第192章 192
没几天,调查报告就放到了章回的桌子上。 他拿起仔细看了一遍，越看越觉得奇怪，这老师傅家电竟然真的是半点动静都没有,经销商跑了这么多他们也不管，要解约就解约，该追究违约金就追究，既不为难也不挽留经销商们，痛快得让人心里打鼓。难不成老师傅家电还真不在乎这么多经销商倒戈？章回不信。 不过还是有奇怪的地方。老师傅家电这两个多月中高端家电的销量受影响很大,而且这个范围还在从云中省向周边省扩散,可老师傅家电却没减产,厂里工人照常上班。这些生产的余量加上经销商们退回去的货,数量可不少。 但凡做生意的都知道现金流的重要性,老师傅家电没道理不懂这个，积压那么多的货,他们还在不停地生产，就不怕厂里现金流断裂？ 章回觉得叶蔓不会犯这么低级的错误，他还是倾向于叶蔓另有计划。琢磨许久，他叫来信得过的助手商量此事，两人研究了半天，也搞不懂老师傅家电葫芦里到底在卖什么药。 助手说：“章总，听说老师傅家电下面的人对这个事挺着急的，但这么长时间了,老师傅家电总部硬是没给出任何通知，职工们尤其是销售部和各直营门店、经销商们中间已经有许多质疑的声音。” 章回眼睛微微眯起：“也就是说,老师傅家电下面的员工已经有些绷不住了,可叶蔓还是不动,她究竟在想什么？这被抢走的市场可没那么容易抢回去,她应该知道这个道理才对。” 不说别的，就经销商也承担不起一年两三回的解约金。而且频繁的更换产品和品牌，要消耗不少的精力，又还得向老顾客说明情况，在品牌更换期间经销商们的销量多少都会受影响。 助手轻轻摇头：“那就不知道了。这完全不像老师傅家电的作风。” 确实，章回倾向于叶蔓在打其他主意。 思考了许久，他想出了一个办法，对助手说：“你安排一下，联系媒体那边放风，吹吹咱们这两三个月的业绩，还有即将安排上的空调生产线，不着痕迹地踩一踩老师傅家电，再想办法在老师傅家电的工厂里散播散播这样的传言，给普通职工制造点危机感。” 叶蔓不是不出手吗？他就逼她出手。 他就不信，职工、经销商们都站出来质疑老师傅家电的策略和发展，叶蔓还能沉得住气。 章回并不怕叶蔓这边使出应对之策，跟着下水与他们混战抢市场，这总比心里一直悬着，摸不清楚叶蔓的套路强。 助手跟了章回好几年，非常有默契，马上明白了他的意思：“章总这招高。老师傅家电是无力跟进，没办法，还是另有算盘，这一试水就得暴露了。” 元旦过后上班的第一天，叶蔓翻看报纸，在《奉河晚报》上看到了一则新闻，标题就叫“冉冉升起的新星”，听标题就知道是吹彩虹屁的，内容也果然如此。该报道将富友夸上了天，什么云中省家电第一企，连续两月在中高端家电销量第一，即将引进全新的空调生产线，为我省的家电事业助力，力压全省家电企业，独占鳌头，走出云中省的家电第一企…… 反正什么名头好听就堆什么，不知情的人看了报道，恐怕会以为富友是全国全球第一了。 这个《奉河晚报》不知道收了章回多少好处，吹这种牛都不脸红吗？ 叶蔓不屑地撇了撇嘴，《奉河晚报》一贯没节操，而且跟老师傅家电不对付，会抬富友踩老师傅家电一点都不稀奇。 看过之后她也没将这件事放在心上，将报纸丢到了一边，继续看其他的新闻。 可谁曾想这只是开始，第二天，报纸上又出现了富友的报道，而且不止一家，全是彩虹屁，将富友说得天上有地上无，极尽夸张，仿佛富友是家电之光，云中省工业的未来。而且《云中日报》竟然也出现在了其中。 叶蔓看得皱眉，其他小报，没什么节操的报纸就算了，《云中日报》可是官媒，徐主编也一直是个务实的人，他都开始吹起了富友，虽然程度没其他媒体夸张，但这也着实刷新了叶蔓的认知。 钟小琴送东西进来就看到这一幕，她给叶蔓泡了一杯茶说：“叶总，先喝杯茶，不要急，这一看就是富友干的嘛。” 