第193章 193
选购好家电后,钟意的同事们相继散去，只有他磨磨蹭蹭落在了最后一个结账。 等他结完账,人刚好都走光了。他走到叶蔓面前，挠了挠头，安慰道：“我有朋友用过你们的家电，说好用又实惠，一千多的彩电质量不比那些两三千的差。” 叶蔓笑了笑，招呼他出去，边走边说：“我知道。我们厂目前确实遇到了一点小困难,不过整体情况还好，谢谢你的关心。” 为了照顾钟意的情绪，她没说自己厂子没问题,各方面都运转良好,账上也有钱。 闻言，钟意稍稍放心了一些，笑着说：“我知道,你们肯定行。其实日本的产品也不是一开始就这么受欢迎的，在五六十年代的时候,他们的产品在欧美也是山寨、劣质的代名词，后来靠着更低廉的价格、更优的性价比占据了市场,畅销海内外，有了如今的好口碑。你们现在只不过是在走他们曾经走过的路而已,我相信你们迟早会成功。” 这番话从钟意口中说出来，叶蔓微微有些吃惊,讶异地挑眉说：“我以为钟医生只关心医学,没想到对经济和日本的历史也有所了解。” 钟意轻轻耸肩说：“我在日本待了一两年,期间租住的房东阿姨就是从那时候走过来,他们偶尔会聊，我多少听过一些，后来回国闲暇时也查阅过一些这方面的资料。你要感兴趣，下次我给你带两本讲日本产业发展的书过来？” 叶蔓确实好奇，她两辈子念书都不多，靠的是坚韧不服输的性格走到今天。但正所谓活到老，学到老，日本的经济奇迹也有很多值得学习的地方，有空看看也未尝不可。 “要是日文的我可看不懂。” 钟意忙说：“有中文翻译版本的，我给你挑两本中文的吧。” 叶蔓点头答应，笑盈盈地说：“钟医生今天给我们店里带来了这么多客人，又借书给我，为表感谢，我请你吃饭吧。你今天有空吗？” 钟意欣喜不已，连忙点头：“有的，你也给我们打折了，说起来还是你吃了亏，下次我请你看电影吧，听说电影院最近引进了几部很好看的港片，特别受欢迎。” 叶蔓没拒绝，笑着问他：“什么时候？” 钟意没料到她会这么痛快地答应，连忙说道：“年底怎么样？最近一段时间你们单位要做年底的各项收尾工作，应该很忙吧？等你们放假了咱们再去，可以吗？” 叶蔓轻轻摇头说：“恐怕不行，年底我要回长永县一趟。” 钟意有些失望，但很快又打起精神说：“没关系，那等你什么时候有空咱们再去吧。” “过完年我就有时间，不知道钟医生那时候有没有空？”叶蔓忽地说道，还眨了眨眼睛，刚才明显是在逗钟意。 钟意脸上的失落一扫而空，高兴地说：“有的，那等你回来，咱们再约。” 叶蔓指了指他的自行车：“年后的事年后再说吧，先吃饭，你想吃什么？” 钟意很好说话：“我都行，还是去咱们上次去过的那家店？” 叶蔓没有意见：“可以啊。” 临近年关，事情确实多，最要紧的就是今年的经销商大会。 日期还是定在了腊月二十五，但需要提前定酒店，给经销商们发邀请函，准备奖品和礼物，联系媒体等等，这些工作非常繁琐，虽然主要由钟小琴去办，叶蔓只需要把关就行了，但她还有其他的工作要处理，也是分身乏术。 更重要的是，她年底准备回长永县，恐怕没空参加这一届的经销商大会了，所以必须得要一个有份量，又能镇住这些经销商的人回来主持工作，而这个人非庞勇莫属。 叶蔓一个电话打过去，说明了情况，问他什么时候能回来。 庞勇那边工作也处理得差不多了，接到电话赶紧买票回来。 两人见面第一件事，先说总代理的事。 庞勇先喝了一杯水：“曹安和唐青山都有这个意向，李保田不大愿意背井离乡。我初步考核了一下，他们俩都还行，每个人手里都有一定的启动资金，手底下也还有一帮经验比较丰富的销售员，再借鉴程周和冯肃的经验，可以试试。” 叶蔓果断地说：“那就试试，找个时间正式跟他们签订省代理合同，明年投放一期广告看看效果，行就继续，不行再换地方就是。” 