第四十九章 新店开张
雨花巷是金陵外城最繁华的街市，但不代表雨花巷的每间店铺都是赚钱的，这里的商业生存法则和别的地方一样，都是“优胜劣汰”，每个月都有新的店铺开业，同样每月也有店铺因各种原因倒闭。 每年的十二月是雨花巷关店的高峰期，大部分房东会在每年十二月与店铺结算下一年房租，而一月又有春节元宵等假日，有一个长长的休市期，所以不少经营状况不佳的店铺都会选择在十二月结束生意。 如果运气好，关门的店铺还能收道一笔转让费用，弥补一下生意损失，运气不好只能直接关门走人。 准备十二月关店的店主们都会有些浮躁，希望能尽快转让成功拿钱走人，所以关店的高峰期同样是店铺转手的高峰期。 不过一般人接手店铺后，很少会选择在十二月开业，一般会选在正月十五或二月二这种好日子里开业，避开春节休市，同时占个好彩头，企盼店铺未来兴旺发达。 不过也有人不信邪，喜欢反传统而行。 今年十二月十二日，雨花巷又迎来了一间新店开张，名为“璇玑分会”，街坊互相打听了一下才知道是间售卖灵丹、妙药、护肤药妆、特种炼器和珠宝玉器的店铺。 除了珠宝玉器，其他几项生意可不是普通人随随便便就可以从事的，灵丹由护国神教大罗派许可监制才能上市销售，妙药和护肤药妆由太常寺太医署尚医监监管，特种炼器由大罗派和工部共同监管，部分炼器兵部还要参与监管。 想开一间这样的店铺，必须同时搞定大罗派、工部和兵部，除了皇族宗亲和顶级公侯外，其他人根本没有这个能力。 能在雨花巷里开店铺的人，虽不说手眼通天，但是都有些背景靠山，不到半个时辰就打探出来，这间璇玑分会的前身是一家珠宝古玩店，背后的东家正是当今十九皇子端郡王。 之前没听说端郡王把这间店铺出售了，难道只是换个名字、换了主销产品，准备再次出来圈钱吗？ 猜测归猜测，端郡王的面子是一定要给，虽然十九皇子的贪婪之名在外，但是别人重新装修开业，作为街坊领居送上一份礼物，也是情礼之间，谁也不会为了省下这点礼品，而得罪一位皇子。 所以从早晨璇玑分会放完鞭炮、扯下红绸后，登门送贺礼的人就开始络绎不绝，大部分是雨花巷的街坊。 众人进店一看，新店装修的果然不凡，大堂重新布局了，显得比以前更加宽敞，屋内即使白天都点着牛油大烛和特制灯笼，将大堂照得亮如白昼，令人心情愉悦。 店里的货品经过精心分类，货架摆放得十分整齐，最吸引人的是几个透明的展柜，正面和上面镶嵌着透明的琉璃板，这可是稀罕玩意，听说皇宫里只有皇上的寝宫才装的这种通明琉璃，其他地方很少见到。 这种透明琉璃板在灯光下显得格外清晰、纤尘不染，可以一眼看到展柜里装的各式玉瓶、珠宝和炼器，每件货品旁边还贴有专门的注释，货品名称、原料、功效等，让人一目了然。 而每个展柜后面都会站着一名俏丽少女或英俊小伙，他们会向客人耐心介绍展柜内货品的情况，并回答所有关于该货品的问题，对于有兴趣试用的客人，还会提供试用讲解服务。 显然这些透明展柜里的东西才是璇玑分会的主销产品，而货架上的东西只是日常销售的普通凡品罢了。 这样新鲜的大堂布局和展示货品的方式立刻吸引了无数人的目光，不少雨花巷的同行开始只是打发手下仆役前来送礼，听伙计回去描述后，店铺老板们也按捺不住心中的好奇，纷纷二次登门拜访，赶来观摩学习。 原来这间店铺的掌柜和大部分伙计都被新店铺留用了，原来的掌柜降格为三掌柜，上面多出了大掌柜和二掌柜，不过从他脸上看不出失落的感觉，反倒笑逐颜开，亲自在店铺门口迎接这些老街坊。 很多人都不认识大掌柜灰鸢和二掌柜青牛，反倒认识站在通往二楼楼梯口那里的天火小哥和雨花小霸王万丰。 这两位，一位是雨花巷的新贵，谦逊和善、人人喜爱，一位是雨花巷公认的祸害，惹是生非、麻烦不断。 也不知道他们两个性格迥异的人为什么会凑到一起，不过自从天火小哥出现后，小霸王万丰惹是生非的时候少了，几乎变成了五好青年，令街坊们开心不已。 看万丰笑得如此开心，看来这璇玑分会也有他的一份投资。 天火脸上挂在和煦温暖的笑容，跟每一位和他打招呼的客人握手问好，表示感谢，令人有种宾至如归的感觉。 