第429章 【再次击败】
港岛家族的诞生正文卷第429章【再次击败】一个多月后。 林志超亲自将标书封好，随后递给黄昌宏代为投递。 “好了，筹备两个月时间，总算可以交出答案了！” 黄昌宏笑道：“老板的方案，一定稳中标！” 林志超说道：“未必呢！我听说置地大班纽壁坚在接受《南华早报》的采访时，虽然拒绝透露投标内容，和不对‘名花谁主’作评价，但他却用自信的口气说‘投标结果，就是最好的答案’。按照那位澳籍记者撰写的新闻，怕是纽壁坚也是非常有信心，替凯瑟克家族搬回一城呢！” 黄昌宏说道：“以我对置地的了解，他们怕是不会同意售楼花。当然，再过十天就会有答案了！” 要到三月底揭晓答案——邮政总局原址花落谁家，而只要中标邮政总局原址的标段，那接下来金钟站上盖发展权，是不用再竞投的。 因为，可以直接按照前面一个标段的模式继续合作，只需要互相协商即可。 “中标之后，长实集团的股票必定会涨上去。我们也该将都城地产剩余的股权，全部收购了。”林志超又说道。 所谓全部收购，就是私有化。都城地产发展在中环拥有两幢写字楼大厦，如果今年私有化，便可以享受未来几年的高租金，而不用分享出去。 黄昌宏说道：“嗯，不管是发新股换股，还是现金收购，我们都足以应对。今年地产形势大好，我们的盈利会继续高升。” 林志超说道：“还是得发新股，通过换股来全面收购，用钱的地方还多。” “嗯” 去年余留1.8亿港币，又发行新股筹集1亿，账上已经三亿多港币的现金流。与此同时，大通银行、汇丰银行那边承诺随时可以支取3亿港币的贷款。若是今年的利润突破3亿，与此同时，还有地皮款项的回笼，预计可支配的资金达到10亿。 恐怖如此！ 虽然需要支付给地铁公司一定的现金流，但这部分钱明年销售完楼花，就回到了长江实业集团。 所以，长实集团接下来的几年，将拥有充足的现金流；除了本土发展外，看来也得寻找更多的机会，海外也需要再尝试。 “对了老板，新加坡虎豹公司有意出售‘铜锣湾虎豹别墅’，我打算将这幅地皮拿下来，现在正和新加坡虎豹公司总裁麦里思进行谈判。” “麦里思？洋人的名字？” “嗯，是个洋人，而且还是毕业剑桥金融系，他对虎豹别墅的地皮谈判，还是很厉害的。虽然工作在新加坡，但对香港的地产业务做了很过功课。不过我也有些担心，这幅地皮足足15万平方尺，但能建多少楼面，还得耐心等待规划署的答复。” 林志超随即说道：“晚点把资料给我，然后我亲自谈。虎豹别墅是很多香港人回忆，我担心后面会有舆论的影响，所以这个项目我来和麦里思谈。” 黄昌宏点点头，说道：“好的，我尽快给您资料！” 虎豹别墅占地很大，此次出售的是一部分。但如果想在这部分上盖高楼，势必会影响虎豹别墅的环境。老板为人重视名声，故担心不无道理，黄昌宏如此想到。 实际上，他不知道的是，林志超听到麦里思，立即就来了兴趣，这不就是前世长实集团的大管家嘛！ 前世的长实集团，地产开发有周年茂、财务安排有霍建宁、楼宇销售有洪小莲，但这个麦里思也是长实非常重要的一员大将，号称长实集团的管家。李家成前世取得巨大的成绩，这和他知人善用有很大关系。 所以，既然是人才，林志超为什么不去追求呢！ 阳光明媚，碧海蓝天。 林志超在他的超级游艇上享受着忙里偷闲的日子，身边陪伴他的是关嘉慧，更是让人仿佛只有十八岁的心态。 “嘉慧，到我怀里来！”他示意身道。 关嘉慧马上故意说道：“狐狸要露出尾巴了！” 两人感情早已经到位，不过是林志超恪守君子风度，先培养感情，以及将关嘉慧的父母安排到位，再真正享受别人。当然他工作也忙，加上需要照顾的人又多，所以也就一拖再拖。 林志超笑道：“那请问关嘉慧小姐，到底要不要来呢？” 依旧是文质彬彬的绅士风度，在林志超身上看不出太多的商人气质，所以不少人称他为儒商。所谓儒商，首先当然得是儒家气质，因为林志超经常引用古文词句来接受采访、和人沟通，所以大家才有如此说法。与此同时，林志超又非常西方现代化，他追求年轻人的生活方式——潜水、自驾游艇、冲浪等。 总之，林志超算得上真正的大玩家！ 关嘉慧故意思考一下，然后娇声说道：“反正早晚要被你，我才不怕呢！” 随后，她来到林志超的躺椅上，随后倒在了林志超的怀里。 长长的秀发，标准的鹅蛋脸，杏仁般清澈的大眼睛、完美的M唇，真是漂亮极了！ 林志超有时候在想，关嘉慧、林清霞的美，是一种风情的美；李佳欣的美，则是一种高贵冷艳的美；当然还有赵雅之，那是一种古典传统的美。 “超哥，你什么时候喜欢我的？难道是第一次？” “咳咳.瞎说什么呢！” 