全国这么多省和地区，他们也不是每个地方都能全部拿下的，曹安和唐青山能扶起来自然是最好，不行再换人换地区都行，没必要畏畏缩缩，一直在这上面浪费时间。 庞勇高兴地点头，说起了另外一件事：“对了，冯肃和程周他们打电话问我经销商大会的事，说他们为什么还没收到邀请函，是忘了吗？” 叶蔓轻轻摇头：“我们的经销商表彰奖励大会只针对独家代理经销商，所以就没打算邀请他们。本来我是想程周和冯肃他们各自搞自己的小型庆祝会，毕竟他们两省都离咱们这边挺远的，坐火车都得二十几个小时。不过他们既然找到了你，这样吧，让他们选十名销量最好的经销商过来参加，但不纳入我们的评选，只每个人发一个优秀经销商的牌子，再送一份礼物意思意思就行，权当在经销商们面前刷刷存在感吧，以后每年也按照这个规矩来，他们愿意就参加，不愿意就算了。” 庞勇拍了拍脑门：“你这法子好，咱们就按这个来。不过，你是咱们单位的主心骨，经销商大会你不在，总觉得少了点什么。长永县那边的事情不能推一推吗？” 叶蔓轻轻摇头说：“不行，可能年前都忙不完，我得在那边过年，年后再回来，这里就交给你了。” 庞勇很是不解：“到底什么事这么着急啊？” 叶蔓没作声，她不想骗庞勇，但也不想跟他说实话。因为他这个人很讲义气，好说话，到时候肯定很多经销商会询问她怎么没参加经销商大会，庞勇万一喝多了，说漏了嘴，传到章回他们耳朵里就麻烦了。 所以斟酌了一会儿，她避重就轻地说：“就一点事，难是不难，就是比较繁杂。我之所以将你提前叫回来，是有个情况要跟你说清楚，这阵子不少经销商打电话到总部，询问咱们有没有什么促销活动，估计是看了富友层出不穷的活动眼馋。经销商大会上他们肯定还会提，甚至会要求咱们修改经销商合同，你得做好心理准备，他们埋怨或发牢骚，你听听就完了，绝不能松口。” 庞勇点头，经销商合同不能变更他理解，只是：“叶总，咱们今年真的完全不搞促销吗？我可是听说富友和甲天下都在准备新年大促活动了。咱们这要是不搞，销量恐怕更惨淡了。” 去年没赶上，他们今年可要赶上热乎的。 叶蔓淡淡地说：“你有什么新花样吗？大家都搞，又无外乎是前几年的花样，差别不大，效果肯定不佳。要我说，今年就别搞了，让大家好好休息，过完年又有得忙了。” 庞勇这一年东奔西走，还真是累得不轻，加上今年赚的钱对他来说也不少了，这是他以前想都没想过的，所以倒是不反对，只不过：“我倒是赞成，不过经销商们肯定对这个答复不满意，咱们老师傅这几个月真的太被动了，一直没任何措施，他们肯定非常不满。” 叶蔓也清楚这点，想了想，干脆找了个借口道：“没错，我就是担心这点才让你回来。到时候有人问，你就跟他们讲，年后公司会调整战略，重新规划，请大家耐心地等待。” 庞勇当了真，高兴地说：“那就好，我就这么跟他们说。” 叶蔓笑了笑，庞勇不知情也好，他自己都信了，这样更能说服经销商们，暂时稳住他们。等过完年，政策的春风和各种形势一变，经销商们的不满自然烟消云散。 两人随后又谈了一些后续的工作安排，将经销商大会的种种情况都考虑到了，还将放假安排也提上了日程。 不到两天，这件事就传到了章回的耳朵里。 章回听完后，很是纳闷，掏了掏耳朵，怀疑地看着助手：“你没搞错？他们今年所有店都提前关门歇业？” 助手认真地点头：“没错，章总，老师傅家电各门店已经贴出了公告，腊月二十八这天开始放假，初二正式营业。” 章回不解地嘟囔道：“叶蔓到底在搞什么？” 工厂放假他可以理解，可店里放好几天，太不可思议了。去年老师傅家电的直营门店可是大年三十和初一都没关门，照常营业，还搞了热热闹闹的促销活动，今年别说搞促销了，直接关门，未免太奇怪了。 助手也搞不懂：“甲天下那边，还有奉河市电视机厂的经销商们都在搞促销活动，就老师傅家电没搞。