第五十章 观摩学习
黎茂和许九爷来到雨花巷的时候已经接近午时，早晨有牙行的人去寺里向许九爷推销宅院，耽误了一些时间。 这时璇玑分会的开业典礼早也结束，大部分客人都移步去了万象楼，只有地上的鞭炮碎屑和花篮显示这里是一家新开的店铺。 十二月开店在别的地方也不常见，所以黎茂和许九爷决定先到这家店铺看看，然后再去其他店铺。 还未进店，璇玑分会的匾额就让黎茂发了一会儿呆，这个名字有种熟悉的感觉，但是却想不出来在哪里见过。 黎茂有些懊恼地揉了揉脑袋，这大半年黎茂的修为精进了很多，但是记忆仍然尘封，曾经的记忆混沌不清，每次想要去探寻真相时，就会有一股未知的力量来阻碍他回忆起以前的事情。 黎茂现在只能依稀记得自己因为某种原因被迫与二妹三弟分离，可是二妹和三弟究竟是谁、长相如何，却无论如何也想不起来。 许九爷看出黎茂有些不对，关切道：“贤侄，你是不是哪里不舒服？要不我们先回去，改日再来。” 黎茂勉强笑笑道：“九叔，我没事，只是这块牌匾勾起了我的一些记忆，细想之下又没有所得，有些气恼而已。” 许九爷道：“那就别想了，记忆就像偶尔收起来找不到的东西一样，说不定哪天就会突然出现在你眼前。” 黎茂呵呵笑道：“九叔，您说话越来越有哲理了，希望如您所言。” 许九爷拍拍黎茂道：“走，进去看看吧，这间新开的店铺如此热闹，肯定有可取之处。” 果然让许九爷言中了，璇玑分会的内部布局第一眼就震撼了许九爷，销售模式更让许九爷精神一振，再看到琉璃展柜展出货品的效果后，许九爷深深被折服了。 许九爷轻声对黎茂说：“贤侄，没想到金陵的商业已经发达到这种地步，如果不是亲眼所见，老夫真不相信还可以这样销售货品。” 黎茂没有许九爷那么震惊，但是他也对璇玑分会赞许有加：“且不说他们货品质量如何，就凭他们可以允许客人这么近在货架上碰触货品，就足以将原来的隔着柜台销售的旧模式完全打破，再加上他们新奇的展柜，绝对会吸引大批客人。” 许九爷连连点头，一个成功的商人售卖什么货品不是最重要的因素，最重要是他的商业头脑和眼光，只要有了这两项，再辅以一定的销售手段，不管卖什么货品都会取得成功。 璇玑分会就抓住了养生药品、护肤美容和便民炼器这三个与富足百姓生活息息相关的主销产品，只要产品质量过关，再加上他们先进的销售模式一定会取得成功。 许九爷并没有走马观花，而是认真在店内观摩，他发现璇玑分会还在销售跌打伤药、风寒病药和一些古玩珠宝。 显然伤药、病药不是主销产品，但它们也整齐地码在货架上，因为价格便宜、又是家庭必备，购买的人还不少，销量上远远大于那些琉璃展柜里的高价货品，也许这又是璇玑分会的另一种策略。 黎茂进入璇玑分会后，就有一种熟悉的感觉，却不知道这种感觉从何而来，他确认店铺里的大、二、三掌柜都不曾见过，大掌柜和二掌柜更像是修士，但是修为如何却看不出来。 黎茂不愿多事，没有使用秘法去查探大、二掌柜的修为，他认真打量璇玑分会一楼的布局，十分合理的布局方式，最大地利用了大堂面积，摆放了更多的货品。 撤去柜台，让客人能近距离接触货品，体现了店铺的自信和对客人的信任和尊重，这是一种很好的购买体验，一般客人在拿起三四项货品询问后，总会购买一个，这样的成功率比一般店铺高出很多。 店内不同销售区域的货架或柜台上均有指示牌，方便客人第一时间找到自己关心的货品，殿内用活动立柱和彩色绳带圈出了几条路径，所有客人都是左进右出，避免了大量客人涌入造成混乱。 许九爷和黎茂按照店内的绳带引导将整间店铺浏览了一遍，等出了店门仍觉得意犹未尽。 黎茂问：“九叔，这店里的门道不少，我总觉得刚才有些走马观花的感觉。” 许九爷捋须道：“嗯，既然来了，索性买些东西回去研究，如果我们也能开一家这样的店铺，肯定也会大卖。” 许九爷和黎茂再次进入店内，不再是看客的许九爷购买了很多店内货品，货架上和展柜里的同类货品至少购买一件，很快许九爷和黎茂手中的购物筐就装满了，这个筐子也是店内提供。 