第194章 194
叶蔓看到毛县长这副紧张的样子,赶紧澄清：“没有，毛县长，就是我们厂来年要进行产业升级,需要一笔资金,厂里目前比较缺,我就想找银行贷一笔款。” 毛县长将信将疑,这哪是需要一笔资金啊,这是要把老师傅家电的老底都赌上啊。 在办公室里走了一圈,毛县长稍微冷静下来了，问叶蔓：“你准备贷多少钱？” 叶蔓伸出食指,在毛县长快要松口气时,忽地说道：“一个亿。” 毛县长刚端起杯子喝了一口水，被这个答案刺激得不轻,猛地呛住了，不停地剧烈咳嗽,好一会儿才缓过神来，不敢置信地看着她：“你刚才说多少？” 叶蔓笑了笑：“毛县长,一个亿，要是不行，九千万,或是八千万也行。” 若只是借个几百一千万,她有这么多的抵押物，完全不需要特意来找毛县长帮忙了。 毛县长无语了，放下杯子,双手撑在桌子上,认真地看着叶蔓：“这么多？你们要做什么,需要这么多钱？” 叶蔓拿出早准备好的说辞：“就是准备更换生产线,招更多的工人，扩大规模，打广告，争取明年让我们老师傅家电这个牌子扬名全国。” 听起来怎么这么不靠谱呢。 毛县长这几年处理的破产倒闭的厂子太多了，心有余悸，听到这话，赶紧劝她：“我说小叶，你再好好想想，老师傅家电经营不错，你没必要冒这个险，一步一步慢慢来嘛。你一把赌这么大，万一出了岔子，多不划算。” 叶蔓苦笑了一下说：“毛县长，就算我想来，别人也不会给我这个机会。最近一两个月的报纸你看了吧，我们老师傅家电的市场份额被富友和甲天下抢走了不少，我要是再不行动，那就只能等着被吃了。毛县长，我也不想你为难，我们的厂房、设备，还有二十多家店，哪怕我们老师傅家电有一天真的经营不善了，这些，加上厂里还没卖出去的家电，银行也不会亏，你就帮帮我吧。” 正是因为借贷的钱太多，她贸然找上银行，银行很可能不会同意，因此叶蔓才找毛县长牵个线，居中说和，有他出面，这个款要好贷很多。 这个事涉及的金额太多了，毛县长没回答叶蔓，只是按着额头说：“你让我想想。” 叶蔓看他实在是纠结，踌躇了一下说道：“毛县长，要是这事太难办就算了吧。我去奉河找找当地的银行，看能不能行。” 毛县长一听这话，赶紧叫住了她：“别急，你让我想一下。” 叶蔓真回奉河找银行，这么大笔钱，银行也很可能不会答应，还是得找有点身份地位的人出面牵线搭桥才能成功。到时候，奉河那边帮了她大忙，依她这恩怨分明的性子，还不得对对方投桃报李。本来经过上次富友的事后，叶蔓就对他们长永县没那么看重了，分厂开在了奉河，总部也设在了奉河，空调生产线这些都安排在了奉河，她也很少回来。这次她好不容易求到县里，又拿出了实实在在的固定资产做抵押，县里要是一点忙都不帮，时日一长，难免会跟县里离心离德。 作为全县的龙头企业，纳税大户，老师傅家电无论是倒了，还是搬走了，对县里都是一个不小的损失，所以县里必须得支持老师傅家电，至少要将这个态度拿出来。 毛县长心里有了决断，抬头很痛快地说：“小叶啊，这个事，我可以帮你去说说，不过你要贷的数额太大了，成不成可不好说，你要做好心理准备啊。” 叶蔓笑了，满是感激地说：“毛县长日理万机，还愿意帮我们牵线搭桥，不管最终能贷多少款下来，我都非常感谢毛县长，感谢县里对我们老师傅家电的支持。这样吧，我在县里的双喜酒楼定个位子，大家抽空吃个饭，慢慢聊。” 毛县长不喜欢这种作风，摆手：“去什么酒店吃饭，浪费钱，就在这里谈，等我有时间，人约好后，我让罗秘书通知你。” 叶蔓连忙站了起来：“好，那就谢谢毛县长，我就不打扰你工作了。” 毛县长摆手：“回去耐心等着吧，年前约个时间大家碰头。” 得了这句准话，叶蔓高兴地走了。 出门后，她没急着回厂里，而是对赵红旗说：“县里这一两年也有些新的变化啊，我想逛逛，你带路吧。” 赵红旗高兴地答应了：“好，叶总，我带你去咱们县里最热闹的地方。” 