细心的客人会发现二楼楼梯口有块竖直的水牌，上面贴着二楼精品区域尚未开放，敬请期待。 有好奇的店铺老板忍不住问：“天火小哥，这二楼有什么新鲜玩意呀？为何不一次开放了，搞得这么玄虚？” 天火微笑道：“璇玑分会这座楼高五层，哪能一次就布置到位，所以还请大家耐心等待，更多惊喜还在后面。” 天火这话一说，很多人立刻明白今天开启的只是璇玑分会的一小部分业务，还有更多更好的货品在其他四层上，这个消息传出后，让客人们多了更多的期待。 即使只对外公开了一层的璇玑分会也让很多同业大开眼界，颠覆了他们平时的很多销售理念，一时成为了雨花巷新的谈资。 那些送了礼物的客人，不管礼物轻重都会获得璇玑分会的一份回礼，男的是一瓶三粒装的养肾壮根丸，女的是一瓶三粒装的雪蛤养颜丸。 虽然只是瓷瓶包装，但是天青色配壮根丸、羊脂色配养颜丸十分合适，瓷瓶烧制的非常精细，没有一丝裂纹宛若工艺品，瓷瓶一侧“璇玑”二字清晰可见，一看就是名家手笔，另一侧分别是“壮”和“颜”两个字。 这样的包装水平已经远远超越了雨花巷整体的包装水平，很多人拿到回礼后，都忍不住把玩起手中的瓷瓶来，那温润的手感简直赶得上景德官窑出品的瓷器，令人欲罢不能。 送礼的客人除了回礼外，还拿到一块万象楼的小牌子，是璇玑分会宴请客人的牌子，看来今天璇玑分会为开业准备的极为充分，顺便照顾了一下璇玑分会小股东万丰的生意。 看到络绎不绝的客人上门，万丰早就乐得合不拢嘴，碰了碰身旁的天火道：“天火，你看哥哥我的面子够大吧，街坊们基本上都来登门道贺了。” 天火悄声道：“少臭屁了，如果不是端郡王的面子，就凭你平日的罪恶行径，估计一个客人都不会来。” 万丰翻翻眼睛道：“天火，你太不给哥哥面子了，我可是出了五十万两银子，你只给了我半成股份，今天中午的宴请还让我自己出钱，又得大几千两，你这会儿还来怼我，太不够意思了。” 天火道：“少废话啦，快去看看流水席准备的怎么样了，做了九十九了，就看这最后一哆嗦，你可不要出了纰漏。” 万丰不屑道：“切，我家万象楼什么大场面没见过，今天是我重振家威的大好时机，岂能出了纰漏？不过我还是去看看，你一会儿早点过来。” 万丰虽然一副自信满满的样子，但是心中还是有些发虚，毕竟父母不在家，平时自己又很少管店里的事情，还是回去盯着的好。 天火继续和上门的客人问好，碰到特别重要的客人，天火还会亲自为客人介绍货品、讲解功效，他温文尔雅的气质征服了很多初次见面的客人。 璇玑分会开业不到一刻钟就开张了，一位颈部有烧烫旧伤的客人试用了一下生肌复颜膏，多年以前已经硬结且失去了感觉的颈部肌肤竟然有微微痛感和清凉感。 这令客人欣喜若狂，他十多年来深受颈部烫伤折磨，不管春夏秋冬都只能穿高领衣衫，以免有碍他人观瞻。 金陵夏秋十分炎热，穿高领衣衫难受不说，对他的商业行为也有影响，严重打击了他的信心，也影响到他家的生意。 他遍寻金陵城附近的名医，均对这种烧烫伤后恢复办法不多，这些年他用过的珍珠粉不下百斤，但是对颈部的疤痕恢复几乎没有效果，这几年他索性放弃了。 没想到今天在璇玑分会试用的这种药膏竟然能让他多年失去感觉的颈部有了痛和清凉的感觉，虽然不知道后续效果如何，但是只要有万分之一的可能，客人怎会轻易放过。 十支生肌复颜膏，七十六两银子，开业特价酬宾的价格真心不贵，比起珍珠粉便宜了很多，客人满意地抱着药膏跑出店去，着急回去使用。 生意是门奇怪的学科，首重开张，每天第一单生意很重要，有时候第一单生意迟迟不来，可是一旦来了，后续的生意会源源不断涌来。 今天璇玑分会的生意也遵循这个规律，开始一刻钟所有人都在观望，可是有了第一个吃螃蟹的人，其他人立刻活跃起来，短短一个时辰，就卖出去各类货品四百多件，大部分都是药品，收入了六千多两银子。 这样的销售业绩令人啧舌，如果按照这样的销量，璇玑分会每个月的流水在二十万两左右，一年就是二百四十万两，药品利润较高，净收入应该在六十万两左右。 这样的业绩令雨花巷的街坊们羡慕不已。