他们的经销商非常不满，怨言很大。章总，那咱们还搞吗？” 这次富友套用了老师傅家电去年的办法，直接发放抵用券，凡是交一百元的定金就可以获得一张减两百元的优惠券，半年内使用有效。这些产品不但包括了富友的彩电、洗衣机，还有明年即将投产的空调也一块儿加入了。 富友是准备用这种方式，提前锁死市场，彻底将老师傅家电挤出去。 本以为老师傅家电会有相应的措施，可现在叶蔓真的不动如山，未免让人猜疑她在搞什么大阴谋。 可章回想来想去，也不觉得叶蔓能有什么大翻盘的机会，无论是资金还是品牌，他们富友都压老师傅家电一头，如今渠道也慢慢起来了，假以时日，定然能超过老师傅家电。 所以他一拍桌子道：“搞，争取将明年上半年的家电销售提前锁定。我倒要看看，顾客都被咱们抢走了，老师傅家电还有什么办法，另外，他们不是要开经销商大会了吗？让咱们的杰出经销商，尤其是从老师傅家电那边转过来的经销商去酒店门口转转，要是能拉过来老师傅家电的优秀经销商，一个奖励两千元。” 要知道，能来参加老师傅家电经销商大会的这些经销商，年销售额至少六位数，高的能达七位数，一个能顶几个甚至几十个小的经销商。 助手点头道：“好的，我明白了。章总还有什么吩咐吗？” 章回想了想，方方面面，该考虑的，他都考虑到了，重视叶蔓可以，但没必要将这个人夸大了。她也是个普通人，背后也没有通天的背景和大资本支持，所能做的也有限，现在之所以不动，兴许是真的没办法动，毕竟老师傅家电单品的利润在几家中都是最低的，再往下压，他们也赚不了多少钱了。 这么一想，他也没什么顾忌了，直接对助手说：“就这些，按我说的去办。” 叶蔓回到长永县，木厂长激动坏了，亲自跑到车站去接她，一路说个不停：“叶总，你说多久没回咱们长永县了，大家都盼着你呢。这次回来要多呆一阵子吧？” 叶蔓笑着道：“对，年后才去奉河，那边的工作都交给了庞总和小琴，今年我可以当甩手掌柜了。” 木厂长高兴地说：“那咱们今年的年终表彰大会你可一定要参加。” 叶蔓抱歉地看着他：“恐怕不行，我这次回来还有事要办，可能天天在外面跑，你安排一个机灵信得过的同志跟着我。” 木厂长笑着说：“赵红旗怎么样？这小子可以吧。” 赵红旗复读了两年都没考上大学，最后放弃了，进入了老师傅在长永县的工厂里上班。 叶蔓点头：“可以啊，让红旗跟着我就行了。” 两人相谈甚欢，车子开到厂子门口时却见到两个人站在那里。 一瞧见车子过来，两人马上扑过来，嘴里大声嚷嚷着：“木厂长，你就原谅我们一次吧！” 司机怕伤到人，只好停了下来。 木厂长的脸都黑了，对上叶蔓疑惑的眼神，他气愤地说：“这两个人在厂里公布会发三个月年终奖后，还继续散布谣言，说厂子里销量不行了，要步红星的后尘，我就把他们给开除了。” 叶蔓隔着窗户盯着两人，两个妇女，三四十岁的样子，哭得一把鼻涕一把眼泪的，面相憨厚老实，看起来着实可怜。 木厂长见叶蔓没说话，以为她心软了，犹豫一下说：“要不我让她们回来？” 真的是晦气，叶蔓这么久才回来一次，竟撞上了他们。 叶蔓讥诮一笑：“不用，木厂长你处理得很好，厂有厂规，开除了，该赔偿的赔偿给她们，别让人抓住了咱们的把柄就是。” 她怎么也不可能为了这两个人推翻木厂长的决定，那以后木厂长在厂里还有什么威信？至于可怜，如果老师傅家电真倒了，才大把的人可怜呢。她们的可怜是咎由自取的。 木厂长闻言松了口气，说道：“我去把她们劝走，这没完没了的。” 叶蔓制止了他：“我去。” 她推开车门下去。 两个女人看到她，连忙哭兮兮地说：“叶总，你回来了，你得给咱们主持公道啊。厂里那么多人在说，我们也就跟着说了两句而已，为什么单单开除我们？我们不服气。” 