长永县其实跟以前差别不大，外界翻天覆地的变化到了小县城时光似乎凝固了，房子还是那么陈旧，路还是坑坑洼洼的，街上还是鲜见小汽车，最流行的交通工具还是自行车。唯一的新变化就是街边的小店增多了，临近年关，街道上弥漫着过年的喜庆气氛，小店也张灯结彩，倒是给古朴、陈旧的小县城带来了一丝鲜亮。 赵红旗将叶蔓带到了工人广场，当初他们还在这里摆过摊，现在想起来，仿佛是上辈子的事。 广场上人来人往，有去电影院看电影的小情侣，也有跳着秧歌舞的老年人，还有带着孩子在广场溜达的年轻夫妻以及出来讨生活的小商贩，各种劣质的小玩具、便宜的小零食摆在广场边上，耳畔是此起彼伏的叫卖声。 叶蔓看着这充满生活气息的一幕，轻声说道：“真热闹啊，人比咱们当时摆摊那会儿多多了。” 赵红旗无奈地耸了耸肩说：“哎，叶总你不知道，现在下岗职工一直在增加，没有工作，总要谋生啊，不少人就到这边来摆地摊了，有进点小商品来卖的，也有自家做点东西来卖的。” 叶蔓点头，她知道的。 毕竟她上辈子也是这其中的一员，那时候她连做小买卖的启动资金都没有，也找不到工作，为了生计，就纳了鞋垫到广场上摆摊。但这会儿的妇女，有几个不会纳鞋垫的？几乎人人都会这项艺能，她能想到，别的下岗妇女就想不到？鞋垫都是不要的破衣服做的，外面蒙了一层白布，再绣各种图案，除了时间成本，物力成本几乎等于零。 而穷人的时间是最不值钱的，这就造成，摆摊卖鞋垫、绣花小手帕、自织袜子、小孩毛线帽子的人非常多，但买的却很少，有时候在寒风中守半天也开不了一个张。 “同志，买鞋垫吗？我们家的鞋垫针线很密实，图案也很好看，很便宜的，两毛一双，你要得多一毛五也行，同志买几双吧！”旁边的小贩察觉到叶蔓的视线在这些鲜艳的鞋垫上停留的时间过长，感觉有戏，连忙热情地招呼道。 叶蔓抬头，冷然的目光看向对方。 四目相对，彭玉良惊得合不拢嘴：“叶……三妮……” 叶蔓冷淡的目光从他身上滑过，深蓝色打满了补丁，袖口处还有洗不掉黑色污渍的工装，乱糟糟不知道多久没洗过的头发，一双长着厚厚老茧的手，再配上黝黑沧桑的脸，完全看不出是当年那个看起来斯斯文文的彭玉良。 岁月真是把杀猪刀，杀得好，杀得妙！ 赵红旗看着这一幕，好奇地问道：“叶总，你认识啊？” 叶蔓淡淡地摇头：“不认识，走吧。” “哦。”赵红旗没有多问，指着前面一个小摊说，“有炒爆米花的，要不要尝尝？” 叶蔓看着黑漆漆的椭圆的爆米花机器不停地在大伙上翻转，旁边围满了凑热闹的小孩子，眼底闪过一抹淡淡的怀念，这种老式炒爆米花的方式很少见了。 “走吧，去看看。” 两人过去，正好一锅出炉，赵红旗一马当先，赶紧掏钱：“多少钱一锅，我买了。” 老板说：“我们提供米或是玉米，就一块钱一锅，自己拿米、玉米、柴火过来，就五毛钱一锅。” 赵红旗连忙掏出一块钱递给对方：“这锅没人要吗？那我就要这锅。” 老板说：“好嘞，小伙子，你不准备一个大袋子？” 别看锅小，但炒出的爆米花可不少，普通型号的塑料袋都装不下。 赵红旗有些为难，他们是临时起意逛到这里，根本没带家伙。 叶蔓看着旁边眼巴巴流口水的孩子们，笑了笑说：“红旗，咱们就用塑料袋装一点点，尝尝就行了，剩下的，分给这些孩子们吧。” 赵红旗连忙说：“对，老板，你这里有干净的塑料袋吧，给我们装两把就行了，剩下的分给这些小孩。” 反正有人付钱，老板没不答应的道理，找了一个小塑料袋，装满递给赵红旗：“那我将剩下的分给他们了？” 赵红旗接过，挥手道：“分吧。” 他将袋子递给叶蔓，又问：“叶总，还想买什么？” 叶蔓看到旁边有个中年妇女守在摊子前，冻得脸通红，两只手也揣进了袖子里，浑身瑟缩，心一软，说：“把她摊上的鞋垫都买了吧，我正好没功夫纳。” 赵红旗连忙蹲下身去买东西。 不远处的摊子上，彭玉良死死盯着这一幕，眼睛里满是后悔和不甘。 “你怎么看摊子的？听说刚才那个出手大方的女人在咱们摊子前停留了好一会儿，你一双都没卖出去，让她去把别人家的鞋垫给包圆了。