第六章 谈判 反响

    将爱德华一行送出会议室葛状转身就十分严肃的对工业部的参会人员说道：“会议记录你应该有详细的记录我现在继续和你们领导会面商谈一些具体的实施细节，这次的合作对于华夏汽车工业的意义就不用我多说了。”

    是的，我明白，我马上就联系领导。他扬了扬手里的会议记录说道：“这些我需要带走给领导看。”可以，不过这涉及到商业机密所以需要保密。

    这个我也明白，我们会保密的。恩，好的，我也希望能够境况和你们领导会面，你知道要完成这次的合作如果没有你们的配合协调那是绝对不可能完成的，到了那时候我就没有任何的理由反对这次的合作。

    这个我想不是什么事情，你也许更本就想不到我们之所以会介入这次的事情本来就寄希望于能通过这次的机会对手国家的汽车工业有所促进，你既然也有这样的打算这不正是我们所希望的吗，所以这些绝对不是问题，即使你没有提这些我们领导都会出面和大众协调更别说你提出这样一个庞大的还极具可行性的方案我想国家绝对会尽全力来保障的。

    行了，你就别在这给我戴高帽了，实话说这次的合作条件其实已经苛刻到极致了，我都不知道大众能否通过这样的条件。还有即使大众方面同意了这样重大的事情也需要得到德国的许可才可能真正的实施。毕竟很多的零配件会设计到一些敏感技术的转让。这些事情就需要政府来主导了，所以现在事情能否成功的关键就落在了政府身上了，因为无论能付实施这项工程只要大众接受我都会和大众签署授权协议。

    工业部的人带着会议记录离开了葛状也就回到了自己的房间休息，经过一下午的谈判他也确实累了。商业谈判本来就是十分耗费脑力的一项工作。本想着要闭目养养神不了刚刚闭上眼睛就被进门的叔叔给打断了，下午的谈判叔叔只能在后排旁听，知道双方结束后他才堪堪回国神来，仔细的思考了所以的细节之后他发现其实葛状作为设计师所得到的微乎其微，他猜不透葛状的心思只好把葛状抓过来问了。

    小壮，我听了一下午怎么觉得你是最吃亏的人啊？国家和大众都获得了足够多的好处可是你竟然一分钱都不要就将自己辛苦设计出来的东西交出去了？这怎么能行呢，你是不是发烧了啊？

    叔叔，怎么可能不收钱呢？我是免费让大众使用我的设计而不是免费将设计送给大众，等车子生产出来后我是能够拿到销售分成的，至于国家获得的好处那也觉不是说一点付出都没有的，再说了你难道到现在还没有想明白吗？在我们进京的时候国家就已经开始打我们的主意了，我们主动一点等合作成功之后国家会觉得欠我们人情所以会给我们补偿的要是我们什么都不做工业部很可能直接绕开我们和大众谈判那时候我们就正的有可能什么都得不到了。国家的现行体制难道你还不清楚吗？民主****的威力可不是只表现在口头上。您啊就把心放到肚子里吧相信我我所获得的利益将会是空前的。

    你就可劲的忽悠你叔我吧，我怎么一点都看不到你能获得什么利益。叔叔昕昕的说道。

    葛状对于叔叔的表现他并没有什么惊讶，他明白叔叔的表现是这个时代华夏很多人的一个缩影，落袋为安的思想主导着财富分配的主流，所以华夏从来都是一个储蓄大国而不是一个消费大国。当然了变幻莫测的境遇也是造成这种思想的原因，叔叔是一个农民即使她现在成为了村长也改变不了这种身份所以他是无法理解他的选择的。为了消除叔叔的顾虑他不得不详细的给叔叔分析：“您知道世界上设计师的收入情况吗？那些受雇于汽车制造商的设计师设计出一款汽车所能得到的收益远远低于它本身的市场价值，往往他们能拿到自己年薪相同的奖金就已经很好了，自由设计师设计一款车型被使用通常只能拿到8—10W美元的设计费我现在要是选择直接出售的话能够得到的资金绝对不会超过它所创造的市场价值的万分之一，免费授权给大众生产同大众做销售分成只要车子还有市场就会有我的一份分红，以我的信心这份分红每年带来的收益不会低于3000W美元，以一款车型平均5到8年的销售周期我最终能拿到数以亿记的美元您说我我的利益在哪？难道我还要放弃这些回头去和大众一分一分的谈价格吗？我没那个耐性也没有那个必要。资本的社会就是这样的*裸，你要选择一次性的利益那么往往是得不偿失，就拿这次的事情来说，我设计的车在整个寿命周期内能够创造数以百亿记的价值但是你想要将这些一次性都拿到那么对不起没有这个可能但是你把他分摊开来你就能获得。天下间最不公平的买卖就是一锤子买卖。

    也许你说的是对的，可是你不可否认的事实是如果按你的思路那么这次你就要空手而归了，你自己说吧要是这次出来这么长时间到回去的时候两手空空的话我们两就要成为村子的笑柄了他们会骂我两败家子的。

