第三十章 问题小区（一）
经过短暂的磨合，苏三和刘经理便分工明确。苏三负责专心致志的跑项目，用刘经理的话说就是接园子；较为专业的注册公司，资质申请等一干琐事则交由刘经理负责，由于跑腿的事情着实不少，他还把伤愈归队的小七派给刘老，专门负责跑腿打杂。看着这一切有条不紊的进行，苏三不由慨叹道：“当真是家有一老如有一宝啊！” 徐祺的办公室，偌大的办公室，装饰素雅，一副书架古朴宁沉，几幅水墨，虽非出自名家之手却显得韵味天然。正对面一副旭日东升似暗合主人心境，平添几分活力。茶桌前，水汽氤氲。兄弟七人中能有如此雅致的大约也只有六哥徐祺！ “行啊六哥，这个办公室布置的还真有味道！”苏三坐在茶桌前的红木椅上，不无感慨的说道，这还是他第一次进六哥的办公室。 徐祺一直对自己的品好颇为自得，听得自家兄弟赞叹不由高兴的说道：“老三你要是真喜欢，回头等你公司弄好了，六哥就照着这个标准给你来上一间！” “得了吧六哥！你别拿我开心了，我就是大俗人一个，这么雅的屋子我坐坐还好，要是常呆的话，估计整个人都要不好了！”苏三无奈的摇头道。 徐祺对于自己这个兄弟也算是比较了解，当即呵呵一笑将话题转到正事上来，问道：“老三这次来是？” “我想接个园子！最好是新的，近一两个月就能办理入住那种！赚不赚钱无所谓，如果有人愿意转手的话我可以全额出让前两年的全部经营利润！”物业获得一个新建小区的管理权是要经过资格审查、招投标、验收等一系列漫长的工作的。通常从中标开始到正式入驻，这整个过程通常需要一到两年，而如今的苏三并没有这个时间。 “你是要练兵、拉团队？”以徐祺的阅历自然猜的出他这般作为的目的所在。 苏三点点头并没有说话，因为此事的徐祺已经开始拨电话了。 水翻十八滚，苏三开始为两人布茶。此刻的他非常注意六哥的每一个细节，因为没有比近距离观察一名商业精英更好的学习机会了。 徐祺讲电话的方式很有特点，或者说个人的标签十分显著。在每次通话开始的时候总会故意拖长口音，以一字一顿的方式跟对方打招呼，就如他刚刚结束的那通电话，一开始便是说道：“王，总，好！”苏三发现这种样子的开场方式很容易让对方感到轻松，拉近彼此的距离。 还有就是他在讲许多敏感或关键问题是通常都只讲半句，而这种留白不但可以在很多问题上留下转圜的空间，周旋的余地，最妙的一点在于它会无形中产生一种势，仅凭这种势便能在对方那给自身加上不少分。 最后便是他那种侃大山的说话状态，关于这一点苏三确实是没看出什么门道，对此他只能内心疑惑道：“莫非做老板的都只务虚？不务实？” 茶合三道，徐祺才放下电话，微笑着说道：“成了，一共有两个园子，一个是一个月之后交房，一分钱不要，不过那个地方好像有点麻烦！一会儿我会把他们那的负责人电话给你，具体问题一定要考察清楚。另一个是三个半月后交房，那的老板说你只要在收完费用之后一次性付给他六十万，那个园子就交给你了！不过那样的话你头两年每年的利润能有十万、八万就不错了！” “已经很好了！”这个结果确实比苏三来之前的预期要好很多。“那你朋友那边……” 只是苏三刚要开口，徐祺就猜到这家伙想要说什么，当即截口道：“滚蛋！” 于是，苏三就真的滚了，而且很快！不是他不想跟这位六哥多讨教些什么，而是真的没时间。当然他也不会感觉欠了徐祺什么，这到不是因为他当年走时分文不取其中最大的受益者便是徐祺，而是自家兄弟之间有来有往很正常，有一天谁要找到他老三的时候，难道他会有二话么？ 一家一个月后便要办理入住的园子，苏三必须将这个事情尽快告诉刘老，毕竟关于这种事他可没有半点经验。两人的见面地点在一家面积不大中档公寓，房子是小七找的，一千二百块钱一个月的租金并不算贵，上下两层的建筑结构足以满足如今的住宿与办公的需求。 小七将刘老送来之后连口水都没来的及喝便着急忙慌的离开了，一切都刚刚起步，近期的事也的确够他忙乎的，几乎可以算是到了脚不沾地的程度。