我当初怎么瞎了眼，嫁了你这么一个没用的男人！”五大三粗的女人，一把将彭玉良推开，“回去挑水做饭，要你有什么用，好好的大主顾到面前都溜走了。” 天气冷，广场上也没什么好逛的，叶蔓转了一圈，买了一大堆东西，拎着回去了。 接下来两天，她一边检查厂子里的状况，一边焦灼得等毛县长的电话。 直到腊月26那天，罗秘书总算给她打电话，约她次日上午去毛县长办公室。 第二天，叶蔓稍微提前了一会儿到达了毛县长办公室，里面坐着一个穿黑色大衣的中年男人，跟毛县长相谈甚欢。 等叶蔓进去，毛县长立即给双方介绍，此人是长永县农业银行的行长白胜利。 叶蔓连忙伸出手：“白行长，久仰久仰！” 白胜利也连忙伸手：“叶总客气了，你们老师傅家电可是咱们行的大客户啊。” 虽然老师傅没存什么定期在他们银行，但架不住来往的资金多，账目上的流动资金多啊，无论是汇款还是取款都要收费的，更别提老师傅家电账上一直保持着七位数以上的流动资金。 叶蔓笑了笑说：“白行长过奖了。农行是咱们县规模最大、服务也最周到、信誉最好的银行，咱们的钱不放银行放哪儿？” 毛县长看两人都有意交好，非常高兴：“别站着啊，都自己人，坐下慢慢聊。” 双方落座，寒暄了几句，叶蔓主动提起了自己的目的：“白行长，我们单位准备用厂房、设备和店面做抵押，向贵行贷一笔款。” 白行长看了一眼毛县长，乐呵呵地说：“这个事毛县长已经向我提过了。叶总，咱们行只是一个小支行，你这借得也太多了，我也做不了主，得上面审批，叶总，你看能不能打个折？” 叶蔓不知道这话真假，她定定地看着白行长问道：“那白行长能够贷多少给我们？” 白行长伸出五根手指头：“五千万！” 这笔钱已经不少，但对叶蔓来说当然是多多益善，越多越好。她沉吟片刻道：“白行长，我们两个厂房都占地好几十亩，设备就更别提了，不少是国外进口的，没用两年，都还很新，至于我们28家直营门店就更不用说了，这些店铺都在繁华街区，位置非常好。更别提，我们厂里还有几万台家电了，这些加起来可远远不止五千万，你得再添点，我们有抵押的，真还不上钱，这些卖了也先偿还你们，不会让你们账上出现死账烂账。” 白行长面带难色：“叶总，我知道，可你们这也借得实在是太多了。我这真的是很为难。” 叶蔓淡淡一笑说：“白行长，你帮我们老师傅家电一次，以后我们老师傅家电在长永县的业务都在你们行办理，存款也存你们银行。这钱我也不借久了，就一年，到期就还给你们，你看行吗？” 毛县长轻轻放下茶杯，在一旁帮腔：“白行长，老师傅家电的发展速度和业绩都是咱们有目共睹的，你也说过了，老师傅家电常年在你们银行的账户上都有上百万的现金，运转非常良好。你就通融通融，帮帮忙，给咱们小叶申请一下，扶持咱们本地的企业，就当是帮帮这些下岗职工们吧。” 白行长苦笑了一下：“毛县长，叶总，这事真不是我不答应，而是数额太大，得上面批准。这样吧，叶总将材料准备好，交给我，我向上面申请，尽量帮你们多争取一点。” 叶蔓当即从包里拿出复印的各种证件、资料，递给白行长：“都在这里，白行长请过目。” 白行长接过扫了一遍，有叶蔓的身份证复印件、厂子注册的信息的复印件、房产信息复印件，还有老师傅固定财产的清单以及估值等等，非常齐全，她完全是有备而来。 “叶总真是准备充分。”白行长将材料装进文件袋，对叶蔓说，“那我尽快向上面提出申请，不过估计要年后才能审批下来。你们这笔贷款数额巨大，放款得到二三月去了。” 叶蔓就知道这速度快不起来，所以才会在年前就回来贷款。 她笑着说道：“谢谢白行长，这笔款子我们单位要得比较急，要是贷款通过了，麻烦你通知我一声，我好方便安排厂里的下一步计划。” 说完叶蔓将自己的名片递了过去，交给白行长。 白行长也把自己办公室的电话留给了叶蔓。 快过年了，毛县长这边事情多，谈完正事，他们也没耽误毛县长的时间就离开了。 