不然现在又没什么特殊情况，这么多媒体不约而同地对着一家企业大吹特吹，想想也不可能。钟小琴跟媒体打交道多，一下子就识破了他们的伎俩。 叶蔓抿了抿唇说：“我知道，这是富友的软文公关。章回这是要干什么，给富友造势吗？” 钟小琴没作声，连庞总都劝不了叶总，就更别提她了。 沉思片刻，叶蔓对钟小琴说：“你让人去报刊亭将上面的报纸每样买一份回来。” 钟小琴点头道：“好的。” 上午十点，报纸送到了叶蔓的面前，果然一些他们没订的小报也有富友的报道，都是一溜的马屁精。 看完后，叶蔓将所有报道了富友新闻的报纸挑了出来，然后给徐主编打了个电话过去，问问情况。 徐主编接起电话就问：“叶总，是有什么新闻吗？” 叶蔓…… 不过也不怪徐主编这么想，明眼人都看得出来，最近舆论造势是富友发起的，吹自己，拉踩其他家电厂商，从市场到舆论全都不放过。老师傅家电怎么甘于当富友的垫脚石，肯定要反击啊。 叶蔓扯了扯嘴角说道：“最近没有，徐主编，我今天打电话来是有点事想询问你。我看到了你们报纸上今天关于富友的新闻报道，你们报社什么时候也做这种数据性的调查了？” 徐主编是个聪明人，听到这里就明白了叶蔓的来意，他呵呵笑道：“叶总别开玩笑了，你们家电销售这种数据，我们记者哪调查统计得过来啊，这些数据是富友那边提供给我们的，就顺便发了一个小豆腐块。我想老师傅家电的销量肯定比富友还高，叶总要是肯提供数据给我们，那我们省报明天就刊登你们的新闻。” 这老狐狸巴不得老师傅家电跟富友正面打起来，媒体就有新闻素材了。 但叶蔓不上这个当，她笑道：“原来是这样啊，我明白了。我们的数据比较乱，最近工作也太忙了，还没整理出来，等整理出来，我再打给徐主编吧。” 挂断电话后，叶蔓轻嗤了一声，决定以不变应万变，她倒要看看，章回到底在搞什么鬼，他不会以为这样吹牛就能把富友吹上天吧。 接下来几天，报纸上铺天盖地都是富友的软文。《云中日报》好歹要脸，报道了一回，见没什么其他更新鲜的事，就没再继续了，但像《奉河晚报》这种都市报性质的媒体，根本没节操，天天变着花样吹富友也不觉得尴尬。 这种软文广告也不是完全没作用，至少落到不明真相的市民和经销商的眼中就觉得这事很有牌面，不少还信以为真了，觉得这么多媒体夸，富友产品肯定一等一的好，不少市民跟风转投了富友的怀抱，因此也带动了一波富友的销量，掀起了一股小小的富友家电热。 叶蔓能做到无动于衷，但时间一长，下面的人绷不住了。 不知道从什么时候开始，厂里员工中间也出现了议论、怀疑的声音，甚至因此影响了生产效率。市井间的谣言传得更甚，说现在富友一家独大，老师傅家电和奉河市电视机厂这样的单位恐怕过不了年，很快就要步上洗衣机厂的后尘。 1月9号，秦厂长将电话打到总部，向叶蔓反映了这个情况：“现在工人们上班下班经常讨论这个，都很担心厂子会出问题，他们会丢掉工作。这事搞得厂里好多人无心工作，四处打探消息。我也想过严令禁止厂里员工讨论这件事，但很多事宜疏不宜堵，本来没多大的事，要严格禁止他们讨论，搞不好会在员工中引起恐慌情绪，因此我想问问叶总你的看法。” 叶蔓先是肯定了秦厂长的做法：“你这样做的是对的。咱们厂里有近一半的职工是下岗职工，他们几个月前才经历过下岗，丢掉工作的阴影还没散去，对厂子里的经营过度关心也是正常的。这种议论禁不了，越是禁，员工们私底下越是讨论得厉害，反而可能弄巧成拙。这样吧，你通知下去，今年的年终奖比照去年，干满一年的发三个月的年终奖，半年的发一个半月，放假前发，让大家放心，厂里的经营没有任何问题，现金流也非常充裕。” 这时候站出来辟谣什么都没多大的意义，说再多都不如实实在在的发钱能够让人心稳定下来。 