓满意地点头，秦厂长不愧是从国企里出来的，对搞这些鼓舞人心的工作简直是手到擒来。 她笑道：“很好，秦厂长，这块就交给你和朱洪江同志了，我得回去了，事情有了进展麻烦你通知我。” 秦厂长连忙起身送她：“好的，叶总。” 叶蔓回到办公室就看到了一个许久不见的人。 她笑着说：”小琴，欢迎回来，怎么没提前说一声？” 钟小琴晒黑了一些，咧嘴轻轻一笑道：“这不是想给叶总一个惊喜吗？” 她从包里拿出一叠厚厚的本子，抽出最上面的那个递给叶蔓：“叶总，请过目，这是咱们在安省招商的成绩。” 叶蔓翻开本子看了看，惊讶地说：“这么多？” 半个月的时间，他们招了七十多名经销商，其中有一半竟是独家经销商，这速度远不是以前可比拟的。老师傅家电的厚积薄发，无数的努力总算达到了量变引起质变的效应，招商的速度稳步提升，效果真是让人意外。 钟小琴含笑说道：“我们的广告还要播放一个多月，应该还能招一批经销商。朱经理干劲十足，想快点完成安省的招商工作，再去其他省，让咱们老师傅家电遍地开花。” 这个愿景是美好的，叶蔓放下本子道：“不急，先让他把安省这边的情况稳定了再说。你做得很好，累了吧，放你两天假，好好休息休息。” 钟小琴高兴地说：“谢谢叶总。” 叶蔓摆了摆手：“去吧，资料留下，我慢慢看。” 钟小琴将资料留下就出去了，叶蔓挨个翻看起来，安省的招商工作很顺利，也可以像其他省份复制，但后续的经销商管理是个问题。他们的经销商团队越来越大，要管理好这些经销商，不出乱子势必得花更多的精力和时间。 看到下午，叶蔓办公室里的电话突然响了起来。 她接起电话道：“喂，你好，这里是老师傅家电……冯老板，你好，我现在有空，你说。” 冯肃所在的菖兰省就在安省隔壁，对安省最近的动作有所耳闻，也托人打听了老师傅家电在安省的招商情况，对其火热程度很是艳羡，因此格外羡慕，厚着脸皮打过来找叶蔓要宣传：“叶总，是这样的，上半年老师傅家电在咱们菖兰省打广告的效果还不错，当时你不是说后续还有安排吗？可后来暴雨洪水，这事就耽搁了，你看现在洪灾已经过去了，这事是不是该提上日程了？叶总，咱们菖兰省今年的销量可是比去年翻了两倍多啊，现在才八月，还有三四个月呢，要是做好宣传工作，我们这成绩肯定还能翻个两三番。” 叶蔓当是什么呢，原来是想他们老师傅家电继续打广告。 她笑了笑说：“冯老板，你的诉求我明白了。这样吧，你将菖兰省今年一月到七月的销售记录寄一份给我，我看看后再做决定，好吗？” 最近事情实在是太多，冯肃和程周这边，她还真没顾得上。 冯肃听她没有直接拒绝，就知道这事有戏，忙不迭地说：“我一会儿就去寄，寄快件，叶总，咱们今年成绩是真不错，好好干，菖兰省的市场不比安省差。” 叶蔓温和地安抚他：“我明白，冯老板辛苦了。我们老师傅的利益与冯老板是一致的，我会认真考虑此事，冯老板等我的消息吧。” 冯肃这才挂了电话。 叶蔓轻笑着摇了摇头，然后又拿起电话打给了程周：“喂，程老板，你好，我是老师傅家电的叶蔓。” 程周连忙说：“叶总，你好。” 叶蔓直奔主题道：“程老板，四月我们在江省投放过广告，效果还不错，本来是准备后续再做相应的宣传工作，但后来发生了暴雨洪灾，这事就耽搁了。现在洪灾过去，一切步入了正轨，这事又将纳入我们老师傅家电的考虑中。因此要麻烦程老板将一月到七月的销售记录寄一份给我，以便我们好根据具体的销售情况做出相应的宣传策略。” 程周没想到是这个好消息，立马兴奋地说：“好的，叶总，我明天就把销售记录寄给你。不过我们江省这边五月就开始下大暴雨，受灾比较严重，因此导致五六七月的销售数据不是很好看。” 这也是他没主动找叶蔓的原因。江省运气不是很好，刚打完广告就碰上连绵不绝的暴雨，家电的销量自然受影响。 叶蔓笑着说：“这是特殊情况，我明白的，程老板不必担心。” 程周连说了好几个谢谢理解才挂断了电话。 随后，叶蔓叫来小雨，让她想办法调查一下江省的受灾情况。 五天后，冯肃和程周的销售数据相继寄了出来，同时放在叶蔓案头上的还有两个总代理的拿货记录和退货记录，稍微一对比，就知道他们的销售数据有没有掺水。 钟小琴核对了一下数字道：“叶总，相差不大，冯肃的提货量减去退货量也是实际的拿货数量比他的销售记录上的数字少了874台，不过也可能是他年前还有一批货没卖完。” 叶蔓轻笑：“那现在拿回去的货也有一部分没出啊。他的销售数据有水分，程周的呢？” 钟小琴将数据念了出来：“……程老板的拿货数量比销售记录上的总量少了125台。” 相较之下，程周的数据水分要少很多，基本上真实。 这个冯肃果然是个老油条，老奸巨猾的，生怕她不肯继续在菖兰省营销，刻意夸大销量。 叶蔓点头，又拿起小雨搜集来的江省的受灾情况查看起来。 江省在通省东北边，受灾情况比通省还严重。 