许九爷带着黎茂到店门右侧的柜台前结了账，拎着两支包装精美的筐子出了璇玑分会，对整个购物过程十分满意。 出来后，许九爷和黎茂再次抬头看向璇玑分会，许九爷感叹道：“如果雨花巷的店铺都是这种规格的，我们想要在这里立足不那么容易呀。” 黎茂安慰道：“九叔，我想这种档次的店铺应该不多，我们时间还多，多走几个店铺了解一下，才好决定下一步计划。现在也到午饭时间了，璇玑分会赠送了两块万象楼的餐牌不能浪费了，我们去万象楼见识一番。” 这时一直等在殿外的许栋和杨思走了过来，接走了许九爷和黎茂手中的筐子，他们雇了一辆马车在雨花巷口等候，就是准备搬运许九爷今天购买的货品。 许九爷吩咐他二人和马夫自己去吃点东西，不要走远了，就和黎茂向不远处的万象楼走去。 此时万象楼早已门庭若市，这里很久没有这么热闹过了，虽然万象楼的菜品不错，但是经营上却有些因循守旧，不肯引入一些娱乐项目，所以只能算个吃饭的好地方，会客饮宴的效果就差了不少。 今天借着璇玑分会开业之机，成功将客人再次引到了万象楼，也唤起了不少老客户的味蕾记忆。 许九爷和黎茂到万象楼的时候，这里已经送走了两波用餐的客人，万象楼今天准备了足够的食材，所有客人都是分餐制，四菜一汤都是店内的招牌菜，三两清酒也是万象楼自己酿造的果酒，色香味俱佳的餐食令用餐的所有客人都满意而归。 许九爷和黎茂并排端坐在小案后，一边享用美食，一边留心听着周围人的对话。 一会儿工夫就听了个大概，原来璇玑分会的背后大老板是十九皇子端郡王、小老板是万象楼的少东家，另外还有一个二老板叫天火，是个非常受欢迎的人物，第一波客人过来时曾出来敬过酒，后面就没出来了。 黎茂听到天火这个名字时，明显一愣，那股熟悉感再次涌上心头，他很想见见这个二老板，可惜一直等到他和许九爷用完午餐，也没有见到天火出来。 天火是个喜欢策划、部署、监督和总结的人，却是最讨厌亲自去做某件具体事情的人。 璇玑分会的经营模式和发展方向定下来后，他就很少插手具体事务了，这家店从筹备装修到开业都是灰鸢和青牛带着店铺的伙计完成的。 天火唯一做的事情就是借用了端郡王府的两位教习嬷嬷和四位管事，调教了店里的伙计。 那些俏丽少女和英俊小伙一部分是端郡王府内冗余的仆役，另一部分是通过牙行买的仆役、婢女，经过十来天的调教，竟然就能胜任工作，令所有人大吃一惊，端郡王府的嬷嬷和管事简直将天火视为天人一般尊敬。 天火今天本来不想参加璇玑分会的开业典礼，他此次来京城的主要目的是去太一学府学习，这种抛头露面的事情他不感兴趣。 后来在端郡王的要求和万丰的哀求下，天火才勉为其难地在璇玑分会和万象楼露了下脸，不过他露脸的效果非常好，很多来贺的宾客看到璇玑分会背后有这样一位风神如玉的后台老板，对璇玑分会的感官又大大提升了一个档次。 天火做完自己该做的事情后，回到万象楼后院自己的房间内休息，他很随意地躺在床上，完全没了刚才在人前的气势和气质。 当涂灵石尾矿的事情还没有最终敲定，天火有些焦急，再有一个月他就要去太一学府报到了，据他了解太一学府的学员第一年不允许下山，所以他要赶在入学前将这里的一切事情办妥，否则就无法安心在太一学府学习。 天火思考了一会儿，困意来袭索性睡着了。 过了不知多久，只听门砰的一声被推开，万丰气喘吁吁地闯了进来：“天火，天火，太棒了！截至今天午时，璇玑分会当日销售额已经达到两万两白银，这样下去一年岂不得千万两的流水，明年我们就是雨花巷第一名店了，不对，应该是金陵城第一名店！” 天火懒洋洋地问：“这不都在我们的设想之中吗？有什么激动的？端郡王那边有什么消息吗？” 万丰看天火一点都不激动，气哼哼道：“你就是个甩手掌柜！我忙前忙后的，你在这里睡大觉，你现在有自己的店了，以后少住在我家。” 天火一下从床上跳起来，搂住万丰的脖子说：“好哥哥，你别生气嘛，我这是用脑过度休息一下，快告诉我是不是有好消息了？” 万丰鄙夷道：“你这个人就是没长性，璇玑分会刚开业，你就一心惦记灵石矿的事情，告诉你吧，刚才宋能过来了，说事情已办妥，希望你早点赶去当涂。”