8/ 言兄的商业技巧
我们三个人很快来到了大路，说是大路，其实除了地图上的一条线外，标识的位置在沙漠里和周围根本没有太大区别……也难怪香语一个人会在风沙过后找不到了…… 只在走一段后，会偶尔遇到一小段一小段像是经人走过而被踏硬了一些，有着一点道路痕迹的路。 如此沿着地图上标识出来“大路”走了好几个时辰后，大家额头上都不禁冒出了汗珠，热还算了，最要命的是，那让人难以忍受的口渴感…… “你对你meimei真好，一匹马都让她坐着……” 香语略微喘着气，说道。 “哼，那是当然了，”马上的月公主说道：“既然当了‘哥哥’，当然就要得履行做哥哥的义务了……你说是么，我的好哥哥？” “是，是……” 这个死公主，不就是喊你一声meimei么，看我以后收服你后，让你天天给我跪床aa上喊好哥哥才准睡…… “……水……”我擦掉额头的汗珠，满脸痛苦地说道：“如果你现在能把你浪费掉的那一瓶瓶清水还给我，让我背着你走都愿意了……” “那有什么办法，谁叫你那……”月公主脸红着转向一边：“那味道那么强……也不知道害臊……” “……你们在说什么啊？”香语不解问道。 “没什么！”我和月公主几乎都抢着回答。 …… 远方的地平线上，越过一道土丘，似乎出现了一个灰黑色的建筑群…… 我们也终于感到松了一口气…… 转过了一个拐角，大道上出现了一整队牵着好几批骆驼行走的商队。 我们靠了上去问好，带头的老者披着白色的斗篷，一副中原人摸样，皮肤却已经因长久的日晒而全体棕黄黝黑，和我们一样，他额头上满是汗珠，但却一脸轻松，步履矫健…… 显然是一位久经“沙场”的领头商人…… “老伯！水，卖给我们一点水……”我靠上去后，拉着他几乎第一句话就这么问道：“你们行走大漠，一定备有好多水吧？” “呵呵，年轻人，我虽然是老伯，却也是商人……你懂得。” “是，是……你要价多少……嗯，如果合理，我可以考虑……” 我背后的这个meimei有钱的很，真真正正的“富可敌国”，你要多少老子今天都给得起！ “呵呵，年轻人……只可惜，价格已经不是我定的了，而水么，我已经没了……” “什么？！” “我的队伍、货物车队，牲口的，人的，所有的饮用水，都在几个时辰前卖个另一个小伙了了……” “为什么？！你自己不喝了吗？” “嘿嘿，这就叫做生意，小伙儿，你看前方了么？”老者说着指了指地平线上的灰黑色建筑群。 “对啊，客栈已经在望……哦，所以你不需要了？” “不错！”老者露出了一个狡黠的微笑：“说句自大的话，这个大路我已经走了这么多年，闭着眼都能走到客栈去……但有的人却就是不信，偏偏愿意赌一把……嘿嘿，于是，这就是商人对商机的个人判断了……” “什么意思？” “哈哈哈哈……老伯所言差矣……”忽然，接着一阵笑声的，一个青年慢慢从一侧骆驼背后走了出来。 满身青衣，头上束有发髻，一整套典型的中原书生打扮，他手里一把纸扇，腰间一个佩玉，满面清秀俊朗，却给人一种很好说话的感觉…… 炎炎烈日下，他额上却一点汗水都没有，仿佛刚从舒适的私宅后院里走出来，一身的清爽。 只见他接着道：“这位兄台，想要购水，还请找我。这位老先生和他商队的水，在下在几个时辰前就已经全部高额收购了……呵呵……” “是么……你认为之后买水的人会很多？所以提前全买了？” 这就是老伯说的“对商机的判断”了吧……比如这位青年看准了天气，会起大风沙，从而大家会耽搁、甚至因地形改变而迷路，所以会有新的饮水需要？ “不是，在下不过是觉得这水在之后几个时辰内，会猛地涨价……于是立即趁低而入罢了。” “难道远方那个灰黑色建筑群，你认为是海市蜃楼？认为我们距长门客栈还很远？” “也不然，那个确实是长门客栈，而我们也快到了……呵呵，不说别的，这其实只是在下的一个直觉罢了，这位兄台也不必太在意，在下年轻气盛……所谓初生牛犊不怕虎，做生意凭直觉时候就大胆了些，带着赔钱的心态随意下了一个庄而已……” “好吧……不管那么多，快卖一杯给我解解渴……你的水多少钱？” “一杯，不多不少，刚好一千两整。杯子当然也得由在下指配。” “什么？！” “这位兄台莫怪，在下货殖射利，险中求胜，并非刻意刁难……一介商人而已，无非逢低而入，遇高才抛罢了，实属实事求是，而非有意针对，还请见谅，包容海涵个什。” 我看了一眼这位书生打扮的公子哥，他的笑容居然仿佛非常和蔼可亲，一把折扇在手，就像是在给我介绍什么名画书法一样…… 吗的，知道他要敲诈，但这也太狠了！ ……但我实在渴得有些慌了，月公主的红唇也早干涸了吧…… “这位兄台，你怎么称呼？” “在下言玉。” 言玉，好，你等着…… 我转过头向这马上的月公主道： “……好meimei，我们盘缠还剩了几两了？”我轻轻眨眼。 “什么？我……”月公主注意到后立即住嘴了。 “言兄，客栈已经在望，一到那里你的水就瞬间不再值钱……我知道你买了半天没人卖，眼见就要到头，于是准备一把狠狠赚回来……但这地方谁能拿出那么多银子出来？ 一千两就是渴死也没办法凑够啊？我和我的meimei经历了好一些风波，不瞒你说，现在兜里盘缠就还剩下总共一百一十两左右……我看就一百两，给我们一大杯，我兄妹好解解渴如何？太高了而没人买，这是赚一百两，和什么都不得，全赔全输之间的区别，兄台你觉得呢？” 我忍不住顺手就甩出了市井里管用的谈价手法，把自己姿态摆到了最低。 但当我说完准备看对方反应而抬起头时，这位公子哥竟然全身都彻底凝固了…… 他目不转睛的盯住了马上的月公主，那种眼神，我似乎有些熟悉…… 月公主也毫不在意，转头看了一下我。 “言兄？”我轻轻推了他一下。 言玉自言自语地轻声喃喃道：他的……meimei？ 被我推一下后他仿佛被吓了一跳，回过神来：“抱歉，失礼！” 他略微整理了一下本来就彻底整齐的衣服领口，把折扇换到另一个手上，忽然朗声说道：“咳咳……真是的，二位想要喝水，在下刚好囤积了一堆没人要，这不刚好能送上么？ 还说什么钱，这么见外的话……有道是萍水相逢皆兄弟，出门在外，不该互相帮助么？两位要几杯，在下立刻就去准备！”