叶蔓冷淡地看着她们：“木厂长已经贴出告示澄清，让大家不要再散布谣言了，你们不把他的话当回事，还继续散播不利于厂子里的流言，他开除你们是应该的。你们不要再到厂子里来闹事了，不然以后将你们的亲戚全列入老师傅家电黑名单，凡是你们家的人、三代以内血亲，老师傅家电都不予录用。” 小地方沾亲带故的多了去，这招可谓是打到了她们的七寸，两人闻言，都哑了声，不甘地看着叶蔓，却又不敢多说什么，不情不愿地退到路边。 叶蔓回到车上，对木厂长说：“你查一下，厂子里有没有她们的血亲，再查查她们最近有没有什么异常的举动。” 木厂长马上反应过来：“你这是怀疑，她们背后有人指使？” 叶蔓轻轻点头说：“不排除这个可能。” 厂里绝大部分都是下岗职工，有个工作不容易，尤其是这会儿县里还有不少厂子在倒闭，时不时地就有人下岗失业，大家对工作都很珍惜。所以听了厂子里的澄清和发年终奖的通知后，大家都不会再乱说了，毕竟厂子倒了对他们没好处，可这两个人还到处散布流言蜚语就很可疑了。 木厂长认真点头：“好，我这就安排人去查查。” 回到奉河的第二天，叶蔓见到了赵红旗，当初的少年长成了一个比她还高出半个脑袋的年轻男人。 看到叶蔓，赵红旗有些激动，又有点不好意思：“叶蔓姐……” 赵永安一巴掌拍到他脑门上：“这是在单位，乱喊什么，叫叶总。” 赵红旗缩了缩脖子，赶紧改口：“叶总。” 叶蔓没纠正他，在单位确实要注意一些。 她笑了笑对赵永安说：“赵主任你去忙吧，这几天就让红旗跟着我。” 赵永安点头：“成，有什么你吩咐这小子，晚上到家里来吃饭吧。” 叶蔓笑着答应：“行，让婶子弄简单点就行了。赵主任去忙吧，我跟红旗一会儿也要出发了。” 赵永安笑了笑出办公室去工作了。 他一走，赵红旗如释重负，自在了许多，抬头望着叶蔓问道：“叶总，需要我做什么？” 叶蔓指了指办公室里的椅子：“你坐下等我一会儿，我拿点东西就走。” 她从抽屉里拿了一个文件夹放进包里，检查了一遍，确认大哥大电量很足后，才招呼赵红旗：“走吧。” 赵红旗跟着她出了门问道：“叶总，咱们去哪儿？要准备车子吗？” 厂里并没有小汽车，小县城也没啥出租车，只有小三轮，叶蔓轻轻摇头说：“不用了，走吧，看到三轮车拦一辆，咱们去县政府。” 老师傅家电在郊区，没看到三轮车，只能坐公交进了城。 到了县政府门口，叶蔓进去登记了身份，说道：“我昨天跟罗秘书约好了，今天上午十点过来。” 门卫通知后，不多时，罗秘书就从楼上跑了下来，热情地说：“叶总，你来了，里面请，毛县长将一个会挪到了下午，就等着你呢，你这都好久没回县了，这次要多带几天吧？” 叶蔓笑着说：“是要多呆一阵子，让你们久等了。” 罗秘书将叶蔓领进了毛县长办公室，赵红旗在外面等着。 毛县长先打量了叶蔓几秒：“小叶，好久不见，请坐。” 叶蔓依言坐下，笑道：“好久不见，又来打扰毛县长了。” 毛县长摆手：“咱们老朋友了，说什么打扰不打扰的，你回来我高兴还来不及呢。” 可不得高兴，老师傅家电又添了生产线，现在厂里有两千名职工了，年纳税额连续两年稳居全县第一，为县里的财政和就业做出了不小的贡献。哎，当初要不是富友搅局，老师傅家电也不会在奉河建二厂，至今想起来，毛县长都还很痛惜。 叶蔓笑呵呵地说：“见到毛县长我也很高兴，您可帮了我们不少大忙。今天我又要来麻烦毛县长了。” 毛县长指着她说：“我就知道小叶你是无事不登三宝殿，说吧，什么事，县里能配合的一定尽量配合。” 叶蔓笑着点头道：“谢谢毛县长对我们工作的大力支持，那我就直说了。我们厂里想用两个厂房及其厂里的设备，还有28个直营门店做抵押，向银行贷一笔款。” 这不是相当于老师傅家电的所有固定资产了吗？ 毛县长骇了一大跳，忍不住站了起来，震惊地看着叶蔓问道：“小叶，你们厂里是遇到了什么困难吗？怎么一下子贷这么多钱？”