秦厂长显然也清楚这点，松了口气道：“好，这个消息一出，员工们肯定都盼着过年早点到来，没人再关心新闻报道的事了。” 叶蔓含笑道：“嗯，最近媒体上什么风声都有，厂里也人心浮动，秦厂长你留意点，有什么困难或是你不好拿主意的，及时通知我。” 解决了二厂里流传的谣言后，叶蔓想了想，这事很可能不是某一个厂子里会发生的情况。她遂即又打给了木厂长，简单的寒暄之后，叶蔓直接问道：“木厂长，现在厂里中高端彩电库存有多少？” 木厂长翻了一下文件，才回答她：“截至目前，库存已经有14000多台了，而且咱们每天还要生产几百台。” 现在的销量跟不上产能，也就造成了一定的生产过剩。 叶蔓在心里默默盘算了一下，加上中高端洗衣机的库存，这个月肯定能突破三万台大关，确实是一笔不小的数字。哪怕他们的洗衣机和彩电售价比较低，做的更多的是中端产品，但三万台加起来也要占用厂里三四千万的流动资金，难怪大家都有点沉不住气了。 叶蔓又问：“厂里的仓库还有空间吧？” 木厂长叹气：“咱们千元以下的彩电出货量很快，没什么库存，仓库还剩不少空间，不过叶总，这么多货堆积在厂里，大家伙心里都很没底啊。” 叶蔓问：“你们是不是看到了报纸上的消息？” 木厂长无奈地说：“是啊，连溪化日报也在报道这个，说富友销量大幅度增长，短短两个月，销量翻了倍，咱们的市场都被他们给抢走了，厂里职工们都很担心。” 叶蔓这下更加确定章回是故意的。不然溪化日报一家地方性报纸，发行量极少，基本上只有溪化全市及其下属的党政企业机关才会订购，本地居民都不怎么订的报纸，竟然也在鼓吹富友，要是没点猫腻，谁信？ 章回这么大张旗鼓地搞舆论战想干什么？将他们老师傅家电搅得一团乱吗？又或者是有其他目的？ 不管他怎么打算，叶蔓还是决定不变，现在还不到出手的时候，一时的失利挫折不算什么，她得沉住气。 叶蔓语气冷静地说：“木厂长，这个事你不用担心，我心里有数。不过咱们厂里大多是红星和其他厂子的下岗工人，他们对厂子的依赖度很高，看到这样的新闻，可能会担心厂子破产，他们又要失业，容易引起人心浮动，造成不必要的损失。因此得靠你这样的老同志做定海神针，稳住大家，让大家安心工作，厂子的经营没有任何问题。另外，你再提前贴出告示，今年的年终奖比照去年，还是三个月的奖金，放假前发。” 这话能稳住普通的职工，但安抚不了木厂长这样的管理人员。 木厂长那头静默了一会儿，问道：“叶总，你给我说句实话，咱们老师傅家电真没问题？我这心里很没底，当初咱们红星就是卖不出去的货太多，堆在仓库里，影响了厂里的现金流，缺钱导致没法生产改进技术进一步削弱厂里的竞争力，形成了恶性循环，最终倒闭。我真怕老师傅家电步上红星的后尘。” 叶蔓笑了笑说：“木厂长，这个你不用担心。我们的低端彩电供不应求你是知道的，中高端品牌这块我有其他计划，你要做的就是让厂子里不要因为流言蜚语而乱起来。要是厂里乱了才是砸大家的饭碗，说句不客气的话，厂子是我的，我比谁都更在意它的存亡兴盛，它要倒了，损失最大的也是我，木厂长，你该相信我。” 这是实话，老师傅家电可是私企，相当于叶蔓的个人财产，除了庞勇因为占有一部分股份，有权质疑她的决定，其他人都影响不了她的决定。 木厂长浮躁的心沉静了下来，说道：“你说得有道理，我该相信你。厂里这边就交给我，你放心吧，一听说要发年终奖了，工人们再也不会想其他的了。” 叶蔓笑着挂断了电话，木厂长想通就好。无论是木厂长还是秦厂长都是工作经验极为丰富的老同志，对于处理工人的事情都有自己的一套，而且现在厂里又没发不起工资，没事干，一切都运转正常。他们只要稍微留意，就不会在这事上翻车。 不过章回将触手都伸到了长永县，层出不穷地搞事，他到底想干什么？他们老师傅家电退出，将市场让给富友不好吗？