关嘉慧见林志超如此反应激烈，顿时调皮的笑了起来，说道：“知道怕了吧！不过你放心，我肯定不会乱讲的。”说完，得意洋洋起来。 虽然这个男人和自己父亲一样风流，但很明显不是自己父亲那样不负责的男人。 林志超见她小女孩心性，自然不予介意，男人永远喜欢十八岁的女孩子，他也不例外。 他抱着关嘉慧，有种心境上的年轻，这是他最需要的东西。林志超今年四十九岁，外表也就三十多岁的样子，大家都夸他年轻。但是长期的商业生涯，让林志超心态渐渐老道、凝固。 而每当他身边有年轻女孩子的时候，林志超的心态也开始年轻化了，就好比‘长生不老药’一样，所以年轻女孩对他很有致命性。 “呜呜”林志超终于凑近，夺取了关嘉慧的初吻。 良久，两人唇离。 3月底，香港各报章均围绕‘长实击败置地’报道中标结果。 《工商日报》称：“时值约2.4亿港元，为30个大财团争相竞投的中区地王——旧邮政总局地皮，卒为长江实业有限公司投得。 《星岛日报》称：“这幅平均地价为每平方英尺约1万港元出头的‘地王’，早为大财团觊觎，卒为长江投得。” 《东方日报》称：“据地下铁路公司透露，主要原因是长江所提交的建议书内列举之条件，异常优厚而吸引，终能脱颖而出，独得与地铁公司经营该地的发展权。” 《南华早报》称：“地下铁路公司董事局昨日已经批准协议条款，规限长江实业集团在地铁未来中环站上盖，占地22700平方英尺，建造37层高的商厦与办公室混合的单塔型建筑物一座。” 宣布中标后的次日。 地铁公司和长江实业集团，正式签订中环站上盖发展物业协议；至于金钟站上盖，则日后商议签订。 当晚，两家公司召开新闻发布会，地铁公司主席唐信、长江实业集团林志超都接受了采访。 有记者迫不及待的问道：“长江实业集团为什么能从三十家财团，获得中标权？标书内容是什么？” 林志超笑而不语，将话题交给唐信。 说实话，唐信看到标书后，都忍不住惊叹林志超的合作诚意。 然而。 实际上，林志超是毫无任何损失，和置地想要的同样效果，只是他采用了不同的手段而已。 所以，唐信对记者说道： “若干间公司均对与本公司合作甚感兴趣，因而竞争激烈，所有建议均经详细研究，结果卒为长江获得，因其建议对本公司最具吸引力。” “长江实业集团已经同意，在签订协议后，立即支付地铁公司一笔地皮价值相当的现金。” “这座建筑物会通过销售楼花的方式，利益由地铁公司与长江分享，地铁公司则占大份。” “长江实业集团保证，地铁公司无论如何都可以获利。” 唐信的话音刚落，记者们纷纷惊叹起来。 第一点，支付地铁公司地皮相当的现金，意味着地铁公司可以马上偿还贷款——地皮是通过贷款向港府购买的，早日偿还，利息支出较少。 第二点，销售楼花的方式出售，长实集团意味着放弃收租的长期投资考虑，也因而可以第一时间回笼资金，地铁公司可以进一步缓解现金流短缺的困境。 第三点，无论如何都保证地铁公司获利，长实集团承担风险，如果地产下跌，长实集团亏钱也得让地铁公司赚钱。 第四点，地铁公司要占盈利大头，虽然不知道具体比例，但一改以前‘五五分账’的模式，实属合作第一例。 记者们开始采访林志超。 “林先生，你是为了击败置地公司，所以愿意做出巨大让步嘛？”一名洋人记者询问道。 华人记者纷纷暗骂鬼佬狡猾，这不明摆着让林志超难堪嘛！ 林志超很有风度的用英语说道： “我相信，所有参与投标的公司，在事前都会揣摩地铁公司招标的意图是什么？” “.地铁公司以高息贷款支付地皮，现在急需现金回流以偿还贷款，并指望获得更大的盈利。” “明白这一点的我们，便在充分利用庞大现金流的优势上面，给予地铁公司最大的诚意。” “至于你说的击败置地公司，而做出巨大的让步，我好像从未想过，我们想的只有合作伙伴所需要的东西。” 现场的记者们，纷纷笑了起来。 这就是华资的实力！ 实际上，大家都明白，早在七十年代初期，长实集团就战胜置地，拿下中环地王；而如今，不过是再次击败而已。 纽壁坚让置地再次败给长江实业集团，立即招来凯瑟克家族的不满，为他退出置地大班埋下了原因。 置地属怡和系，怡和大班又兼置地大班、九龙仓集团大班，现任三大班是纽璧坚。纽璧坚20岁起就参加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。纽璧坚没有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。 置地的另一个创始人，是凯瑟克家族的杰姆·凯瑟克。