叶蔓看完后，放下资料对钟小琴说：“先在江省做促销，这次活动的主题就叫老师傅家电帮扶灾区特价活动，低端产品每个类别限量供应一千台，中高端产品限量供应五百台，价格嘛，低端产品每台降一百，中高端产品每台降两百。” 钟小琴皱眉道：“叶总，降一百元低端产品咱们几乎没多少利润了。” 低端产品售价才几百元，毛利本来就低，经销商还要从中赚差价，要这一百元都由老师傅家电承担，那真不赚钱。高端还好，利润比较高，就是降两百也有钱赚。 叶蔓点头：“我知道，所以限量供应，其实就是为了打响名气。这样吧，跟程周那边商量一下，特价产品的让利我们跟他八二开，我们出大头，他出小头。他要不愿意，你就跟他算算我们在电视报纸上的广告成本。” 虽然这样程周的利润会少一些，但宣传效果好，以后能赚更多。 钟小琴点头：“好，我明白了。” 无论什么时候，实实在在的便宜、低价总是很吸引消费者的。 老师傅的特价产品一经推出，在江省市面引起了剧烈的反响，消费者蜂拥而至，程周趁着这个机会又招了一波商不说，更重要的是积累的库存很快清空了，而且订单还在不断增加，尤其是低端产品，销量非常好。因为江省受灾比较严重，有些人家里电器泡水不能用了，只能换新的，但经济又不是很宽裕，一般就会先挑低端产品入手，一件一件地置办。 而目前对于大众来说，目前最不可缺少的家电产品就是电视机，其他的家电都可以往后靠一靠，但电视机是一定要买的，大人小孩都喜欢看电视。 于是，时隔了好几个月，叶蔓再度接到了木厂长诉苦中带着点炫耀的电话：“叶总，我们厂里的库存都清空了，订单每天都在增加，厂里的产能跟不上呀，这可怎么办啊，真是太让人发愁了。” 木厂长语气要不那么兴奋，她还真信了他在发愁。 叶蔓浅笑道：“木厂长，厂里已经跟外贸公司那边联系过了，再买两条彩电生产线回来，现在只能让工人们提高生产效率了。对了，厂里的创新奖励计划你看到了吧？” 木厂长说：“看到了，也按照总部的规定，将这个计划张贴在了厂子进门处的公告栏里。” 叶蔓满意地说：“这就对了，你充分发挥厂里职工的积极性，看他们有没有办法改进技术，提高生产效率，如果有新的技术和发明，厂里会给予重赏。” 那也是远水解不了近渴啊，木厂长只能说：“我尽量鼓励他们。” 叶蔓笑着说：“好，就先这样吧，订单的事，安排不过就按照下单汇款的先后顺序发货。” 这倒可以。 木厂长这边才挂断了电话，冯肃又打了过来，开口就是：“叶总，你不厚道啊，明明是咱们菖兰省最先开始打广告的，可这次却让江省抢了个先。” 叶蔓淡淡地说：“冯老板，这是根据你们双方递交上来的销售数据做的决定。” 冯肃有些不甘心，更不觉得他会败给程周那小子，直接问道：“叶总，他们销量是多少？” 叶蔓找出文件，慢悠悠地报出了两家的销售数据，菖兰省赶上的时机比江省好，销量要高一些，冯肃正想抗议，却听叶蔓又道：“江省和菖兰省今年的拿货总记录是……” 冯肃是聪明人，见叶蔓将拿货量跟他们的销售数据放到一块儿还有什么不明白的，他数据作假被发现了，底气顿时没那么足了，嘟囔道：“那……叶总，给江省那边做完了营销，打了广告之后，该轮到我们菖兰省了吧？” 大家是合作关系，叶蔓点到为止，也不为难他，直接给了他一个放心的答案：“冯老板放心，我们很快会联系菖兰省电视台那边，继续投放广告。” 冯肃听到这个有点失望，他可是知道江省的营销力度比这大多了。不但在电视台上打广告，报纸也刊登了广告，而且做出了实实在在地让利活动，这一波活动搞下去，程周那边今年的业绩很可能会超过他。 他犹豫了一下说道：“叶总，我……我们菖兰省也想搞促销活动，我觉得江省那个助力灾区的特价活动就特别好。” 叶蔓跟他解释：“冯老板，江省受灾情况比菖兰省严重许多，故而推出了这个活动，在菖兰省搞这个活动恐怕不合适吧？当然，如果你坚持，也行，不过让利的成本得咱们五五平摊。” 五五平摊，那他的利润很低了。 不过冯肃想到江省这波营销带来的好处，登时不再犹豫，一口答应下来：“可以，不过这个营销活动能不能提前一些？” 这个不难，叶蔓答应下来：“可以，我让钟秘书尽快处理此事。” 九月初，老师傅家电在菖兰省也搞了助力灾区的特价促销活动，反响非常好，菖兰省的销量也节节攀升，再加上新开发的安省市场，还有飞雪让出来大片空调市场，老师傅家电在九月的家电销量破纪录的创新高，所有品类的各种家电共卖出去了六万多台。可惜低端产品的销量占了一大半，还有一部分产品是特价销售，严重拉低了利润。 但这个销售数字足以让老师傅家电傲视群雄，如果这时候有全省家电销量排行榜，总量上老师傅肯定能博得第一。不过销量虽多，利润却薄，如果富友能卖出这么多台家电，那利润将是老师傅的几倍甚至十数倍。 所以叶蔓虽然高兴，却不敢自满，而且富友已经整合完毕，重新开始发力了，要守住市场，甚至是更进一步，老师傅家电还有很长的一段路要走。