到腊月29这天，钟小琴才长永县，因为时间紧，她只跟叶蔓和木厂长打了个照面，吃了顿午饭就赶紧回家去了。 这个年，叶蔓是轮流在木厂长和赵永安家过的，两家都热情邀请她去团年，所以三十初一，她分别在他们两家度过。 初二后，叶蔓就回到了厂子里，钟小琴也从家里回来了。她先去给木厂长家拜了年，然后匆匆跑到厂里见叶蔓，问道：“叶总，你什么时候回去？明天正好有一趟送货的车子要到奉河，咱们一块儿回去吧？” 叶蔓轻轻摇头说：“你先回去，我这边还有点事要处理，等处理完了，再回去。” 钟小琴搞不懂叶蔓这次怎么回来呆这么久，一厂好好的，也没什么事让她操心啊。 犹豫了一下，她对叶蔓说：“叶总，有个事，庞总不让我们告诉你，说让你安心过个好年。” 叶蔓一听就知道不是什么好消息，赶紧说：“到底什么事，你别瞒我了。” 钟小琴苦笑着说：“咱们的经销商大会开砸了。” 叶蔓拧起了眉：“怎么回事？不已经开过两次了吗？你说清楚。” 正是因为前面开过两次，大家都有经验了，她才放心地将这件事交给了庞勇和钟小琴他们。按道理，不应该啊。 钟小琴叹气道：“还不是怪那个富友，他们安排了好些从咱们老师傅家电跳槽的经销商去酒店周围转，逮着认识的经销商套近乎，许好处。咱们去年最后两三个月销量一直在下滑，尤其是中端产品这块，经销商们心里本来就有些不满，再被人这么一拱火，会上就闹了起来，问庞总要计划，说跟着咱们要是不赚钱了，也别怪他们不讲义气了。” 狗屁义气，不过都是为了赚钱罢了，说得这么高尚未免也太搞笑了。 叶蔓揉了揉额头：“然后呢，有多少经销商提出了解约？” 钟小琴见叶蔓一下子问到了重点，苦涩地说：“有二十多个经销商提出了解约。” 这可不是小数目，因为这些经销商的影响力和销量远远超过前面跑路的那些小经销商，可以说这二十多名经销商的份量可先前解约的百来家都要重。 叶蔓轻嗤了一声：“章回可真会见缝插针。” 钟小琴担忧地看着叶蔓道：“庞总说大过年的就别让你不痛快了，先将这事压下了，等你过完年回去再想办法解决。” 叶蔓直接说：“不用商量，要解约，通知他们马上解约，按合同办事。” 钟小琴吃惊地看着她：“叶总，这些经销商可是咱们的优质经销商，他们的销售额最少一年都有几十万元。而且这个事传出去，影响太不好了。” 核心经销商都跑路了，其他经销商搞不好也会见风使舵，跟着跑路。 叶蔓掀起眼皮看了她一眼，用不容置喙的口吻道：“我知道，但不杀杀这些墙头草的威风他们还以为我们软弱可欺。不解约，难道跟他们妥协吗？以后又遇到这种情况，被人一鼓动诱惑，就用解约要挟我们，其他经销商有样学样，还有什么规矩可言？小琴，放心解约吧，经销商都是趋利的，只要我们老师傅家电做好了，有的是经销商自己送上门。这个事，你不用担心，要不了两个月就会解决。你回去跟庞总说，凡是要解约的经销商，全部解约，按规矩办事，多一天都不要留。” 听出叶蔓话语里的火气，钟小琴静默了几秒，点头道：“我明白了。叶总，那你什么时候回来？” 叶蔓也不确定：“再等几天吧。你回去，辅助庞总，这段时间，咱们老师傅家电不求发展扩张，就一个字，稳，不管是厂里还是店里，不要乱，其他的等我回来再说。” 钟小琴第二天就回了奉河。 叶蔓又等了两天，正月初五，也就是2月8号那天，白行长给了叶蔓回话，老师傅的贷款申请批准了，农行答应贷给他们八千万元，为期一年，放款就在下周。 谢过白行长后，叶蔓叫来木厂长，吩咐他：“下个星期，农行那边会拨八千万元过来，厂里决定将这笔钱用去购买原材料，这件事交给你去办，低调点，不要宣扬，我们厂的仓库要装不下，你找其他厂子租借他们的空仓库用一下。洗衣机和彩电各四千万元，空调两千万元，差的两千万，厂里补上，具体的采购清单，下周之前，两个厂各自递交一份上来，我跟庞总审核通过后，你就按照这个清单采购，速度要快，三月中旬之前必须完成。”