凯瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股东。 因此，纽璧坚身为三局大班，又得受股东老板的制约。 凯瑟克家族力主把发展重点放到海外，这样，势必分散纽壁坚坐镇香港抉择的精力。这正是一般不易洞察的置地的薄弱之处，人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住双眼。置地一贯坐大，也习惯于坐大，过于自负的置地未必就会冷静地研究合作方，并屈尊去迎合合作方。 而这次鲍富达在会议上的行为，也传到凯瑟克家族耳朵里，所以这就意味着鲍富达将在合适的机会，取代纽壁坚在置地的位置，进一步分纽壁坚的权。 但可能凯瑟克家族不知道，纽壁坚和鲍富达是两个极端，都不会给怡和系带来好结果；一个会让怡和系痛失九龙仓集团，一个会让置地负债累累。 当然这一切的根本原因，还是凯瑟克家族不信任香港，把资金抽掉海外发展。不然，九龙仓集团也不会让人夺走。 本质上讲，纽壁坚的能力更高一点！ 律师楼。 林志超代表长实集团，正在和麦里思代表的新加坡虎豹公司，签署买卖铜锣湾虎豹别墅的15万平方尺地皮。 本来，这幅地皮在林志超看来，不值麦里思开出的5000万港币，但最终他还是交涉一番后拿下。 首先，这幅地皮虽然可能在建成第一幢楼后，遭到媒体和市民的反对，但第一幢楼就能让长江实业集团回本，因为房价涨得太快了。 其次，遭到市民反对后，林志超肯定会尊重民意，暂停接下来的开发；但地皮依旧在他的手里，等到将来继续开发住宅，利润将更大；毕竟对虎豹别墅有感情的人，纷纷老去，所以剩下的就当是储备地皮。 最后，他欣赏麦里思，决定达成这笔交易。 签署完合同后，林志超邀请麦里思到自己办公室一叙，麦里思欣然前往。 在林志超的办公室，林志超说道：“听说麦里思总裁是剑桥经济学高材生？” 麦里思是典型的英国人长相，此时说道：“正是毕业剑桥经济学院。” 林志超很诚恳的说道：“我旗下的长江实业集团虽然已经上市，但还有一些问题，正是需要麦里思先生这样的人才加盟。不知道我能不能有这个荣幸？若是麦里思先生愿意加盟长实，我愿意以董事副总经理一职相待！” 实际上，企业大了以后，总经理兼执行董事都可以任命三个，负责的内容不一样；董事兼副总经理，也可以任命两三个。 人才不嫌多，只要企业够大，就能海纳百川。 麦里思顿时明白，为什么林志超会突然接手这次谈判，原来是欣赏自己。 不过他有自己的骄傲，便随即说道：“我不能加入长实集团，而且这个邀请太突然了。林先生也不足够了解我，可能这个决定有些错误。” 算是一口回绝！ 林志超不在意，诸葛亮下山不也让人请三次嘛，更何况确实有点突然。若是麦里思马上加盟，怕是新加坡虎豹公司得怀疑他了。 “我这个决定其实也经过深思熟虑，长江实业集团虽然年年都在变强，但我总觉得缺一些什么，赚钱很多，但却让我身心疲惫，有一些困惑。麦里思先生是剑桥经济系学生，又是现代化企业管理者，这是我希望引进的人才。” 麦里思听到林志超的话后，认真说道：“你说的事情，我倒有些想法。” 林志超马上高兴的说道：“麦里思先生能不能讲一讲？” 麦里思心想，他现在不答应，是太突然，未来不一定不答应，还是卖个人情。 “当然。全世界的资本家学习的专业是公司治理科学，也就是董事学，是以企业所有权为基准的专业，而你过去看的书都是关于企业管理科学，是以企业经营权为基准的专业，所以您感到困惑。东方家族式管理、西方现代化管理，谁更胜一筹，相信林先生也有自己的看法。” 林志超说道：“当然，我们长实集团确实缺乏一些西方现代化管理。” 麦里思说道：“或许林先生可以用超人的眼光和精力，去管理这家公司。但随着企业越做越大，林先生的精力就未必跟得上了，更何况林先生还是多家大企业的老板。” 他其实心里非常佩服林志超，身兼这么多家大老板，还能经营得如此好，简直匪夷所思。 殊不知，林志超是超人大脑和精力，要不是这几年想放松一下自己，他都不会想到今天的困惑。 林志超点点头，说道：“麦里思先生说的对既然你现在不方便加盟我们，不如留一个联系方式，我们偶尔喝喝咖啡，做个朋友没问题吧！” 麦里思知道，林志超对他很看重，再不交情，留下名片。 “当然，这是我的荣幸！” 送走麦里思之后，林志超并没有感到意外，不出两年时间，麦里思必定加入长实集团。毕竟，人往高处走，水往低处流。 今天麦里思拒绝，只是因为他刚刚代表虎豹公司售给长江实业一幅地皮，若是马上加入，肯定有人会怀疑他有猫腻。