章回不好好收割市场，扩大规模，搞这些名堂图什么？ 叶蔓想了许久，也搞不懂章回他们究竟在盘算什么，索性打定主意不理。不管外面有什么动静，他们按照自己的目标坚定地执行就是。 正思忖间，钟小琴笑眯眯地走了进来，对叶蔓说：“叶总，钟医生来了。” 叶蔓淡定地说：“请他进来吧。我这里要是没客人，你可以直接带他过来，不用每次都通报。” 钟小琴却没动，咧开嘴笑道：“那可不行，钟医生今天不是一个人来的，他带了几个同事过来买家电，这会儿正在隔壁选购家电产品呢。” 叶蔓一愣，问道：“他一共带了几个人过来？” 钟小琴没数：“大概七八个吧，有买空调的，也有要买彩电、洗衣机冰箱的，其中还有两对是要结婚的小夫妻吧，听说要买全套的家电，我估计他们这群人就要买个十几台，是咱们店里今天最大的一单了。” 早不来，晚不来，这时候跑过来买家电，还一口气带这么多人过来，再结合最近报纸上的风向，坊间传闻，叶蔓大概猜到了缘由，顿时有些哭笑不得。 她站起来说：“我过去看看。” 叶蔓走到隔壁店里，果然如钟小琴说，店里一下子来了好些客人，有站在空调前的也有站在洗衣机彩电冰箱面前的，三三两两凑一块儿讨论，钟意跟在最后面。 叶蔓径自过去，挥手让旁边解说的售货员去忙别的，然后轻声问道：“钟医生是想买空调吗？” 他眼睛落在空调上好一会儿了。 钟意扭头看到是她，目露惊喜，点头笑道：“对，我们家只有客厅装了一台，我准备在我爸妈卧室里装一台，客房里装一台，还有我房子里也要装两台。我同事们也想买家电，大家就顺便一道过来了。” 叶蔓…… 一下子买四台，就是最便宜的空调也差不多得花上万元，钟意那点工资恐怕得攒好几年吧。 要说先前只是猜测，那这一刻，叶蔓很肯定，钟意也是听到了风声，想来支持支持她这个朋友。大可不必，钟意带来的人顶多也就买个几十台，这点数量起不了决定性的作用。而且他们老师傅家电现在账目上也没问题，现在销量不佳有很大一部分原因是她放任不管导致的，也是她愿意看到的结果。 叶蔓想劝他别买的，但对上他认真的眼神，想想明年的变化，话到嘴边她又咽了回去，笑盈盈地说：“可以，你们同事要挑哪些？这样吧，一会儿我让店员给你们打九折。” 他们这群同事挑的都是中端产品，少的也要一千多一台，贵的两三千元，打个九折，基本上每台都要让利一两百元。一二十台家电算下来，可不是一笔小数目。 钟意很不好意思，他是想帮忙，可不是来占便宜的，摸了摸鼻子道：“这……你这方便吗？” 同事们卖面子，愿意选择老师傅家电，他也不好直接拒绝叶蔓的打折。 叶蔓笑了笑说：“你们人多，算团购，可以优惠打折。” 前面的同事们听到这话，高兴极了，回头冲钟意竖起了大拇指：“不错啊，钟医生，你早说你带咱们过来可以打折嘛，那也不用你费口舌，咱们早就过来了。” 老师傅家电本来就卖得比较便宜，打折就更划算了，谁还会跟钱过不去呢。 被同事拆穿，钟意有些窘迫，红晕从耳根往脸上蔓延。 叶蔓假装没看见，笑眯眯地冲这些人说道：“钟医生帮过我大忙，是我的好朋友，以后凡是他介绍过来的客人，都一律打九折，大家多多帮忙宣传啊。” 听说都有这个优惠，这些人兴奋了，笑嘻嘻地说：“好啊，咱们还有一批同事今天要上班，没空过来，说好明天来的，这位同志，那他们明天过来直接报咱们钟医生的名字，可以吗？” 叶蔓走到收银台，拿了一叠店里的名片，上面没有人的名字，只有老师傅家电奉河市两家店的地址、电话、产品种类。她拿笔在上面刷刷刷地写上九折的字样，然后要了店里的章盖了个印，，一一递给在场的医护人员，笑道：“这个大家拿去，如果你们亲戚朋友中有选购家电的，到咱们老师傅家电这边，可以用这张卡打九折。” 没想到有这个惊喜，钟意的同事们都很高兴，一一将名片收了起来，喜笑颜开道：“谢谢。”