刘老似乎对这个年轻也颇为喜欢，经常对苏三慨叹说：“如今的年轻人，像小张这样踏实肯干的不多了！”确实，当年的小七能以如此之小的年龄与他们这一伙人成为兄弟，靠的就是这任劳任怨的好脾性！无论多忙多累都一副乐呵呵，甘之如饴的模样，确实招人喜欢! 目送小七离开，苏三才将一个月后即将入住的那个园子说给了刘老，没成想刘老一听就皱起了眉头道：“是那里呀！” “您知道那个园子的情况？”苏三有些好奇道，他只提了一下大概情况，和入住的时间，并没说名字对方便猜到了是哪个小区，这津郊的地界，说大不大，说小可着实不小呢！ 刘老点了点头，沉声道：“那个园子还是颇有些名头的，在拆迁前也曾是津郊的地标性建筑之一。开发商实力雄厚，承建单位也是国内颇具名气的通州建总。” “这个小区有什么问题？”苏三不解的问道，一般来说如果是这种情况的话，小区是不应该有问题的才对。 提起这个刘老的眉头似乎锁的更紧了，叹了口气说道：“对于这个园子的情况我了解的不多，只是人云亦云的听了一些而已。这个小区的地段虽好，开发商也并不差钱，可毕竟不是专业做房地产项目的公司。如今是房地产行业大热，那开发商的老板也是想着趁着这机会捞上一笔！于是乎就托人托关系将那块地整体拿了下来。那老板生意做得极大，算计也就比寻常人精明了许多。他拿到那块地后并不打算按照原来的预想只在上面盖座商场写字楼了事，而是在原有商场之上又加盖了八栋高层住宅楼！” “这是如何做到的？”苏三听着刘老的讲述都想象不到那座楼需要怎样设计才能做到如此，那个老板竟能凭空想出这等主意来，看来每个成功的商人都不简单啊！ “是这个样子的，那幢建筑原本的设计理念是底下六层全部是商场和门店，正面七到十六层是写字楼，而那幢楼的原本的设计最高就到十六层。而经那位老板的这一番构想，原本商场面积整体加大，向后侧通道整体延伸一部分，而原本为写字楼设计的七层楼顶花园的区域减小一部分，这一来二去挤出来的空间便在整座商场后身七层平台上又加盖了八幢三十层两梯三户的居民住宅！”刘老继续讲述道。 “真是厉害，这可一下子就多出了720套房啊！如果按一套五十万算的话，那可是三点六个亿！”苏三粗略的算了一下，仅是加盖几幢楼那成本能有一亿多久不错了，那仅仅是一个点子就多赚两亿多，这个老板可是真够厉害的！毕竟这两亿多的利润是凭空增加出来的！“那这个园子的问题到底在哪呢？”却是他听到现在也没发现其问题所在，不由开口问道。 “这个我确实知道的不多，也只能以物业管理的角度去分析。”刘老认真的说道。 苏三点点头，所谓吃什么研究什么，他们既然干的是物业，那么从这个角度去分析问题也就够了。 “我们还是从保安、保洁、公共设施和突发状况处理四个问题上去讲。首先，是保安，那八幢楼既然是修在商场之上就说明我们并没有一个院子或围墙之类的将整个小区围成一个整体，八栋十六个门将直对着马路，也就是说我们根本不可能通过守好大门去保护一个小区的安全，因为那是一个没有大门全开放式的小区！”刘老不禁摇头道。 “可是许多写字楼不也是如此么？”苏三反问道。 “你也说那是写字楼了！写字楼可是两梯十几户或是四梯二三十户，这样的话即使在每栋楼安排几个保安也是可以的，而且写字楼的物业收费标准可比住宅楼高的多！而我们这里是住宅楼，且是两梯三户的配置，加之其设计的局限导致每部电梯都有一个单独的楼门。咱总不能一栋楼里每天安排两个坐岗的保安吧？那三班就要六个，八栋楼就要48个！再加上巡逻人员，总数就得接近60，那样的话所有的物业费只请保安也许够了！”刘老苦笑着说。 “那就不能涨点物业费么？”苏三好奇道。 “已经是津门住宅楼的最高标准了！物业也是有相关法律法规的，超过最高标准是不现实的。再说即使政策允许，物业费太高业主也接受不了啊！” 苏三听着刘老的不断讲述，越来越觉得这位老经理可真是块宝啊！