    败家子？这怎么可能呢？你啊回去会就会成为市里的财神爷了！到时候您一定会被各级的政府官员给烦死的。

    还财神爷呢，两手空空的回去我不被我舅舅他老人家揍我就谢天谢地了，数数有些无精打采的说道。好了，我也不烦你了你好好的休息吧，叔叔说完话就走出了房间。

    看着叔叔的背影葛状也只有无奈的苦笑了，在这个年代人们对银行的认知还停留在储蓄所的影像中你和他说贷款他也不会理解的。

    在葛状和叔叔在房间里掰扯的时候杨新宇也拿到了会议记录，他开始仔仔细细的审视，前面的记录显的波澜不惊，作为华夏汽车工业的主管领导他对于世界汽车制造的状况做过十分详细的功课，实话说这样的条件在他看来已经十分的苛刻了。不过对于葛状他也是十分的佩服，也从侧面反映出了大众对于这次合作的重视。当看到葛状提议将在亚洲地区的销售在华夏生产并提出年产20W辆的时候他都没有重视没有谁比他更加了解华夏汽车工业的现状，根本不可能承担这么大的产能，最主要的就是华夏的汽车零配件产业根本无法完成这样的任务。不过他对于葛状能有这样的意识还是很开心的，现在看起来不着边际的提议也许过些年就能够实现。慢慢的继续看着谈判记录他对于葛状的兴趣已经远远超过了对车子本身。他从记录中看到的不是一个汽车设计师更像一个精明的商人。对于商业谈判时绝对的轻车嫁塾。不过商业天赋不是他关注的焦点，也就闪念而过了。他继续的看着记录，翻到了葛状提出的那个产业升级的方案之后他把自己的眼睛大大的瞪着，他已经被这份方案惊着了，如果能完成方案那么华夏的汽车工业就能完成现代化升级。他现在都有些迫不及待了，这本身就是国家设置他们这样的机构的初衷，他接受这份差事的时候认为要完成这样的工程那是一个遥遥无期的期望没想到只是一个再平常不过的商业合作很可能会在可见的时间中快速的完成这个诱惑对于身处他这个位置的任何人来说都是巨大的。他没有理由不去全力的支持和运作这件事情，他现在已经要迫不及待的想要落实这件事情了。本想让工作人员即时联系葛状可是抬头看到了挂在墙上的表他也就放弃了这个想法，不知不觉他在办公室看记录已经过了好几个小时现在已经是晚上了。虽然说事情很急可是还没有到了需要熬夜的地步。不在乎晚一天半天的。所以他也就放弃了这个想法。

    这个夜晚对于很多人来说都有着非凡的意义，对于杨新宇是这样对于远在德国的大众同样如此，接到爱德华传真的弗雷德看过概况之后对于这样荒诞的条件是非常的愤怒。不过能够到他这样的位置已经能够做到喜怒不形于色的地步，他可不是杨雨欣，有太多的羁绊，再说了由于时差的关系德国现在还是工作时间，拿起桌子上的电话就直接达到了爱德华的房间中。

    爱德华知道自己把下午会谈的内容传真给总部总部绝对会来电询问所以他并没有休息而是守在电话机的旁边。当电话想起来的时候爱德华赶紧接了起来。

    接通电话弗雷德迫不及待对着爱德华开始数落，爱德华，你在公司工作也不是一天两天了，就这样的合作条件也值得你往总部报？

    总裁，实话说我也觉得这样的条件很苛刻，可是BOOS，这是一份十分具有可行性的计划，你是没有在现场如果是你在你也没办法拒绝。您根本就想象不到他对于大众的了解已经到了极致，您都无法想象他甚至能准确的计算出大众的产量，我想他能提出要亚洲的市场那他绝对知道亚洲的汽车市场重来也不是公司的传统市场，您知道在亚洲重来就是日本汽车占据绝对的市场份额。现在我们有机会去冲击这个市场我实在没有理由拒绝这些。利用华夏低廉的人力成本来扩大大众的品牌影响力我觉得这事还是挺靠谱的，关键是他提的那个方案给人一种绝对的掌控力，我相信就是没有大众只要华夏政府要推行这个方案也极具可行性到时候华夏很可能直接抛开大众在华夏生产这款车。如果真是这样的话那么公司这次和华夏的合资将成为一个败笔。

    方案？什么方案，为什么我都没有看到。弗雷德有些诧异的问道。

    BOOS，你是在和我开玩笑？在给您的会谈记录中有完整的汇报的您怎么会灭看到呢？

    爱德华，很不好意思，这不是你的错，我只看到了之前的概况觉得这些条件公司是绝对不能接受的所以对于后面的详细记录我根本就没有看。好了，这件事情是我的错等我看完所有的资料之后我们再谈你现在还是先休息吧，燕京现在已经是深夜了吧？

    是的BOOS，已经深夜了如果不是要等您的电话我现在已经在床上享受这安静的夜晚了。实话说今天下午的谈判真的很累，葛状开出的条件将我们之前所做的所有预案都变成了废纸我也只能随机应变了，这是十分得脑子的事情，整个下午都的脑子都在高速运转。

    行了，我知道你辛苦了，我就不打搅你了好好休息吧有什么问题等到明天我们在联系。

    挂了和爱德华的通话弗雷德才仔细开始阅读记录，他急需要了解爱德华提到的那个方案到底是什么，翻开葛状提到的方案弗雷德看过之后也不由得有些凝重，到不是说这个方案有什么差错而是这个方案对于需要一家极具实力的经融机构为其提供足够的支持而却还需要足够的管理能力以及准确的市场预估，一旦在亚洲的销售不能达到预期那么庞大的债务就会成为一根套在脖子上的绞索随时能够要命。他可不会为了纸面上的盈利就草率做出什么决定，他需要详细的市场信息来重新评估方案的风险。